品牌方：英联农业
代理商：美御战略咨询
只有理清品牌和业务之间的关系，才能事半功倍！
美御面对世界500强的企业，解决中国市场的迭代更新，是当前面临的巨大问题：
(1) 持续升级和创新才是永续经营的基础
(2) 业务协调老化，不符合时代的趋势和创新迭代的思想
(3) 如何引领客户和业务的新需求，以及成本和效率的升级
年轻化的思想决定年轻化的战略
年轻化的战略决定企业的基业长青
英联农业在2020年9月与美御营销咨询集团开启战略合作，我们通过建立企业品牌与业务品牌的管理与整合，确定品牌之间相互支撑、协同发展的合理关系，形成更具竞争力、更适合企业未来发展的路径，并统一输出品牌价值，制定年轻化的形象战略。在完成项目之后，短短两年时间就实现了如下成就！
英联农业（中国）：整体实现了150万吨级别的饲料销售量
ABNA：收购了3家浓缩料和全价料等饲料企业
英联普美欣：扩大生产规模，并新建了1家饲料类工厂
联赢：与3个中大型牧场建立合作，提供供应链全套解决方案
abca：已成为国内和国际高科技贸易企业，并达成亿级销售额
这些成果见证了英联农业这个国际品牌在中国市场的快速扩张，“借助强势业务品牌，带动企业品牌，逐渐提升国内知名度和影响力，并以业务品牌驱动的多品牌发展模式”，结合全新年轻化形象，成为了国内饲料行业的新标杆，并获得饲料市场的追捧和青睐。
年轻化品牌时代已来临！
在世界500强企业，首先是如何面对中国年轻化市场，满足年轻化客户和渠道的需求，以什么样的业务结构去满足中国市场，其次持续的创新和迭代，才是永续经营的核心，老化的内部战略机制和外部形象，阻碍了企业提升效率与成本。
市场风云变幻，唯有梦想不变！
我们认为在新的时代，特别是年轻化的时代，传统的饲料品牌运作模式与业务老化问题，已经不能满足市场的需求，谁能持续创新与迭代，提升效率与成本，谁就能赢得市场，只有给传统品牌注入年轻化的基因才能快速抢占市场，赢得竞争。
美御通过市场趋势、客户需求、以及自身优势，将企业战略，品牌战略和营销战略三维深度融合。以创新驱动，革新传统市场！帮助英联农业在中国市场，制定“业务品牌驱动的多品牌发展模式”，并为英联农业品牌提供五位一体的品牌营销全案落地服务。
英联农业集团是世界500强企业，也是英国联合食品集团下属的综合农业集团。英国联合食品集团是一家业务多元化的国际农业、食品、添加剂和零售集团，其全球销售额高达100亿英镑。
由于中国市场业务品牌下面都有相应客户及产品，但企业品牌ABAGRI没有实际业务，导致业务品牌相较企业品牌发展强势，为了便于统一管理现有业务品牌，及未来可能收购更多其他品牌，英联农业需要重新梳理顶层架构，整合品牌便于管理旗下业务。
为此，美御通过品牌架构梳理和品牌形象统一规范，整合业务资源，形成相辅相存、协调发展的关系，以利于英联农业品牌对旗下业务的管理，最终品牌和业务之间形成合力，应对企业的未来发展。
构建商业的核心之是成本和效率
品牌架构之间的关系，直接决定成本与业务品牌效益最大化！
美御通过深度研究国内外企业品牌架构、业务状况、及视觉体系。
最终我们发现饲料行业的共同问题：
饲料行业的整体行业增速明显，行业前景良好
大家对饲料的品质和工艺技术，需求比较高，但很多企业品质堪忧
客户希望产品和品牌信息传递清晰明了，以结果导向，但大多产品包装信息混乱
相比国内品牌，国外的动物营养品牌的整体构架和落地表现更加统一和规范
因此，如何规范品牌的业务架构，和整体视觉形象，是英联农业最迫切需要解决的问题！
品牌架构主要有：单一品牌模式、企业品牌驱动模式（主副品牌）、业务品牌驱动（背书品牌模式）、多品牌模式。考虑到与品牌现状及长期发展，多品牌结构仍然是最合适，但是英联农业（中国）选择哪一种模式最适合？
美御深度思考社会和企业的发展规律，提出了独特的年轻化战略思想，美御认为品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此，好的品牌应该时刻保持年轻，年轻并不等于年龄，年轻是一种状态，是品牌内在的DNA和思想，通过年轻化的创新、探索、数据、迭代、独特等思维，促进企业不同阶段的创新发展，实现企业的可持续，确保企业基业长青。
英联农业面临的问题：
想要找到破局的关键，就要深入了解英联农业的业务现状，我们从四个方面分析：
l 业务强势，企业品牌弱势
ABNA属于强势的业务品牌，整体业务体量占到了英联农业的75%，其他业务占比较少，客户只认ABNA这个业务品牌！其他品牌相对弱势，如何建立英联农业母品牌的权威和认知是重点
l 企业名称混乱，不统一
每一个业务都有独立的产品名字，如何制定企业名称与业务名称？如何将企业名称与业务名称关联起来，以及业务描述的准确性，又如何统一在英联农业母品牌之下？
l 应用无原则，不规范
品牌logo之间在不同场景之下的应用规范与指导，需要展现企业形象时和直接面对客户展示具体业务时，如何展示企业品牌和业务品牌之间的关系
l Logo太传统，不年轻
现有的品牌VI应用比较杂乱，包装形式五花八门，没有统一的调性！其次，logo偏传统，非主流的扁平化、年轻化的趋势，需要在细节上调整
通过对以上4大问题的深刻洞察，以及对英联农业创始团队和产品业务的深入了解，美御为英联农业提出了“以业务品牌驱动的多品牌发展模式”，明确品牌战略框架！
以终为始、开局定结局：品牌战略、产品战略必须考虑后期营销落地，不懂运营的战略都是无效战略，开局定结局，从前期的品牌定位就考虑后期营销落地的可执行、可操作性，做到真正意义上的系统解决；
美御大象理论：切记“盲人摸象”，很多企业缺少全局思维，想要做一个好品牌涉及诸多方面，全面系统性地思考，帮助企业构建品牌战略战术系统，搭建运营团队，让顶层战略真正落到实处。
美御战略战术理论：从山顶往山下看（要有战略的高度和格局），从山下往山上走（要脚踏实地，不会迷失方向）既有高度又能落地
品牌战略架构三步走！
Step1 制定品牌框架，分清主次（品牌框架）
Step2 提升品牌调性，改进设计（超级美学）
Step3 细化品牌手册，便于执行（落地应用）
确定品牌名称+业务名称：统一名称，对外一致，减少传播成本！
a. 业务品牌策略：英联作为业务品牌的前缀，统一英联农业旗下业务品牌，并明确阐述不同业务品牌的业务功能，统一且明确
b. 企业品牌中文名称：英联农业（中国）
c. 业务品牌名称：ABNA英联饲料、普美欣英联副产品、abca英联核心营养、联赢英联战略合作
企业品牌和业务品牌使用规范：有规则才能落地不混乱，对经销商有落地标准
使用规范与策略：企业品牌与业务品牌呈现方式与使用场景策略与规范的表达
具体示范：
情况1：展现业务时，以业务品牌logo为主，英联农业作为背书
情况2：展现品牌时，以企业品牌logo为主，业务品牌为辅，并附上英联统一前缀名称
超级美学不是简单的超级符号，而是营销与艺术的深度结合
美御的超级美学是建立以营销和艺术为核心的美学体系，而非单一的超级符号，用艺术的手法表达营销的本质。艺术为表，营销为里。从话语体系到IP到LOGO到VI，到门店到物料，是商业和艺术的深度融合，既能满足营销的需要，也能表达品牌的诉求。
品牌调性，统一视觉风格，记住了才是最重要的！
自身的调性风格要以自己独有的、专属的才能够形成差异化！就像可口可乐红色代表着热情和经典，而百事可乐蓝色带着时尚与年轻！品牌调性就是品牌人格化的展现，最容易形成消费者心智的认知和记忆点！
我们通过对英联农业的行业属性、客户认知、自身实力等维度来确定，英联农业独有的品牌调性和视觉风格
a. 行业属性：英联农业属于饲料行业,代表着农业与动物营养，充满“活力”与“生机”
b. 客户需求：想要给客户传递专业化的全产品系列解决方案，安全，高效为原则的产品
c. 自身分析：国际化形象，500强企业，整合全球优质资源；集团以技术为基础，向全球60多个国家提供产品和业务的整体解决方案
英联农业年轻化调性：活力、专业、科技、国际化
通过辅助图形和色彩来构造英联农业专属的视觉识别体系
l 独特色调：白色、灰色（信任、沉稳、考究）、蓝色（权威、领先、自信）橙色、绿色（创造力、积极、健康）为主
l 符号美学：以交叉色块辅助图形，强识别超级美学符号，代表着道路：开拓创新，继往开来；无限：追求卓越，和生生不息的气质
l 专属颜色：用不同颜色代表不同业务！
通过用不同颜色代表企业品牌和不同的业务品牌，能够非常清晰的识别，同时视觉上既统一又区分，画面简洁、专业、科技、充满活力！
英联农业（中国）：以绿色系为主、ABNA以深蓝色色调为主，abca以粉色系为主、普美欣以橙色为主，联赢以淡蓝色为主。所有颜色都与企业品牌和业务品牌的主色统一！
l Logo年轻化升级：
问题：英联农业部分品牌颜色复杂，缺少强识别性，需要简洁、识别性强、符合行业属性、统一且关联性强的色彩。
(关于500强企业的颜色匹配和发展趋势分析)
l 升级原则：
1.风格：扁平化 · 由繁至简 · 数字化 · 更朴实更稳健，顺应未来客户的年轻化审美
2.颜色：符合行业属性，颜色简单清晰，强识别性，体现自身优势
3.中英文：无歧义，包容性强，体现业务品牌和企业品牌的关系，统一又独立
l 升级展示：
l 产品包装动物图标：
英联农业针对不同的动物饲料，如牛、猪、鸡等，需要简洁又有调性的动物图标来展示产品属性与功能，包装是最能展现核心价值的媒介，我们通过不同动物的图标来降低客户信息识别成本，传递明确又专业的内容！
(这是之前的未升级的包装)
(全新升级后的包装展示)
饲料展会异常火爆，客户相继来询问合作
我们在和英联农业中国总部团队不断的反复探讨，以最佳的品牌架构模式和落地形象为原则确定未来落地细节，能够做到有理有据有创意，有声有色有落地！
在2020年年底饲料行业的展览会上，英联农业以全新的品牌架构和年轻化视觉形象在展会上大放异彩，通过持续的产品创新，为客户提供全产品系列的解决方案，资源共享与创新业务模式，来推动业务的发展！
并有源源不断的客户来现场询问合作，有直接订购产品的客户、也有牧场合作的产业链战略合作客户，现场异常火爆，通过现场的演讲和产品的展示，刷新了英联农业现场合作签约的记录！
最终，我们一起见证了英联农业（中国）的快速成长与扩张，从一家偏传统、品牌架构相对混乱，且发展路径不清晰的国际饲料企业，变成一家更具年轻化和国际视野的品牌，开创了美御战略咨询团队案例中的又一个经典的成功案例！
