看到不少公司鼓吹：符号一定要超级、一定要创意、最好土到极致。仿佛是做好符号，生意大吉。于是你会看到各种搞怪符号，严重拉低整个中国的市场营销水平、审美水平。不由惊叹：这是一个神奇的时代、这是一个神奇的市场。
也有很多中小营销公司、策划公司，标榜某某符号公司设计师，批量模仿所谓的超级符号，这点在餐饮行业最为突出。
符号固然重要，但它的重要表现在：辨识度、识别度。如果价值不明确，只是强加一个口号，并没多大用处。
比如老娘舅在用的“米饭要讲究，就吃老娘舅”。对顾客来说，米饭很难成为独特买点。
和老乡鸡突出“鸡汤、鸡肉”相比，老娘舅明显落后很多。而老娘舅的存在感也在慢慢降低，真正应当放大的是它的鱼肉套餐。
企业真正需要的符号是卖货符号，比如载象符号：“大象+纸箱”突出品牌亮点：抗压纸箱。如同我在《卖点不对，包装白费》提到的包装设计，也需要以突出卖点为主。
而找到卖点的关键是竞争分析：顾客、对手和企业自身。竞争激烈的当下，每个企业都要找到适合的关键品类、超级单品。比如三只松鼠：发力坚果品类，再比如费大厨：突出放大“辣椒炒肉”。
如果没有适合的符号，建议直接使用你的品牌名、超级单品。这也是最值得企业放大的符号。底层思考逻辑：如果无法降低记忆成本、沟通成本，最好不要增加无关的沟通成本。
最底层思考逻辑：如果无法降低记忆成本、沟通成本，最好不要增加无关的沟通成本。
在众多营销门派当中，三把斧认为：定位依然更适合企业，最重要的是系统了解，比如战略层面，如何确定关键品类、关键业务；传播层面：如何找到适合当下的战略传播要点，这是很多人认为的定位。
定位不是战略，战略也不是定位。定位，尤其是战术定位，是企业在特定阶段的战略表达。以革命历史为例，比如“打土豪，分田地“、“建立统一战线”再到“解放全中国”，阶段不同，传播关键也需要灵活调整。
三把斧不是特劳特派或者品类派，而是第三视角。最基础思考点：如何以品牌为中心，定位为基础，根据阶段、灵活应用，这点对中小企业来说更为重要。
咨询公司、策划公司拿着一把锤子到处敲，但是企业更需要系统、科学认识定位，不夸大定位、辩证了解定位、符号、广告、口号。如果只是跟随模仿，人云亦云，比如高端定位、领导者定位、动不动做一个创意符号。不只浪费金钱，也会贻误战机、错失更大的发展机会。
