为什么有些人和事能一夜爆火？
为什么某个新的产品会突然受到追捧？
为什么一个刷屏的事情第二天会突然一点声音没有？
这背后到底是偶然还是必然，这背后有哪些内在逻辑？
作为一句战略营销顾问，这是汤飞老师一直想研究的课题！直到看完格拉德威尔的《引爆点》这本书，算是给我开了天眼。格拉德威尔给出的答案是，引爆点！
引爆点，就好像是触动魔盒的开关，“咔嗒”一声，便开启了一个崭新的世界，而这个魔盒的开关，便是作者提出引爆流行的“三法则”：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。这三个法则相辅相成，缺一不可。我们依次对这三个名词进行解释：
1.个别人物法则：
当任何一场流行时尚到来时，总能发现几个非常关键的人物。他们独有的特点和社会关系，再加上他们的个人热情，能够最高效地扩散信息。
2.附着力因素法则：
为了让信息流传开来，通过信息包装使信息变得令人难以抗拒。
3.环境威力法则：
流行的趋势需要一个发展的温床，当基于环境，或者塑造一个环境的时候，个人的因素就不重要了。掌握到了这个趋势，就可以让它引爆起来。
汤飞老师认为，在人人都追求流量和刷屏的时代，这个引爆点“三法则”对于企业的市场营销来说，太重要了。这是引发流行的底层逻辑。相信你掌握这三个法则，就能拥有引发流行的方法论。刷屏就变得不再神秘！（关注公众号：汤飞）
01
个别人物法则
一场流行潮的发起，是由少数人驱动的，但是它未必来自一个中央系统，甚至也不是来自超级人物，而是来自一个“角色组合”。记信，是由“联络员、内行和推销员”组成的角色组合。
1.联络员
联络员，本质是令人信服的，具备把人群联系在一起的天赋。依靠他们，大家才有机会去了解那些与自己不相干的领域！说得更清楚一点，联络员有能力让一种产品或观念被更多的人知晓。
2.内行
内行不仅意见权威，更重要的是，一旦发现什么，就想立刻发布出去！意见领袖和乐于分享信息，是他们的标签。
内行传递信息时是无私的，是专家级的意见，所以人们对于内行的建议通常也都是接受的。如果别人通过他们传递的信息解决了问题，他们就会有种深深的满足感。
3.推销员
推销员天生精力充沛，积极乐观，自带朝气、热情，超有感染力。
一句话总结，推销员有能力说服大家相信的人，这样的人，我简称“种草”的人。通过翻译和解释，让某些观点成为让人深信不移的事实。
联络员、内行、推销员，这三类是社交网络中真正的超级传播者，是推动和制造一场流行的关键因素。
在流行过程中，内行是数据库，他们可以为其周围人提供信息；联络员是社会黏合剂，他们会四处传播信息；推销员则负责说服大家。
商业运营中善于用好这三类人，很多事情就会引爆流行！举个例子，小米的SU7为什么能卖得那么好？
首先，雷军扮演了一个超级联络员的角色，通过雷军，我们很多人聚合在一起，了解了关于造车的原理和故事。一群专业的汽车发烧友和自媒体，就构成了内行的角色，向我们输出su7的所有卖点和知识。而庞大的米粉人群，就担当了推销员的角色，他们热情的讲解su7，让我们相信su7是这个价格里最好的车。
但仅仅找到个别人物，并不是引发流行的全部，个别人物是传播过程中信息的分发者和加速器。什么样的信息才会吸引个别人物的关注和持续分享呢？答案是，附着力因素！（关注公众号：汤飞）
02
附着力因素法则
为了让信息流传开来，必须通过信息包装使信息变得令人难以抗拒。
这个法则告诉我们，信息或产品要想流行起来，有人传播远远不够的，信息本身得有粘性，要让人记住，还得让人行动起来。
引爆点告诉我们，一是信息本身拥有的附着力，能够最大调动客户的兴趣。二是，我们通过对内容进行包装或者做一点“小动作”而令内容充满附着力。
大家还记得，刀郎爆火的“罗刹海市”的那首歌吗？就是歌本身有强大的附着力。罗刹海市是附着在三大原力之上！
第一个原力：它取材于家喻户晓的经典IP《聊斋志异》同名故事，植根于传统文化土壤之上的、富有民间色彩，从一开始就奠定了受众基础。
第二个原力：它采用的是民间曲调之一“靠山调”，适合用来唱诉、用来针砭时弊，而且抒情色彩浓厚，唱起来让人觉得非常朗朗上口。
第三个原力：它运用的意境与手法与著名动画电影《千与千寻》颇为相似，都是荒诞离奇又极具现实意义！在天生的原力基础上，受众很容易产生熟悉感，再去做信息包装想必事半功倍。
我们再看看，对信息加以动作的改造，发生了什么魔力！拼多多的“帮忙砍价”，建军节的“军官照”，建国70周年期间的“微信，请给我一面国旗”，特别是微信的“红包”这个伟大发明，对微信支付业务发展的起到决定性的作用。
其背后是，通过巧妙设计某个互动环节，将传播过程的信息灌输转变为嵌入日常生活的互动和游戏。这些设计，让信息变得有附着力，满足受众物质上的趋利性和优越感，使得信息变得有趣，从而成为受众的“社交货币”。（关注公众号：汤飞）
03
环境威力法则
该法则告诉我们，流行的趋势需要一个发展的温床，它强调的是环境对行为的影响极其重要。作者提到小的环境变化，能引发大的行为改变。
在经济学中，有一个理论叫“破窗效应”。如果是一栋大楼有一扇窗子被人打破了，管理员没有及时地处理，这样就会导致更多的窗户被别人打碎。
格拉德威尔在书中举了一个生动的例子。在20世纪80年代的纽约，一年要发生2000起以上的谋杀案。纽约地铁成为地狱般的重灾区。
为了降低地铁里的犯罪率，新上任的地铁总监不顾所有人的反对，将大部分的地铁警力都用在了清洗地铁涂鸦和严查逃票现象上。
事实上，效果真的立竿见影，20世纪90年代末和90年代初相比，地铁上的犯罪事件减少了75%。这些不起眼的涂鸦和逃票现象，正是引爆纽约地铁犯罪流行的那扇“破窗”，也可称之为引爆点。
为什么抓逃票和清洗地铁涂鸦，就能降低犯罪率？这背后就是，环境威力的法则！促使人们做出某种行为的推动力，不是来自某类人，而是来自其所处环境的某个特征。因为，逃票和涂鸦是一种信号，一种秩序混乱的外在表现，它会导致更多的犯罪案例发生！环境威力法则的实质是，人是环境的动物，我们所处的外部环境决定着我们的内心状态。（关注公众号：汤飞）
最后的话
要发起流行，就得把资源集中在引爆点上，换个角度看待这个似乎雷打不动、无法改变的世界。
我们可以看到，引发社会流行现象不一定是大张旗鼓，有的时候找到对的人、传递对的信息或者改变一些小的环境因素，就能引发巨大的变化。
只要找到了这个点，轻轻一触，这个世界必然能够动起来，而引爆点的，三个法则就是，个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则。
从商业来看，技术不断进步，流行的观念和商品，不断地被颠覆和取代，但为什么会流行，如何制造流行，以及如何消解负面流行的原理是不变的。
而对于营销来讲，只有掌握引爆点这个三个法则，才能离制造流行和刷屏越来越近。
