作为东阿阿胶跳出传统滋补行业界限的战略跨界产品，凯纳咨询明确了桃花姬阿胶糕快消化、食尚化的大健康产业跨界战略方向，重塑了产品和品牌的传播定位体系，在传播内容上实现了和年轻办公白领人群的有效对接，以新文化运动、新生活圈运动、新消费场景运动为核心的“三新运动”市场运作攻势，形成办公楼、电影院、健身房的传播营销金三角。
攻势一：新文化运动
2013年7月，由山东商务厅举办的“特色伴手礼”评选中，山东总共有3大品牌入选，桃花姬勇夺其中一席。
这是一次难得的文化营销机会，让桃花姬从借力文化到成为文化，以伴手礼为支点，打造山东文化新名片，占位文化新高地，打造桃花姬成为中国新生代文化礼品，通过此举把中国文化礼品划分为两个时代，第一个时代是具有地域文化特色的土特产礼品，第二个时代是以桃花姬为代表的兼具传统文化和现代时尚的新生代文化礼品。
在具体操作上，凯纳咨询通过重磅软文推广、伴手礼产品开发、借力活动造势传播、伴手礼渠道创新、传播物料全武装、借力政府公共传播平台六大战术绽放伴手礼的价值。
攻势二：新生活圈运动
桃花姬的源点顾客群以25—40岁有一定收入水平和品质需求的都市时尚女白领为主。白领时尚生活圈计划，就是以女性白领的生活方式为核心，多层次渗透到白领接收信息的媒介中。此计划的核心是找到白领主流的生活方式，围绕目标消费者的工作、娱乐、家庭、媒体、终端、文化等五大关键点，和消费者建立立体推广和互动沟通。让桃花姬与她们的主流生活建立联系，并进行持续互动以产生强关系链接。
在深度影响上，桃花姬选择了以电梯和地铁这两个白领每年上下班的必经之地，在传播形式上采用嫁接当下影视热点《甄嬛传》，以甄嬛体的形式将桃花姬植入其中，以吸引目标客群的注意力，营造流行话题，提升话题的自传播效果。
在电梯轿厢广告上，凯纳咨询采用亲切问候的“办公室小主们，要美丽吃桃花姬阿胶糕“，这句话既传达了桃花姬是具有美丽价值的休闲零食身份，同时”小主“的称呼也让白领们感到贴心。
把桃花姬植入目标人群相应的消费场景中是提升桃花姬销量的重要手段，基于此考虑，凯纳选择了两个与桃花姬息息相关的场景：电影院和健康房。
桃花姬在电影院的战略目标就是通过培养食用习惯，强化健康价值，以抢夺电影院爆米花零食的市场。推广层面，启动线上银幕矩阵和线下大派发活动。通过线上银幕矩阵的硬广，建立品牌认知，提升品牌信任感；通过大派发活动，培养影众在电影院消费的习惯。
“请人吃饭不如请人流汗”，当健身渐成时尚，健身房已然白领们锻炼身体和释放压力的场所，凯纳为桃花姬提出的“粉红lady塑造计划”凭借对产品准确定位和对目标人群生活方式的深刻理解，在健康房掀起一股美丽新风暴。
后记：大健康狂欢时代真的来了！
今天，桃花姬市场销量依然在迅速增长，作为东阿阿胶战略转型产品，桃花姬已发展为集团轴心业务，桃花姬的全面快消化战略突围，成功带动东阿阿胶集团向大健康产业转型，这是大健康趋势的力量，更是快消化战略破局的魅力，桃花姬用300%的年增长销售成绩告诉传统药企：药企跨界不是梦，大健康狂欢时代真的来了！
跨界咨询，是一种新锐的咨询理念和思维模式，是通过嫁接外行业价值而进行创新，制定出新的企业和品牌发展战略战术，让原本不相干甚至相互对立的矛盾，相互渗透相互融汇，从而产生新的亮点，进而完成企业和品牌质的蜕变，即给品牌一种立体感和纵深感，带来知名度、美誉度、忠诚度的迅速提升，又实在扎实的开创市场新蓝海，创造销售奇迹。
在今天，很多传统老企业面临着新时代的发展困境，“跨界新思维”有着更具企业创新推动力的现实意义。以东阿阿胶为例，作为国内领先的阿胶类中药保健产品生产企业，拥有中成药、保健品、生物药3大主导产业100多个品规，却跨入了快消食品行业，成功推出了“桃花姬阿胶糕”，创造了市场销售的奇迹，实现了企业和品牌的时代蜕变。
传统阿胶代表了中国古代的“补气养血文化”，要挖掘新时代下的“食品功能价值”，这中间需要一个“定位转换”。定位跨界，就是突破传统品牌运作思维，通过树立新定位，开创跨界式的品类“第三极”。桃花姬阿胶糕，作为一个药企跨界食品的新品类，既要脱离于传统保健品，又要区别于普通食品。同时，还应弱化传统阿胶“大热过补”的药补印象，强化新型品类“美容养颜”的食品认知，打造的是一种“轻形态、健康类、高价值快消食品”。
最终，我们将桃花姬阿胶糕，定位于“都市时尚女性的新型态养颜美体膳食餐”,成为介于“普通休闲食品”和“传统保健品”之间的“第三态健康食品”。事实证明，这样的定位不仅让传统阿胶散发出新的“食尚味道”，更带动东阿阿胶“快消消费模式”的诞生和传统老企业、老品牌的“年轻化和时尚化蜕变”。
近年来，中国药企不断跨界“大健康”产业，成为医药行业的创新大风潮。所谓产业跨界，就是依托原产业的竞争优势，向其他产业进行嫁接式的融合创新。但这个“嫁接融合”，也要讲究方法和技巧。片仔癀，一个拥有500多年历史的闽南药企，以“黄种人的专属化妆品”，成功跨界“药妆”产业，其中的“定位转折点”就是在“癀”到“黄”之间找到了“药”到“妆”的天然功能诉求联系。10年累计销售突破121个亿的云南白药牙膏也有着依托品牌基因优势的定位跨界传承。
老企业，尤其是一些老字号企业，往往都拥有悠久的历史、深厚的文化积淀，然而在新时代下，很多老企业却面临着市场萎缩、品牌衰落，很多时候就是由于根深蒂固的文化和思维惯性，阻碍了企业发展。这就需要文化上的跨界突破，通过嫁接或融入新时代文化，促进品牌老文化的“时代新衍变”，从而在市场上获得一种“品牌文化的新生”。
老企业需要跨界新思维，这种新思维的关键点在于：既要依托于老企业的老优势，又要结合新的时代消费需求进行新的品类创造和品牌蜕变，实非易成之事。
