品牌方：小红书
代理商：省广众烁
时代向前跃进，女性的市场消费能力逐步强大，“她经济”成为互联网时代衍生出来的重要消费主题。每年的三八妇女节也越来越受到品牌方的高度重视。
小红书作为女性人群占比高达70%的国民生活指南平台，集聚了大量年轻时尚、有消费能力的女性，在妇女节这个节点的营销价值进一步凸显。
今天是三八妇女节。中国妇女第一次群众性地纪念三八节活动是1924年，距今刚好100年。在这100年里，有无数伟大的女性为了争取合理权益，而与社会的旧有意识做抗争；
2024，妇女节已成为一个全社会共识、共同为女性庆祝的日子；借助众烁社媒魔方数据平台，我们对全网数据做了抓取和分析，探索“妇女节”背后的品牌营销启示。
1 “妇女节”在小红书，持续发酵
1）妇女节，每年都是社交媒体“争芳斗艳“的关键节点，小红书增长尤其迅猛。 过去两周，全网超过6.6w博主围绕“妇女节”话题展开积极创作，其中小红书成为“最显眼”的主阵地，3.5w博主，贡献了超过5w笔记作品，成绩斐然。
且小红书自身呈现高增长，笔记量对比去年同期增长超20%，商业类笔记增幅更是达1300%。
- 2024年3月8日前2周 内相关数据 -
- 2023年3月8日前2周 内相关数据 - 2）小红书上各种围绕“三八妇女节”的话题持续升温，在上升话题前10中喜提5席。内容涵盖官方话题、礼物购买指南、庆祝女神节等等。 其中，最热内容词聚焦在“礼物”上，并围绕“礼物”产生了大量关联词，包括鲜花花束、伴手礼、礼盒、好物推荐等等，可见妇女节的确是一个各大品牌进行营销转化的好契机。
2笔记背后，暗藏热点机会
1）商业笔记层面，美食和护肤成为今年妇女节营销的最大品牌主，两者占据行业半壁江山,而博主内容层面，美妆、家居家装及医疗健康类，则是各大品牌主最为青睐的内容类目。
2）热门商业笔记，则主要聚焦在女性成长/悦己、宠爱女性长辈、妇女节礼物推荐三大类，可见精神层面的关爱和物质层面的奖励，都是本轮营销热门笔记的关键。
📌 女性成长：个人剖析+深入思考+习惯养成
📌关爱长辈：家庭关系+真情流露+深度交流
📌宠粉活动：生活情趣+节点优惠+购物指南
3从优秀案例洞察，借势逻辑
1）重庆：《不是女神节，而是三八妇女节》
旅游城市重庆，在这一波妇女节营销中率先出招；
先是以历史典故为“妇女节”一词证名，让其在一堆女神节女生节中突围而出，然后通过极具互动属性的“重庆女生你好——”户外填空题，激发一众当地网友前往打卡“填空”并小红书分享，并同步上线多种赞美女性支持女性的线下商圈海报；
就这样，在重庆这座城市，歌剧院、电梯海报、商圈大牌甚至连斑马线都在为女性发声，一系列举动在小红书社媒迅速霸屏，多篇笔记更是冲上小红书妇女节话题下流量前十位置，堪称一次“上大分”的城市营销。
2）王饱饱：《只要喜欢自己就够了》
在线上突围的麦片品牌王饱饱，也在这波营销中赚足好感； 多组情绪海报率先上线，通过对各种“平平无奇”的女生肯定，赢得大量女性的认同，同时号召全体女性用“我喜欢我的——，因为它让我——”造句，引发众多女性互动回应；
后续跟上回应各种偏见包括体重、样貌及年龄文案，对应不同的产品套装抽奖互动，在小红书上完成一套从品牌态度到销售促进的结合。
3）启赋：《自御力，自有光》 惠氏营养品旗下的高端婴幼儿配方奶粉——启赋，也迎着妇女节的热度，提醒妈妈爱孩子的同时，也要爱自己；
结合小红书官方明星话题#做自己，自有光，并围绕启赋特点“自御力”打造品牌专题，借助明星孕妈（黄雅莉）+官方专题流量，放大品牌节庆声音，强化互动，刺激互动参与。
4）从案例中，洞察借势节日的底层逻辑
📌情绪放大器，“互赞”和“悦己”在小红书很重要 线下事件，传播范围大多局限于区域，影响受众规模有限，若通过社媒以巧妙的角度切入，挑动受众情绪，可以起到强大的杠杆作用，让小投入的线下事件扩大为大产出的全平台式热议话题事件。 小红书平台女性受众居多，“互赞”和“悦己”文化深刻，在重要节日表达对目标受众的赞美和认可，最容易得到回应和扩散，这也是节庆社媒营销的高效选择。
📌主角作用，小红书担得起整合营销主平台 过去的小红书是整合营销中的一种辅助推广手段，现在的小红书受众规模和传播效用不断提升，“国民生活指南”地位越发巩固，可充分在整个营销链路上发挥核心作用； 所以无论是品牌态度为主的宣推，还是创新沟通为主的互动，对于女性受众为主的品牌，对于女性为主受众的节日，小红书都是当下最值得投入的整合营销主平台。
📌IP借势，结合小红书官方IP做节庆营销事半功倍 每次热门节点到来和热门社会话题出现，小红书运营方通常会第一时间推出官方专题或话题，并以各种官方流量加持和创作者激励，让专题/话题升温； 若品牌能结合自身调性及诉求，做恰当的IP合作和话题结合，这类热度借势，往往可以在竞争激烈的节庆营销中收获更稳定流量及更大影响力。
