品牌方：网商银行
代理商：Blank 杭州
我们做了一次极其纯粹的 to B 营销，或者，你也可以称它为「B to B to B 营销」，具体长这样：
项目之初，我们对 brief 是有些困惑的：
网商银行邀请了一些我们不认识的人，推荐了一张我们不了解的卡，而这些人都有一个身份——生意大王。
为什么非他们不可呢？
我们从 TA 身上得到了答案。
本次 TA，主要是「小微生意人」。
他们深耕在无数细分行业之中，明星代言他们从不关心，广告噱头也在接收范围之外。
这些真正的实干家，只被真实有力的信息触动。
而生意大王，就是真实有力的信息。
他们是细分市场里的领头羊，代表着一方天地的顶端。在生意人眼中，他们比明星更为耀眼，他们的证言也更值得信赖。
由此，一条 TO B 的沟通链条——
B（网商银行） to B（生意大王） to B（小微生意受众）便浮现在我们眼前。
逻辑理顺了，该找哪位生意大王呢？
我们梳理了两条选人标准：
第一、ta是所属行业里的头部人物；
第二、其行业有独特痛点，且与利益点相适配。
我们由此选出了三位代言人。
袜子大王奚巧波，他连续三年都是天猫袜子销量冠军。
白手起家的他，对能省钱的小微权益联盟很有兴趣。
发簪大王陈洪城，他是1688新娘发簪销量冠军。
总在研发新品的他，非常期待用网商贷解决资金周转问题。
年画专家楼宝娟，她把年画卖到了70多个国家。
由时差带来的理财问题，生意卡就能帮她解决。
人找到了，新的问题也出现了。大王们生意做得大，人却很低调，如何在短时间内迅速建立大王形象，成了考验。
既然外表低调，那就用侧写展现实绩。我们将心思放到了场景的布置中，用场景的细节，帮助大王们细细讲述出了成绩。
在无数的线圈里，能看到奚巧波对优质棉线的追求
忙着设计新品的工作台，不断打破着行业的平静
小小的房间里，各国语言的年画交融成了新的世界
要素到位，生意大王的形象就迅速立体起来了。
而 TA 在了解生意大王的身份后，也就容易接受广告的信息了。
至此，一次纯粹的 TO B 营销的闭环也就完成了。
写在最后
感谢生意大王们在百忙之中，对采访和拍摄的用心配合。他们的色彩，为这支 TVC 提供了独特的魅力。
更感谢网商银行的客户，让我们对“生意”和“金融”的意义都有了新的认识。
不管是不是生意大王，祝每个看到这里的人都省下钱、管好钱、赚大钱。
