2022年营收5亿的霸王茶姬还亏损约4800万，2023全年，霸王茶姬GMV首次过百亿，达到108亿元。2024年Q1 ，霸王茶姬单季度GMV超58亿元，预计2024年全年GMV超200亿元。靠着“致敬”大牌，成为了最赚钱的茶饮品牌之一，整个茶饮行业都在试图复制霸王茶姬，只是霸王茶姬这种毫无包袱的复制粘贴，也不是谁都敢效仿的。
最近，沪上阿姨成为第一个全面效仿霸王茶姬的头部茶饮品牌，从logo到应用对仗式地学习霸王茶姬，让人不免怀疑是出自同一个设计团队。这种将全部视觉资产摒弃、豪赌升级的方式，虽然引发了不少网友的热议，但几乎都是负面评论，看得出沪上阿姨在上市前夕正在努力制造声量，但是就目前升级的情况来看，想对标复制霸王茶姬的成功是一场注定会失败的豪赌。
沪上阿姨品牌创立于 2013 年，早年定位现煮五谷茶，完全差异化突围，突围之后立刻拓宽品类，进入激战的水果茶类别，开始迅速扩张。根据窄门餐饮的数据显示，沪上阿姨现有店铺数量共计8005家，排名第4紧跟茶百道之后。
纵观沪上阿姨“出道”的十一年，品牌Logo也发生了近10次的改变，模仿喜茶「拿奶茶杯」到现在模仿霸王「剪影头像」，沪上阿姨确实是一个精致时髦的品牌，紧跟潮流随时变化。
回看茶饮行业视觉发展历程，我们粗暴将其分成了3个阶段，1.0时代是街铺为主的视觉初级阶段；喜茶出现之后，以创新驱动，进入高审美、多风格、密集联名的视觉混战2.0时代；霸王茶姬、茶百道和沪上阿姨的升级标志着茶饮进入了真正品牌化阶段，摆脱无休止的联名和视觉内卷，以明确清晰的品牌视觉框架，在品牌风格内做上新视觉，自此品牌视觉在茶饮赛道终于不等于营销视觉。
我们将喜茶出现之前的阶段称之为“1.0时代”，“1.0时代”的茶饮以街边的珍珠奶茶为主，属于标准连锁街铺比较廉价的饮品时代，当时的视觉相对来说也是比较普通的，并不会像现在茶饮所呈现出一个年轻的、潮流的、视觉内卷的状态。
1.0时代茶饮视觉
自从喜茶的出现，多样化的视觉风格和疯狂的联名营销，标志着茶饮圈进入了视觉内卷的阶段，我们称之为茶饮“2.0 时代”。喜茶将灵感之茶的理念贯彻到底，每一次上新都是一套全新的视觉风格，其他茶饮品牌看到喜茶通过不断推出新视觉、新联名收获红利后，也纷纷效仿加入这场视觉内卷的战争。
图片来源：设计便利店《喜茶设计风格野生报告》
⚫️ 喜茶设计风格野生报告 ⚫️
各茶饮品牌营销视觉
我们会发现“2.0时代”的茶饮品牌所呈现出来的视觉像一个五花八门的“游乐场”，从一开始卷联名，“卷”变化，甚至后期茉莉奶白几乎每一系列都会搭配全新的视觉大片、包材、周边，想通过一直创新的方式不断地刺激消费者去购买，整体茶饮行业都陷入“创新陷阱”之中。
茉莉奶白视觉
“2.0时代”的视觉内卷，使得消费者对于现在新出的联名、视觉有了更强的视觉“耐药性”，只有更劲爆的视觉，更夸张的联名，更意想不到的内容，才能稍微刺激到一点消费者。但这种刺激的量也逐渐在变得疲软，而比消费者更疲惫的是在这场内卷混战的品牌本身。
除了少数像蜜雪冰城这种茶饮品牌是属于从下往上打的方式以外，大部分的茶饮人都属于精英创业，将一线城市的审美下沉到三、四线城市，所以当他们用自上而下的思维逻辑的时候，必然做不出霸王茶姬；
霸王茶姬套奢侈品壳，装东方文化的视觉结构，配合低价质优的产品，彻底打开局面，一骑绝尘。
具体的视觉拆解可以看我们之前的文章：
⚫️ 霸王茶姬是致敬还是“抄袭”？⚫️
面对霸王茶姬的成功，对还在混战视觉的茶饮人来说十分惊讶，原来茶饮品牌也可以通过一套VI视觉来吸引消费者。
这也引发我们思考为什么以前没有出现一套品牌视觉VI“通吃”的情况；“2.0 时代”茶饮品牌都陷入了创新陷阱，茶饮人会认为只有不断地变化，不断地迎合年轻人的喜好，不断地推陈出新，才能获得消费者青睐，这就导致品牌VI视觉在“2.0时代”并不重要。
这次沪上阿姨的视觉升级我们可以发现，虽然整体的视觉构建逻辑是和霸王茶姬十分相似，但也能感觉沪上阿姨想要回归构建品牌视觉本身，而不是继续“卷”推广视觉。
当茶饮进入 3.0 时代，大家都卷不动之后才会发现需要回归到品牌本身，构建品牌自身气质，形成一致的品牌调性和风格，才能够让消费者能够记住并甄别出自己的品牌——让消费回归到产品本身，回归到「大家购买的是品牌提供的信任与专业」，消费的是品牌自身的质感和调性，而不是每一次上新所提供的”新鲜感“。
虽然沪上阿姨标志着茶饮正式进入“3.0时代”，但从此次的品牌升级来看，它视觉升级的逻辑框架与霸王茶姬几乎一模一样。
在Logo上，我们可以发现整体的升级方向还是对标霸王茶姬来进行，将原有的Logo进行简化，融合贝雷帽的元素，并通过西方的几何线，来重新创作，整体更加简洁、块面化；并且都运用人像反白的形式作为图形Logo的呈现。Logo组合上都选择放大英文、缩小中文、上下组合的排列方式。
从视觉延展来看，沪上阿姨整体视觉也是往“质价比”的方向进行呈现，在品牌战略花边的处理，也与霸王茶姬的逻辑一致——构建几何感战略花边、更加国际化。
门头也是如此，统一的圆形Logo，近似的颜色搭配白色的文字，远远看过去两家店几乎一模一样。
在杯子、袋子等常规物料上也与霸王茶姬共用“借鉴”奢侈品的逻辑，战略花边的使用上也似曾相识，应用于地砖、桌面等地。沪上阿姨如此工整地对仗“模仿”霸王茶姬，让人不免怀疑出自同一个设计师的手笔。
此前霸王茶姬的横空出世，给人们带来的视觉新鲜度和冲击感是很强烈的，但沪上阿姨如此工整对仗的“模仿”，难免会对品牌产生负面影响。如果沪上阿姨在升级视觉的时候，能有更多属于品牌自己调性和文化的挖掘，让品牌独特性、差异性更显性的话，也许沪上阿姨这次的口碑会是一个大逆转，而不是像现在这样陷入一个舆论的漩涡里面。
社交平台上网友的部分评价
但是这种做法不得不说是给沪上阿姨带来了很大的流量。接下来这个品牌会怎么走向？就要看创始人自己的决策跟选择了。
争议的出现会带来一定的流量，如果品牌的产品实力能承接住，或许争议之后能让更多人关注到品牌从而去消费，这也是一种“黑红”。但如果说品牌的产品承接不住这波争议的流量，那对于这个品牌来说就是巨大的反噬。
其实沪上阿姨这次视觉升级的品质甚至超过了霸王茶姬，插画的精致程度和设计细节的处理都很到位，从颜色和插画风格上不难看出这次沪上阿姨升级套的是爱马仕的壳，但是比起霸王茶姬的挪用选择了更具有识别度的共识符号，显然这次沪上阿姨的套壳是失败的，除了让人看到对霸王茶姬的模仿，根本无法借力奢侈品的认知提高质感和溢价。
留给茶饮行业的奢侈品灵感已然不多了。
从沪上阿姨的品牌色搭配以及插画风格上，我们还是能看得出来他有在借鉴爱马仕的部分。但这个“挪用”背后却没有体现出沪上阿姨本身品牌的价值观和调性；
抛开模仿与结构近似这个问题来看，其实沪上阿姨的这次升级整体是更高级的、更有大牌感，整体品质感是有所提升的。
霸王茶姬的做法能够出圈，核心是在于创始团队，品牌团队已经做出了选择，他们就打算以现在这样的思路和结构坚持不变地做下去，无视争议。
沪上阿姨能不能逃出之前在2.0 时代对于通过营销视觉获得流量的怪圈，回归到做品牌的本质，还需要画个问号。近期的沪上阿姨，不知道是之前的项目遗留，还是品牌惯性，似乎又回到了“ 2.0时代”的视觉内卷里，完全与升级的品牌视觉脱节了。
当茶饮行业进入“3.0 时代”，它其实标志着大家从过度的迷信营销视觉，回归到品牌的本质；而核心问题就是品牌到底意味着什么？代表什么？他需要呈现一种怎样的感觉使消费者对品牌保持忠诚？当这个事情的理性回归，我觉得对于这个奶茶行业这种高度内卷的现状来说，它其实是一个好事，3.0时代终结了茶饮行业里创意从业者这种无效、无限度的视觉内卷。也让分不清品牌视觉和营销视觉的品牌彻底栽了跟头。
对于已经在2.0时代混战过的茶饮老板来说，接受霸王茶姬的逻辑，就得放弃之前在2.0时代对“创新陷阱”的追求，放弃对于营销、联名、单次视觉出圈的执念，需要回归到做品牌本身，最核心的就是在风格和调性上要坚定，要明确，要统一。如果品牌没办法做出这样的决策，就不要期待升级的一套视觉能像霸王茶姬那样可以一套搞定。
