品牌方：西苔
代理商：晒梦广告
你对国内香薰市场的印象是什么？
嗅觉经济上行的市场下，人们纷纷意识到嗅觉对情绪的重要性，香薰早已不是简单的消费品，而是上升到了承担着情绪治愈功效的产品，众多冷门小众香也被发掘出来。
但纵观国货市场，有多少品牌在情绪的出口，依然真正地在探索独属于中国植物的香气？
这里有一个品牌，或许值得认识一下。
西苔，一个从中国植物的根系中成长出来的全新品牌。2020年西苔 CITTA开启B+C时代，抖音官方店铺上线。2021年荣登抖音“宝藏家居饰品店铺榜单”“送礼香薰必入榜单”TOP 1，同时也是抖音香薰类目黑标品牌，至今蝉联类目top1。
强大的产品力让它仅用不到5个月的时间就收获近5万名店铺粉丝，店铺月收入过百万。在消费者们好评不断的热情下，西苔以中国植物为核心，以“香”切入，以情绪疗愈为契合点，在不同领域和行业进行品牌跨界，品牌声量不断破圈，积累了各种圈层用户的品牌好感度。
既然手中已有了珍贵的可变现资源，想要在竞争激烈的国产香薰市场上闯出记忆度，就要想办法让它们发挥最大的作用力。
晒梦作为行业内的leading agency，决定携手西苔一同完成这个命题，在2023年正式达成战略合作关系，与品牌一起成长。
来看看我们是如何完成这份艰巨的任务的吧！
作为初出茅庐的国产香薰品牌，西苔已经交出了第一份完美的答卷，初期在短时间内就已经在天猫平台上积累粉丝资源，实现了业绩倍增。
去年3月，西苔明确了自己的品牌定位——中国植物香薰品牌，并提出以“致敬中国植物”为品牌精神内核。为此，西苔专门成立了实验室，计划围绕花、草、果、木四大香味系列研发西苔专属的香味谱系。
西苔杭州办公室陈设的中国植物香原料
在已成体系的品牌资产下，应该如何让品牌在市场上更具记忆度并实现市场占位呢？西苔找到了晒梦，希望我们能在现有基础上帮助品牌力更上一层楼。
我们认为，“致敬中国植物”美则美矣，却始终和消费者使用场景隔了一层玻璃——要如何让大家真正在需要的时候第一时间想起西苔？
结合品牌给大家传达的精神内核，我们希望可以一句话link到产品的直接使用场景：你会在什么时候使用香薰呢？
基于这个问题，我们提炼出了“轻松、惬意、舒适、安宁…”等场景关键词，最后灵光一现，发现这些场景都可以凝练成一个动作：
深呼吸！
这是一个在闻到好闻的香气和状态舒适的两种状态下都会做的动作，恰好都是西苔能帮到消费者的实现的内容。
没想到这个idea被客户一稿买单，不仅将这句话作为了品牌slogan出街，还邀请了李纯老师作为品牌挚友。
至此，晒梦在其中正式充当了品牌副驾驶的角色：从定位确立、战略规划到具体战役执行，晒梦全面参与其中，支持品牌的发展，助力西苔成为国产香薰市场中现象级品牌并实现营收的大幅增长。
今年六月，为了帮助新品“金山玫瑰”系列增强曝光，加强认知，西苔又一次找到我们，希望可以通过一条溯源的TVC来传达新品心智。
与上一次有所不同的是，这次有了新朋友的加入——说是新朋友，其实已经是国内顶尖的“老技术”了：西苔携手国内顶尖的香精公司铭康，一同进行了此次的新品研发。
这次，我们的目的地是四川阿坝藏族羌族自治州四姑娘山脚下的高原玫瑰产地——小金县。
此次拍摄目的地——小金县金山玫瑰基地
1.建立中国植物地图，
从川西的高原玫瑰开始。
作为国内本土的香薰品牌，“中国植物”既已成谱系，要如何进一步让它成为西苔独有的品牌ip？
我们抓住了“中国植物”这个关键内容，为西苔量身打造了一套“中国植物香原料溯源计划”作为品牌ip的系列主题。
而“金山玫瑰”就是此次计划的第一期内容。
第一站我们来到了四川省阿坝羌族藏族自治州小金县，在做前期策划时，我们在跟西苔创始人Willa和铭康的调香师老师们对话中就已经得知：金山玫瑰是中国目前最好的高原玫瑰，作为香原料以前很少有人知道，大家只记得国外的大马士革玫瑰、保加利亚玫瑰，却不了解金山玫瑰的精油含量、香气浓度、爆发力都远超一般的品种。
并且我们在调研中还发现，金山玫瑰跟当地人和经济都产生了千丝万缕的联系。一切的故事和起源，都源于这片土地，源于脚下的“这里”。
所以，基于现有的认知空白和原料现状，我们联系到了当地的玫瑰基地负责人，采用伪纪录片的方式，团队驻地一星期，全程深入体验记录，确定本次TVC的大主题《这里的中国植物之高原上的玫瑰》并正式启动。
中国植物的线索地图，就从此页开始缓缓展开。
2.上线业内顶尖论坛现场，
线下同步开展快闪活动。
视频出街后，在不久前的十月，西苔在《中国香料香精化妆品行业年会暨产业博览会》的第十八届中国香料香精高层论坛中，携手铭康香精正式官宣了中国植物香原料溯源计划的启动。
同时，在杭州的天目里商业中心，客户也同步做了金山玫瑰线下的溯源快闪活动：
值得庆祝的是，我们用自己的好创意实实在在地为客户解决了生意上的难题，“金山玫瑰”系列新品上线第一天就突破了50w+的销售量！话不多说，上数据！
但说实话，拍摄期间，天公并不作美。（苦笑）
恰逢川西雨季，泥石流、山体滑坡接踵而至，我们在路途中走走停停，从高楼到山脊，沿着云和雾爬升到3200米的山间，曾经只以为长在平原的大马士革玫瑰，在高山之间开得一片热烈。
向导老师边开车边给我们讲解金山玫瑰的起源与发展、玫瑰姐姐陈望慧种玫瑰花扶贫的故事…一道地理大题在眼前缓缓展开，一边听，我们一边补充每一个可以让拍摄更完美的细节。下车后，迎来的是热情的藏族人民雪白的哈达和火红的玫瑰酒。
两天的堪景➕道具准备，和制作团队们一起踩点了花田和工厂等20多个点位，作为创意代理，很多事情我们始终坚持亲力亲为。
一切都像脚本最后的那句：我们所做的一切，只为了当人们问起“中国植物在哪里？”时，大方、自信地喊出：这里。对，就是这里，足下的九百六十万平方公里之一。我们不仅是帮助客户解决生意的创意代理，更要让品牌态度打得真诚响亮！
这次的溯源营销，对于leading agency而言也是一次全新的学习，打开了对中国植物及产地的新认知，学习到了企业ESG发展的另一个视野。
恰如晒梦跟西苔的合作，不会仅停留在浅层，随着消费者对高品质、高情绪价值生活的追求日益增强，现代东方香市场将迎来更加广阔的发展空间。我们期待西苔作为本土香薰行业的领军品牌，继续携手晒梦，共同探索中国植物香的新领域和新模式，推动中国植物走向世界舞台，为全球消费者呈现更加丰富多彩的东方香气！
客户：西苔CITTA
品牌咨询：晒梦广告
创意代理&制作：晒梦广告
项目统筹监制：小亮 田婧
创意组长：哪吒
文案：钟馨
制片：大可
导演：戴展昊
摄影指导：尹作飞
