品牌方：九阳
代理商：凯纳咨询
大案引言：中国大健康产业的背后，是14亿的人口（其中60岁以上人口突破2.6亿），是12500美元的人均GDP。如何抓住这一全民性的产业消费跨界机遇，我们的探讨，从聚焦中国豆浆机领先品牌企业九阳开始。
作为豆浆机行业的开创者与引领者，在积极开拓厨房小家电的研发、生产和销售的基础上，九阳又开发并推出了一款专供于酒店、写字楼的九阳商用豆浆机，开始了一次区别于小家电的豆浆机商用模式的新探索。
然而，从企业常规的小家电通路进入餐饮通路，这对九阳而言，是一个完全陌生的渠道，也是一次前所未有的挑战——
首先，面对的竞争对手，已经不再是熟悉的美的、苏泊尔等，而是陌生的啤酒、饮料等快消品牌；
其次，销售团队将要面对的是更加庞大、繁多的分销终端，所以，其工作将更为繁杂、琐碎、精细；
另外，九阳的大品牌优势，在陌生的餐饮终端，对于消费者而言，很难发挥价值扩大化；
……
因此，在这样新的市场环境下，九阳的整体市场运作显得无所适从，出现了市场反馈的一系列问题，如传播推广的力不从心，政策的不断变更，产品总是不能满足市场需求，终端拓展开发困难等。
在此背景下，凯纳营销咨询集团正式介入九阳商用豆浆机业务，并通过对市场的实地走访，立足九阳商用豆浆机“耐消品+快消品”这特殊跨界属性，制定了九阳商用豆浆机新的发展策略：
（1）重新定位，构建合理的市场盈利模式。
在“卖机器or卖豆料”这一产品定位中，明确了以豆料为主的盈利模式。同时，围绕豆料这一盈利模式，对产品研发、团队布局及销售模式进行全面整合，并率先构建样板市场，进行全面推广。
（2）实事求是，量身打造一套合理的传播模式。
围绕重点市场，构建整套整合传播体系，以报纸、网络为主要传播方式，通过深度说服，引导消费者到店，同时，通过规范、合理的终端形象，大品牌优势落地，并配合相应的地面推动促销活动，促进消费者购买。
定位升级
品牌优势全面落地
从九阳豆业的迅速动销及长期发展的角度出发，凯纳咨询首先明确了以“豆料”作为九阳豆业未来做大做强的产品定位。
但是，豆浆作为大多数国人早餐必备的日常饮品，凭借其丰富的营养及大众化的价格，流传至今已经近两千年左右。而挂靠一个非知名品牌，如何打造此款现磨豆浆的高端价值？
首先，我们需要挂靠在九阳这一大品牌之下，并以“九阳豆坊”作为九阳豆业未来发展的主要品牌，充分借助大品牌优势，给予从企业到经销商、终端、消费者以信心。
同时，明确了“中国人的黄金素饮”这一品牌定位，并围绕这一定位，针对九阳豆坊旗下的三款商用豆浆机型，分别进行了价值提炼——
首先：对豪华星而言；
明确了以高端餐饮、学校、企业食堂等场所为主要销售渠道；并结合九阳豆坊豪华星的这款机器在餐饮终端的高端属性，规范了九阳豆业的广告语及支撑点——九磨九熬好豆浆。
另外：对豆磨坊、精磨坊而言；
明确了豆磨坊以面包房、写字楼作为主要销售渠道，精磨坊以便利店、快餐店为主要销售渠道；同时，结合产品的便利性及品质感，凯纳咨询对两款机器的广告语进行了如下提炼——即磨即饮好豆浆。
启动新模
打造“阳光共荣圈”计划
