企业号不仅仅是所有工具的入口，也是小红书品牌营销最大的杠杆，高搜索权重、可创建商业话题、添加门店POI、沉淀用户资产等相关工具都起到了关键作用

都知道企业号重要，是杠杆，但仍然有很多商家做不好，精心做的内容，没人看，持续的流量低迷，企业号的流量看起来比达人流量更玄学，企业号到底应该怎么做？怎么突破流量枷锁，一年涨粉10w+？下文结合案例做分享，文末准备了参考资料，需要的朋友自行领取

为什么企业号数据差没流量？

为什么很多商家做不好小红书企业号？超级简单的一个道理

用户只喜欢UGC内容，不喜欢BGC内容，什么叫UGC内容？就是来自于真实用户分享的内容，是人的视角，是需求视角；什么是BGC内容？就是来自于商家的宣发内容，是商家视角，是传达视角

很多企业号在运营时忽略了内容和质量，而是直接的的硬广、推销，目的过于明确，没有人爱看广告，要么站在“人”的视角做内容，要么跟“人”做好互动内容。解法案例有好多，比如人感化运营的老乡鸡，比如霸总人设的洁柔，比如跨域整活的多邻国

给用户一个跟你交互的理由， 只是一味的发布广告，有效果就奇怪了

如何调整企业号运营计划？

明确自身定位

1）确定好人设定位：首先要清楚品牌通过小红书想要展示的形象。确定之后，所有内容都要围绕这个人设来制作，毕竟小红书原生内容都是基于「人」的视角，品牌视角太冰冷，适当拟人化，离用户近一点

2）整体风格一致化：无论是账号的整体页面、笔记的内容形式都要呈现高度统一的风格。一方面是展示品牌调性，另一方面也可以加强记忆点，比如现在回想一下宜家是什么颜色？蓝色；美团是什么颜色？黄色；京东是什么颜色？红色。小红书是图文社区，图片的占比很高，企业号笔记图片视觉上风格尽量统一，颜色贴合品牌色

3）高质量内容输出：保持内容原创性，减少大量的广告类笔记投放，尽可能多的展示享品牌背后的故事、干货类的知识分享及有趣的生活内容

制定排期和内容规划

1）发布计划：在发布笔记前要做好准备工作，提前制定好内容发布计划，明确主题和发布频率

2）结合热点：实时关注小红书的热点话题，积极参与商家所属行业相关活动，根据品牌自身特色，创造出既符合热点又能展示品牌的内容，增加曝光机会

3）积极互动：通过发布带有互动性质的笔记与用户积极互动（eg：抽奖类）；评论区积极回应用户，进行正向引导；创建群聊，加强用户对品牌的归属感和粉丝粘性，让账号拥有真实的温度

不做广告，做内容

1）巧妙植入产品：以用户角度出发，结合用户的痛点及需求搭配真实的场景化来植入产品，建议形成几个固定的内容板块，不同的内容板块可以起到不同的作用，拿一个案例举例子，下图是我们帮助合作品牌做的企业号内容板块规划，一共五大内容板块，分别起到体现品牌精神内核、产品的趣味科普和互动以及品牌的宠粉抽奖，大家可以进行参考，我也把这份内容规划文末了，我们做了脱敏处理，有需要的朋友可以来领取参考

2）减少广告输出：内容方面采用7:3原则，70%的干货内容，30%的引流内容；干货部分以能切实为用户提供帮助为主，来积累品牌自己的人群资产，引流内容可以介绍产品及活动信息进行真实转化变现

3）持续品牌曝光：每篇内容中都适当地提及品牌，保持品牌的持续曝光，但不要太硬广，要自然一点

数据分析与对标优化

日常关注笔记互动量的关键指标，通过分析数据了解用户真实偏好及需求进行调整，同时可以对标竞品，分析它们的打法策略、互动方式，坏则改之好则加勉，形成差异化，保持内容的新鲜感和吸引力

企业号要学会流量自检

当然了，有时候做不好企业号，也不仅仅是内容的问题，还有可能是企业号被限流了，小红书是存在隐性限流的，哪篇笔记或许因为选题或许因为某些关键词就被限流了，很难发现和解决，还是建议定期做好账号的流量自检

1）首先账号状态自检

通过检查账号状态诊断是否有不符合平台要求的地方。其次，我们可以通过关键词搜索来检查内容的排名是否正常。最后，我们可以通过平台工具来检查内容是否存在异常状态

2.其次笔记状态自检

第一种：通过账号“笔记申诉”功能查看是否有违规笔记但未处理的记录

第二种：在搜索页搜索账号名称，看笔记收录情况

第三种：企业号可以在聚光后台直接判断笔记状态

内容适当投流

企业号笔记流量通常差于达人号，有时候笔记流量差不一定是内容质量的问题，也许是自然流量分发的不够大，反馈不够多，不足以验证内容质量，建议有投流预算的品牌，给企业号笔记适当投流，查看笔记阅读和互动的增长情况，若数据较低则表明笔记效果差；同时我们可以通过聚光投流来帮助判断笔记的内容质量的好坏，最终如果确定是内容质量问题就可以有针对性的进行优化，创造更多优质笔记，企业号就会慢慢有好的流量增长