品牌定位概述

品牌定位是指企业在市场细分和调研的基础上，发现或创造出独特的差异点，并与目标消费者心智中的空白点进行匹配择优从而确定出一个独特的品牌位置。简单讲，品牌定位就是企业规划并向目标消费群体展示品牌独特性的过程。

目标消费群体：用户是谁？

品牌：你是谁

独特性：差异化优势是什么？

第一步：明确你是谁

向消费者提供最核心简单的信息一你是谁

明确自身品牌所代表的服务 /产品内容，才能有效对接客户需求。品牌命名及企业理念要直白、简短的有效表达。

比如：

唯品会——专门做特卖的网站

得物——潮流生活方式平台

今日头条——新闻快报与热点资讯

第二步：明确用户是谁

只有触达到消费者才有可能实现心智占领

做好市场调研工作，从中选取目标客群，进行精准发力，在实践中创建精准的客户画像，明确以下几个问题:目标客户的年龄性别、收入水平、居住地、职业、爱好、信仰、获取信息的主要渠道等。通过剖析目标群体的认知、生活习惯、审美水平、教育水平等情况,针对性调整品牌(产品)调性,才能实现准确触达。

第三步：明确差异化优势

能被消费者感知到的点才叫做真定位

归纳品牌所拥有的差异化优势，将自己与其他同类型的品牌区别开来，并把该差异化优势放大、形成冲击力、记忆点，将其深植于消费者心智中。

飞鹤奶粉一更适合中国宝宝体质

海飞丝一去屑实力派,当然海飞丝

Lululemon 区别阿迪和耐克等「大而全」的成熟运动品牌，定位服务于女性瑜伽服垂直细分市场。

第四步：四大品牌定位模型

类别定位:即品类定位，找到市场空白的品类，建立起品牌联想,在消费者心智中植入品牌等同于该类产品的印象。

喜之郎--果冻布丁喜之郎

USP 定位:独特消费者主张定位，是以消费者为核心，提出竞争对手尚未提出的独特价值主张或承诺,可突出品牌优势。

宝马--驾驶的乐趣

比较定位:即傍大款定位，通过利用知名竞争对手的知名度与弱点,来突出品牌的特征或者优势,从而快速打开市场。

七喜--不含咖啡因的非可乐

档次定位:即人群定位，通过将品牌定位为某部分人群专用或某种高级别,来满足消费者的优越感,附加产品价值。

钟薛糕--雪糕界的“爱马仕”