品牌方：追觅
代理商：正阳公关
“这是目前活动中，格局最高、投资人笑声最大的一次。”追觅市场负责人如是说到。
时间拨回到2021年10月。彼时的上海谈活动色变，中国第一高楼——上海中心大厦因特殊管控显得较为冷清。随时取消的可能、严格限制的人数、缺乏承接经验的场地......一个又一个的挑战接踵而至。
10月28日，冷清的大厦逐渐变得热闹起来，原来这里有一场跨界“联姻”发布会即将上演。
01
冲上云霄：一场云端之上的发布会
两周前，我们拿到了新鲜出炉的Brief：“追觅x多特蒙德的签约时间定了，10月28日，暂定上海，发布会场地要能够让人眼前一亮，有特点。”
此时，留给我们的时间只有13天。
场地是最为紧迫的，“眼前一亮”的场地，意味着缺乏新意的普通酒店宴会厅是远远不够的，而创意餐厅往往场地有限，在严格管控之下能够承接百人活动的少之又少……团队在“魔都”令人琳琅满目的场地中筛选了上百家，无数次推翻重来。毫不夸张地说，活动后团队每个人对上海哪家餐厅有什么特色，哪家适合约会，哪家适合商务洽淡可以说是手拿把掐。
经过调研，最终我们将目光锁定在了外滩的上海中心大厦52层，这里有一间被誉为“漂浮于云端的”朵云书院。
凭借239米高海拔，朵云书院喜提“魔都最高书店”的头衔。不同于今日，当时的朵云书院虽然承接过音乐会、书展活动，但从没有承接过商务发布会。
追觅极有可能成为第一个在这里办发布会活动的品牌。
这一场地在提交后，立即得到了客户的认可，“确实有眼前一亮的感觉，咱们当时候记得把现场搞得洋气点啊，科技感拉满啊。”
场地敲定后，这场活动“战役”正式拉开了帷幕——
02
极限48小时：是活动，更是“动态反应战”
上海迎来了金秋最适宜的天气，阳光明朗，即使穿梭在鳞次栉比的高楼中，依然能感受到黄浦江送来的清风。
负责场地搭建的先行部队早已奔赴上海，嘉宾确认、机酒安排、传播物料……临近活动，需要实时更新和确认的信息琐碎且多变，团队每个人都打起了十二万分的精神，高效切换处理信息，这是活动执行期的常态，也是公关人的常态。
“活动前一天书店需要正常营业，咱们只能等他们白天营业结束后进场搭建。”
倒计时21小时，活动搭建团队正式进场。
主舞台、签到台、产品陈列区、互动游戏区等陆续搭建完成，越临近活动时间越要万事细心，这是刻在所有人心中的铁律。从傍晚到天空微露晨光，现场搭建终于告一段落。回到酒店后的大家没有休息，而是继续在完善确认后续传播的内容。键盘敲击声噼啪作响。
倒计时1小时
吉祥物、足球宝贝、演奏乐队、主持人一切都已就位，所有人都在自己的岗位上各司其职。一切看起来有条不紊。工作群内正在实时汇报嘉宾的到场情况，5位，10位，15位……嘉宾们陆续到达。但有一位需要上台发言的投资人嘉宾，迟迟未到。
此时距离发布会开始仅剩15分钟。
短时间内，团队小伙伴们默契地完成了分工：1位同事联系投资人秘书等在大厦一层，留意着停驻的每一辆车；1位同事快速走到舞台侧沟通主持人，论坛环节前的串场换为内容分享用以延长时间；1位同事沟通大厦与书店工作人员，告诉其留意嘉宾车牌，到达后立即放行入场……
被会议绊住的嘉宾终于在最后时刻现身，在主持人的引导下上台发言。而这一突发情况除了团队以外，其他现场嘉宾无人知晓，都沉浸在精彩生动的分享中。
有惊无险的插曲过后，发布会正常进行。我们却不敢放松下来，活动现场的情况瞬息万变，不到最后一刻，我们都要保持100%的专注与应变。
紧绷的神经直到主持人宣布正式结束的一刻有了些微的放松。伴随着现场乐队欢快的音乐，嘉宾们在带领下参观体验新品，参与精心设计的趣味互动游戏。其中机器狗命名的小互动，收到了接近全场人数的命名答案；将足球游戏与追觅发展历程结合的射门游戏，现场还排起了长队......趣味互动也惹得现场投资人笑声连连，赞叹不断。
签约活动结束后，团队兵分三路：一方负责撤场，一方负责嘉宾接待晚宴，另一方负责Afterparty转场的准备工作。撤场时，因为大厦货梯空间有限，楼层高且停靠多，每趟电梯需要等待十几分钟甚至更久，团队中最年轻的男生主动承担了撤场调度工作，用货梯上上下下跑了60多趟，后半夜所有货物终于全部安全离场。
面对活动前后出现的种种突发情况，正阳团队以高效灵活的处理、高度负责的态度顺利赢下了这场48小时的“动态反应战”。
03
跨界联姻：强国品牌的海内外双开花
活动结束并不意味着项目结束，因为传播的重头戏此刻才正要登场。
联合海外足球豪门、融资36亿、产品的极客主义……品牌传播的弹药有了，如何用好，成为了团队要思考的问题。作为整体基调是Co-branding的传播，多特蒙德的露出是不可缺少的，调研过合作双方品牌在海内外传播认知情况之后，团队迅速确定了针对海内外的两大策略。
海外策略：傍豪门，破圈层
2021年，追觅产品在海外市场，尤其德国市场表现亮眼，上半年产品手持吸尘器在德国市场出货量是2020年全年出货量的3倍，荣获中国出海吸尘器销量第一名。据用户画像统计，追觅的海外消费群体绝大部分来自于热爱科技产品的男性，在欧洲，男性往往是智能家电消费选择的决策者，他们注重科技感、关注运动，多为小资中产群体。
多特蒙德作为拥有百年历史的德国豪门足球队，在德国诸多大赛中多次捧起冠军奖杯，2021年更是荣膺德国杯冠军，拥有众多男性球迷，主场堪称“欧洲第一魔鬼主场，拥趸者与追觅的目标用户高度重叠。
傍豪门，破圈层。借助多特蒙德足球豪门的影响力，进一步拓宽品牌在体育群体当中的影响力，成为我们面对海外受众传播的策略和目标。
- 在外媒宣发中，无论是标题还是配图，都在着重突出“追觅成为多特蒙德官方合作伙伴”这一讯息，覆盖体育、投资、财经、科技多个领域的垂类媒体；
- 在KOL的选择上，精准选择足球领域的垂类KOL，身穿多特蒙德球服，以游戏的内容形式向网友展示追觅扫地机，结合品牌元素自然地进行了产品露出，同时也展示出产品的硬实力。
正阳通过精准打透体育核心人群，扩大追觅在体育人群中的影响力，成功拓展追觅的有效用户群体，使这场签约成为品牌成功打响出海破圈的第一枪。
国内策略：墙内开花墙外香
彼时大多国内消费者对于“追觅科技”这一品牌并不熟悉，如何通过此次签约事件向消费者介绍追觅？说什么、怎么说、谁来说是我们在传播前首要思考的命题。
说什么？
在对品牌进行梳理和思考后，我们提取出了几条品牌亮点：
- 海外市场表现亮眼，横扫多国畅销榜单；产品实力过硬，拿下多项国际大奖；
- 品牌前身为清华大学校内规模最大的科技平台“天空工场”，创始人团队拥有清华背景；
- 品牌成为多特蒙德官方合作伙伴，品牌实力和影响力得到国外足球豪门认可……
这些成绩可以凝练为一个品牌形象关键词——“强国品牌”。通过展示追觅出色的海外战绩、以及签约德国足球豪门的海外突破，打造出一个在海外受到老外热捧的强国品牌形象。
即：海外受到热捧的强国品牌。
怎么说？
解决了说什么，接下来要思考怎么说。自家孩子被外人夸奖，是非常容易引发自豪感的事情。同理，被老外热捧夸赞的强国品牌，也是会激发国人民族自豪情绪的。
墙内开花墙外香，海外热捧反打国内市场。这，便是我们的传播方式。
谁来说？
解决了说什么，怎么说，那交由谁说合适呢？我们把目光放在了链接海外与国人的自媒体上。
经由介绍海外趣闻的自媒体，以调侃自豪的语气介绍强国品牌在海外受到热捧一事，捕获受众好感度，自然也合情合理。最终，在团队的全程内容把控下，海外趣闻自媒体爆文率达7成，用户反响很高，10W+爆文一个接一个出现。
在发布会结束3天内，正阳以闪电战的速度完成了所有内容的发布。覆盖国内外体育、科技、财经等200家媒体，传播周期内百度指数达到品牌下半年峰值，社交平台的评论区下，读者纷纷被种草产品，这也为双十一的促销提供了流量入口。
写在最后
这场活动，不仅是追觅国内品牌转型传播的第一战，也是正阳完成的第一个活动+海内外传播多线并进的项目。陌生和多变并没有让团队犯难，在为期半个月的筹备下，正阳出色地完成了这场在云端之上的“战役”。
从活动到传播获得了投资人、媒体、和品牌方的一致好评，“圆满有趣”成为了所有人朋友圈的关键词。
“这次活动到场的投资方都很满意，内部评价也很高，活动和传播交给你们，我们很放心。”Afterparty上，项目负责人对我们说道。
项目结束的第二天，我们走在10月底的黄浦江边，清风徐徐，温度舒适的恰当好处，高强度紧绷的神经被晚风抚摸舒展开来，走着走着，大家相视一笑。
秋天的上海，真美啊。
