品牌方：华为
代理商：优力互动
2023年上市的华为nova 11系列，采用业界首创素皮压花工艺，配以影像功能，明确瞄准时尚潮流人群，期待通过上市campaign将其打造成年轻人的时尚单品。
众所周知，中端手机市场2-4K档位赛道已经卷出天际，年轻人换机的动机不再局限于影像和性能上。所以从一开始，我们和客户明确聚焦了nova 11系列的产品传播突破口是 “超高辨识度的颜值外观+独特的材质印花设计”，以此关联影像卖点。之后就是找到一位一起玩、互借力的伙伴。我们将目光锁定当下年轻人追寻的咖啡文化，选择最具潮流属性的MANNER进行联名营销，用科技美学与氛围美学吸引更多年轻消费者感受到nova 11的魅力所在。
「出镜绿」上身MANNER咖啡
一杯「出镜绿咖」抢占夏日流量
通过U-track的社交媒体图谱扫描，我们发现在万物皆可时尚单品的风潮下，左手咖啡+右手手机很容易成为年轻人展示自我effortless-chic的时尚日常。我们索性让nova 11变成可以“穿”的时尚单品，以其机身独有的monogram成为跨界合作的标志性符号，促使大家“穿”出去拍照，“穿”上去刷街......于是nova 11与MANNER的联名限定单品——「夏日11号·薄荷冰拿铁」应运而生，用全新「出镜绿」风潮刷新年轻人的时尚认知。
令人眼前一亮的夏日「出镜绿」，清凉冰爽的视觉氛围感让咖啡也敢拍敢出色！
从被看到再到值得被拍下，「出镜绿」还可以成为品牌ID的记忆符号。围绕“万物皆可变绿，印花世界无处不在”，nova 11施展出镜「绿」魔法，打造了一支“敢拍敢出色”的联名创意视频。绿色印花的新潮设计作为“魔法”，结合趣味生活场景将拍下的瞬间作为魔法瞬间，强化产品的时尚属性，突出品牌联名创意。
出镜「绿」创意视频
在传播期间，作为和消费者最亲密接触的线下店面渠道， MANNER 700+门店限时上市「夏日11号·薄荷冰拿铁」，17家主题店限时变绿，8家华为智能生活馆则变身咖啡馆，突出品牌联名创意，让时髦「出镜绿」出街追风。
五一期间，nova 11 X MANNER COFFEE继续在上海、武汉落地时髦限定咖啡吧，限时设立的潮流拍照打卡点以绿色唤醒年轻人的快乐多巴胺，为夏日添上一抹靓丽色彩。
线下T台铺好
线上秀场「出镜绿」OOTD大片
小红书秒变小绿书
nova 11 X MANNER联名咖啡出片率极佳，我们邀请时尚杂志共同展现年轻人高频的手拿咖啡形态，重点展现联名款咖啡与nova 11的时尚属性。
时尚大片成功吸引多位KOL关注，多位小红书头部KOL打卡nova 11 × MANNER 「出镜绿」限时快闪活动，“穿”上nova 11拍大片。作为潮流代言人的小红人们集体show出自己的「出镜绿」搭配，在小红书诠释nova 11的质感与时尚表现力。之后，众多网友响应，自来水般打造夏日出镜绿OOTD，一波小红书传播成功放大联名产品的潮流街拍属性。
华为nova 11此次和MANNER的联名合作机会非常珍贵，但更可贵的是，品牌双方都很克制地将传播周期控制在2周以内，而成果也在这期间集中爆发，并因爆发给卷入的网友们留下了深刻印象。在此期间，联名饮品爆单，共售出约150W杯，日均销售相比以往品牌联名提升33%。#夏日出镜绿＃、＃华为nova 11联名Manner咖啡#等相关传播话题全网曝光量达1.3亿。这支“可以穿的手机”在小红书上引发了1500W+阅读量，吸引众多年轻消费者到店打卡，客流超200W。
据网络统计数据展示，2022年3月至2023年3月，国内跨界联名活动超500场，联名营销已经成为品牌营销的日常规定动作。大量联名营销造成的市场反应趋势，总结来说就是越来越难给消费者带来意外。但如果只是把创意重点放在给消费者带来“意外”只会陷入无限内卷中，意外感是跨界营销给消费者留下印象的方式之一。但我们可做的还有很多。联名营销是一场升级通关，更是一场资源整合，是在玩一场拼合、融入、取舍的整合游戏。比如最近炸出的瑞幸茅台拿铁，就是一个在线下渠道、品牌量级、团队资质和产品创新能力都达标的情况下，一次长期“埋伏”后的成功结果。
这种结果并非无迹可寻，在这个过程中，只要我们在高话题度（大多数时候意味着意外感的联合）、年轻感、强产品&渠道、强视觉、文化属性这五个方面达成任意两个方面的出类拔萃，跨界营销都很有机会出位。甚至只在一个方面做到极致，也能成功出圈。而在整合之前，最重要的一件事始终是知己方能联动最佳力量，要知道我们的品牌调性到底是什么，品牌的联名人设是何种模样。
扎实地把握好以上信息，没有跨不了的界，我们也有充分的底气去稳稳打赢每一战。
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