1935年1月15日召开的遵义会议,成为改变中国命运的一次大会,遵义会议是中国革命进程中的一次关键而伟大的事件,是历史洪流中一个生死攸关的转折点,挽救了红军和中国革命事业,使红军在极端危险的境地得以保存下来,胜利地完成长征,开启了中国革命的新征程。
一次超级营销大会是决定企业发展命运的关键大会,超级营销大会可以是品牌战略发布会、品牌大型亮相活动、超级新品发布会、新闻发布会、经销商大会、高峰论坛等大型公关活动,通过超级营销大会发布企业的新战略、新形象、新产品、新政策、新标准,从而占领行业制高点,输出行业标准,抢夺行业话语权,成为行业的首席知识官,建立品牌全局性声势,为品牌的长期发展注入强大动力。
一场超级营销大会要实现七大占位与四大整合,建立企业在行业的权威高度,从而帮助品牌掌控行业话语权,成为行业带头大哥。
占位思想制高点 企业的发展受到企业家的思想推动,一家企业能够取得多大的成功,离不开企业家思想及认知。思想是品牌理论、方法、工具的源头,伟大的品牌背后一定是伟大的思想,超级营销大会帮助品牌占位行业的思想制高点,形成了品牌的思想领导力。
占位技术制高点 行业的发展受技术的推动,企业率先采用某项技术,获得技术上的先发优势,成为技术的领导者,占据技术制高点,从而获得可持续的竞争优势。技术领导者具有非凡的战略领导力,通过大会帮助企业占据技术先发优势,建立先行者或领导者的声望,抢先占据有利的位置,成为行业领导者。
占位认知制高点 未来的竞争是认知的竞争,品牌必须要抢占消费者的认知入口,成为消费者的心智首选,成为他们解决问题、满足需求的第一选择。通过大会让品牌占据消费者认知的至高点,建立品牌的在消费者心智中的认知优势,提升品牌的知名度和美誉度,积累品牌的心智产权。
占位标准制高点 行业标准是品牌领导地位的重要支撑,在大会上发布行业白皮书、行业技术标准、行业蓝皮书等有影响力的标准文件,深度参与并主导行业的标准和规则的制定,使其成为行业的标准,提升品牌在行业内的权威性和影响力,赢得消费者的尊重和认可。
占位规格制高点 超级营销大会要成为一场高规格的大会,吸引行业人士和媒体的关注;通过政府背书提升大会的规格和影响力;通过机构背书提升大会专业性和权威性;通过专家背书提升大会的学术价值和行业影响力;通过名人背书为大会带来更多的关注度和话题性,从而提升大会的规格与影响力。
占位资源制高点 战略级合作伙伴是占位资源制高点的重要一环,通过与战略级合作伙伴、战略级供应商、战略级媒体、战略级客户构建企业战略级合作伙伴关系、共享资源、技术、市场渠道、媒体平台等优势,从而占据行业内的资源制高点,提升企业的市场份额和竞争力。
占位传播制高点 大竞争时代,在传统媒体、社交媒体、网红大V等媒体平台,通过一系列活动、广告、招商、线上线下媒体、终端促销等营销组合拳,占位传播的制高点,让品牌在短时间内获得大量的曝光和关注,建立品牌的超级传播声浪,迅速点燃市场的热情。
整合企业内部资源 要保障一场大会的顺利召开,首先要整合企业内部资源,包括人力资源、物力资源、技术资源、财务资源等,通过有效的整合,优化资源配置,提高企业资源利用效率,形成统一的思想,统一的方向,统一的目标,让企业所有人员形成协调一致的行动。
整合上下游产业链资源 一场大会成功的召开,还要有高规格合作伙伴的支持,通过整合上下游产业链资源(包括供应商、客户等合作伙伴),实现与上下游产业链的协同发展,实现资源共享、优势互补,共建产业生态圈。
整合行业专家、学者、意见领袖资源 一场大会成功的召开,要有行业专家、学者、意见领袖的共襄盛举,通过整合专家、学者、大咖、意见领袖资源,从多个角度深入剖析行业趋势,分享前沿技术,推动行业的持续进步,树立大会在行业的权威高度,形成品牌在行业的思想领导力,扩大品牌的曝光度和影响力。
整合经销商资源 经销商的支持是大会成功的关键之一,一场成功的大会,离不开经销商们的鼎力支持,借助大会整合经销商资源,通过与经销商的紧密合作,调整产品组合和定价策略,优化销售渠道和服务体系,扩大产品的销售渠道,提高产品的市场占有率。
超级营销大会要引爆行业,引爆代理商,引爆消费者,实现销量和品牌的高速增长。如何开一场成功的超级营销大会,总结起来就是四个关键、五大创意、十大流程。
关键时刻 超级营销大会的召开,时间点选择至关重要,要选在对企业发展具有里程碑意义的日子召开大会,如企业成立时,企业上市时,品牌升级时、开启新业务时、战略转型时等,在这些关键时刻召开盛会,不仅能够回顾企业的创业历程,向外界展示企业从无到有、从小到大的成长轨迹,更是激发员工的斗志与热情、吸引更多的合作伙伴的绝佳机会。
重要人物 大会要有重要人物,如行业领袖、知名企业家、体育明星、娱乐明星、网络红人等。通过邀请这些重要人物参与大会,提升大会的权威性和影响力,通过重要人物的参与和分享,站在行业前沿,把握市场的脉搏,成为舆论的焦点,让大会成为一场真正意义上的行业盛宴。
超级爆点 要让超级大会真正达到社会盛事的级别,一个能够引爆社会关注的超级爆点至关重要,这个爆点不仅要独特新颖,能够瞬间抓住人们的眼球,还要能够引起广大群众的共鸣,激发他们的参与热情,让更多人参与进来,引发广泛的讨论和关注,只有让更多人参与,才能让超级大会成为一场真正意义上的社会盛事。
统一宣言 统一宣言是大会的重要成果之一,是大会结束后参会者对外界的一种承诺和宣言,不仅能够凝聚人心、增强团结,彰显了参会者的团结和协作精神;更向消费者、合作伙伴、投资者以及社会传递了一个积极的信号:我们有着清晰的战略规划和发展目标,我们有着强大的团队和执行力,我们有着共同的目标和追求,我们将携手共进,共同开创更美好的未来。
一个创意概念 一个超级营销大会首先要有一个创意概念,为大会定下主基调,大会其它所有的工作,都是围绕这个概念来完成,这个概念应该具备独特性、新颖性和吸引力,主办方需要深入挖掘这个超级概念的内涵和价值,让大会成为了一个引领行业发展的风向标,为与会者提供新的思考角度和行动指南。
一个重磅产品 重磅产品是大会的主角,是营销大会的璀璨明星,一个重磅产品是科技、艺术、设计的完美结合。重磅产品出场要惊艳,亮相要隆重,展示要震撼,还要有强大的仪式感,通过在大会上全方位、多角度地展现产品的独特魅力,引发所有人的关注,成为行业的标杆和引领者。
一个超级舞台 一个让人尖叫的舞台是大会的视觉焦点,这个舞台不仅是一个表演的平台,更是一个能够激发情感、营造出震撼人心的舞台,通过舞台造型和布景,高清大屏、灯光秀、音响效果等元素的完美结合,为观众带来精彩绝伦的视觉盛宴。
一系列惊艳节目 大会要有一系列让人惊声尖叫的节目,带给参会者前所未有的愉悦体验;通过精彩的舞蹈表演、动人的歌唱演出、富有创意的互动环节,营造出一个轻松、愉快的氛围,让每一位与会者都能沉浸其中,享受其中的乐趣。
一系列媒体计划 媒体是大会传播的利器,扮演着举足轻重的角色,不仅能够吸引权威媒体的关注,更能激发网红大V的参与热情,通过一系列媒体计划,邀请更多人参与大会的直播、互动和分享,让更多的人能够近距离感受大会的氛围和精彩。
确立大会班子 在筹备超级营销大会之前,首先要确定大会的班子成员,包括大会主导者、策划者、执行者。建立一套完善的工作机制,明确每个人的工作职责和权限,确保各个岗位之间的协同配合,以便在大会筹备过程中协调各方资源,确保大会的顺利进行。建立有效的沟通机制,确保信息的及时传递和反馈,以便在筹备过程中及时调整和优化工作方案。
对于需要外部公司协助完成的工作,如活动策划、媒体宣传等,大会班子要选择合适的伙伴,以确保超级营销大会的筹备工作有序进行。
确立大会纲领 纲领是一场成功大会的指导思想与基石,是企业与所有合作伙伴共同追求的愿景目标的集中体现,即要将超级营销大会办成什么样的大会,达成什么样的目的;纲领阐明了企业未来的营销战略,为未来的发展方向和蓝图提供了坚实的支撑,所有合作伙伴都能清晰地看到企业未来的发展方向,从而更加坚定地与企业携手前行;纲领还是大会的行动指南,制定了企业在未来的工作重心和任务安排。
确立大会主题 大会主题是大会对外传播的超级口号,统领企业在这场活动的所有对外宣传,如同一颗核弹头,威力巨大,直指人心,拥有一句顶一万句的强大力量,引爆公众的关注和热情。
三年前,小米集团官宣造车。雷军在发布会上誓言,“这是我人生最后一次创业,我愿意押上我全部的声誉,为小米汽车而战。”2024年3月28日,在小米汽车上市发布会上,雷军正式发布小米SU7轿车,主题为“人车合一,我心澎湃”。雷军表示,“人车合一”诠释了小米SU7将实现人与车的完美融合,打造一辆外观好看、驾驶感出色、智能化程度高的轿车的决心;“我心澎湃”,代表SU7的强大性能以及它所带来的便捷、安全和舒适的用车体验。“人车合一,我心澎湃”让消费者看到了雷军为小米汽车而战的决心。
大会传播预热 大会预热要一条主线,两个层面,三个动作。一条主线,就是要确保从预热开始,所有大会所有的宣传活动,都围绕主线进行,统一传播声音,统一传播口径,形成统一的品牌传播声浪;
两个层面,一个是企业内部层面,要充分利用官网、官微、官方视频平台(抖音、快手、小红书、视频号)等自有媒体渠道,通过发布预告、话题讨论、倒计时等形式,提前营造氛围,同时,鼓励全体员工在朋友圈及社交账号分享会议相关信息,扩大大会传播范围。一个是外部层面,行业媒体、行业微信群、代理商朋友圈及短视频账号。
外部层面,要积极与权威媒体、行业大V、KOL网红达人、经销商等合作伙伴建立联系,通过他们的渠道传播大会信息,吸引更多外部关注,提升大会的知名度和影响力。
三个动作,一是统一制作内容,如要发布的文字内容、图文、图片、视频等,形成高质量的宣传素材,二是发动群众,发动可以发动的一切力量,包括内部员工、合作伙伴、媒体等,让他们积极参与到会议的传播中来,吸引更多人关注和参与。三是多渠道传播,充分利用各种媒体渠道,包括社交媒体、新闻网站、行业论坛等,进行多渠道传播,组织线上线下的宣传活动,如线上抽奖、快闪路演等,为大会造势,让传播效果最大化。
邀请重磅嘉宾 要有重量级的超级嘉宾,为大会站台,嘉宾的高度决定了大会的高度,嘉宾的层次决定了大会的层次,超级嘉宾能提升企业在行业的地位,提升大会的规格,为大会带来超级影响力。将嘉宾的演讲、致辞、观点等,变成热点、新闻和故事,让影响力再放大。
小米SU7发布时,可谓是星光璀璨,超豪华造车大佬团合体现身,长城汽车董事长魏建军,理想汽车 CEO 李想,小鹏汽车CEO何小鹏,蔚来汽车 CEO 李斌,北汽集团董事长张建勇,深蓝汽车总经理邓承浩等汽车界大佬为雷军站台,提升了小米汽车发布会的规格与影响力,发布会后,网友们截取了大佬们的表情包进行了二次创作并进行广泛传播,竟成为了“出圈”的“经典之作”,同时也让小米汽车在公众视野中留下了深刻的印象。 发布重磅产品 产品是超级营销大会上的璀璨明星,在大会上,要发布重磅级产品,好产品自己会说话,重磅产品要有优秀品质和独特的魅力,吸引着所有人的目光。经销商会为它疯狂,为他们打开一扇通往成功的大门;消费者会被它诱惑,让他们为之心动,为之倾倒。重磅级产品要三高:高质量、高气质和高功能,成为引领行业与消费者的先锋。
小米SU7一是款颠覆传统、引领未来出行新风向的革命性C级豪华科技轿车,被誉为“未来之驾”的重磅产品,凭借其独特的设计和强大的性能,一经发布便引起了广泛关注,“令人震撼”,“惊艳的设计”,“过目不忘”,受到媒体和消费者的高度赞誉,发布会后27分钟,大定突破50000辆,雷军也完美的交上了一份成绩单。
表彰颁奖典礼 超级营销大会的表彰颁奖环节,要像奥斯卡颁奖典礼一样隆重,人人盛装,怀着朝圣心理出席典礼,企业要为员工和经销商伙伴颁发系列奖项,通过颁奖典礼,树立优秀经销商与优秀员工形象,让人们看到,享受到胜利的果实,这就是荣誉的力量。
同时让优秀经销商代表,传授自己的成功经验,讲述自己与企业之间那些鲜为人知的故事,分享成长过程中的喜悦与感动。这些成功和鲜活的案例,让那些还在观望的经销商们,激发他们加入企业大家庭的渴望,从而下定决心与企业合作。
超级动员行动 在超级营销大会上,要发布年度营销动员令,让营销团队知道营销的使命和打法,让团队焕发出蓬勃的生机与活力;与经销商构建一条坚不可摧的营销联合战线,说清市场前景、说清品牌优势、说明产品特色、说清商业模式、说清合作模式,与经销商们建立长期稳定的合作关系。通过宣贯动员,解决经销商的积极性问题,让他们愿意替我们销售产品;解决他们的主动性问题,让他们愿意帮我们传播推广;解决他们的服务性问题,让他们能够服务好消费者,成为我们营销战线的得力助手,共同开创更加辉煌的未来。
营销大会晚宴 没有晚宴的营销大会,无疑是缺失了情感的纽带,也少了那份感动人心的力量,一个失败的大会,常常在大会尚未落幕之际,人已经走了一大半。所以,晚宴是大会必不可少的关键,晚宴的节目安排、祝酒词、祝酒环节、现场互动、都要围绕着对参会者的进行精心设计;通过举杯共饮,不仅是对过往努力的致敬,更是对未来合作的期许,让参会者感受到企业的温度。
表彰颁奖仪式也要放在晚宴上,成为晚宴中的一大亮点,通过对优秀员工与优势经销商的表彰与奖励,打造一个既有温度又有感情的营销大会,为企业的未来发展奠定坚实的基础。
媒体后宣报导 会议圆满结束后,为了将大会的盛况和深远影响广泛传播,需积极借助媒体的力量,全方位、多角度地传播大会盛况。权威媒体报道,树立大会的权威性,将大会的声音传递到更广泛的受众群体中。行业大V和意见领袖传播报道,提升大会的专业度和影响力。网红达人,KOL参与,形成社交平台上的热度,吸引更多受众的关注。在传播过程中,将大会现场的视频、嘉宾发言等精彩片段制作成传播素材,社交平台传播,形成大会的超级传播声浪,成为一场令人震撼,令人感动,令人信服的超级营销大会。
超级营销大会, 作为一场盛大的行业盛宴,要坚持持续做,年年做,大会第一年是新鲜、第二次是钦佩、第三次是期盼、第四次就是标配,从而成为一种习惯、一种仪式、成为一个备受行业、消费者期待的节日。
超级营销大会要成为董事长的吹风会、记者的见面会、企业文艺晚会、经销商的订货会。每一次超级营销大会,都是对上一次大会的超越与突破;每一次超级营销大会,都是对心智的再一次占领,每一次超级营销大会,都是提升品牌在行业的的影响力,从而成为行业内最具影响力的盛会。
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