选品即战略，选品不对，预算白费

小红书平台不是一个什么产品都适合的平台，品牌进入小红书投放之前，第一件事就是要选对品，品选对事半功倍

当然，不建议大家“拍脑袋选品”，而是要结合用户洞察、赛道趋势进行科学选品，在之前确实没有办法来利用官方工具来进行选品，但是就在这个月，乘风平台官宣了“选品分析功能”，简单说就是商家可以用工具检测“用户行为、竞品和交易全链路”，直接通过检测市场趋势预测出下一个爆款，亲测好用，跟着下文一起了解一下吧

一、乘风选品分析功能是啥？

3月初，小红书正式上线“乘风选品分析”功能，这是首个专为商家设计的AI驱动型选品工具。选品分析为商家在小红书拓展品类赛道、挖掘新品、店内潜力品投广的三大环节中提供了选品策略，其核心价值在于：

1）数据穿透力

整合站内商品销量、用户行为（点击率、加购率）、竞品动态等全域数据，并通过自然语言处理技术解析用户评论、直播弹幕等非结构化数据

2）智能预测

基于深度学习算法和乘风1.0营销大模型，预判商品潜力（如“抗老精华”赛道未来3个月GMV增长趋势），减少试错成本

3）全链路闭环

从选品→推广→转化全程数据追踪，支持ROI目标自动调优（如某品牌通过系统建议将ROI目标从2.8提升至3.2，转化成本降低15%），同时能够挖掘长尾价值，识别“休眠商品”唤醒机会

 二、适合什么商家使用?

1）直播品牌商家场景

适合以直播为核心带货渠道的品牌商家，他们的核心目标是通过直播实现高转化率与流量爆发，快速打爆单品，所以可以通过往月类目数据来切入潜力赛道

整体的定向逻辑是优先选择“电商行为人群”+“场景兴趣人群”，结合智能扩量覆盖相似人群，根据实时监控直播间在线人数、互动率，动态调整投放预算，直播后对高潜商品绑定“搜索推广”+“信息流推广”，延长生命周期

2）商销笔记商家专属场景

此类品牌商家是以内容种草为核心的长效运营为主，他们的核心目标是想要快速跟品，查看爆发力好且增长趋势好的商品，通过内容种草积累用户资产，提升复购率与品牌黏性

通过精准的快速跟品，投放“场景化商销笔记”，持续积累用户搜索心智

注意点：

谁能看到选品分析：每个店铺绑定的主账号、子账号

能看哪些类目数据：仅能看到商家入驻时所选的工业类目

一次性能看数据：每次仅能看到一个类目的数据

 三、商家选品实战技巧

1）扩展品类赛道

使用姿势：选赛道 — 定价格 — 产品命名 — 定带货体裁 — 优质案例

商家可通过类目洞察扩展品类赛道，综合榜单可帮助商家查看热卖赛道综合得分榜单，综合得分越高，标明该商品的热卖潜力越高，成交排名可确定不同类目的销售行为如何，依据趋势热度可明确类目排名情况，最后是推广效果，商家若有明确推广计划，可参考推广效果表现好的赛道数据，经此流程，商家即可完全的、清晰的明确有发展性的赛道进行深度开展

但注意：可通过子类目中的类目分析和优质笔记来明确所属类目下的商品价格和热搜词，并且可根据该类目下的优质笔记数据查看排名，有明确推广诉求的客户可针对性查看推广笔记的优质案例

2）深度挖掘新品

使用姿势：选商品 — 产品命名 — 定带货体裁 — 优质案例

在商家明确赛道选择后就要进行选品计划，通过商品洞察的综合榜单、成交排名、趋势热度、推广效果四方面来明确当下该类目中最符合品牌形象和未来发展趋势的商品，同时也要结合目前热度较好的优质笔记整体方向内容，为后续做铺垫

3）店内潜力品投广（目前在内测中）

底层逻辑：四大维度得分排名前10%+近7/30天未投广商品

效果观测周期：新品从推广到稳定跑量效果&ROI需1-2周时间，建议稳定每天投放预算，观测潜力品推广效果

 写在最后

有效利用好选品分析产品，就要明确以下三点：

提升商家运营效率：通过整合直播卖货与内容种草场景，乘风平台实现选品策略与投放链路的自动化闭环

精准匹配用户需求：挖掘细分品类潜力，通过“隐形痛点”挖掘新品，实现高颜值与实用价值双驱动

深化潜力品高转化：真实数据支持+计划性推广投放，一键促发商家的有效潜力品爆发获流