提起国产美妆，很多人第一反应是“平价替代”“性价比”。

但当“高奢”二字与国货品牌绑定，质疑声往往随之而来：一个国产品牌，凭什么卖得贵？凭什么让消费者相信它配得上“高奢”二字？

国货美妆品牌麦吉丽却在抖音走出一条完全不同的路。

不靠低价引流、不做泛功效内卷，用一套独特打法，直接把品牌送上抖音美妆高奢心智联想率Top1，成为国产高端美妆破圈的标杆样本，也为“国货如何走高奢”写下了自己的答案。

在过去的一段时间里，麦吉丽面临的核心困境，其实与许多想要“向上走”的国货品牌如出一辙：

• 有效A3捕获难：A3人群（问询人群）拉新不少，但一个用户同时是10多个品牌的潜在客，这种大量失焦，导致后续A4（购买人群）、A5（复购人群）转化腰斩；
• 优质内容匹配难：种草内容与人群错配，内容质感配不上高客单价，用户看完记不住、信不过、不想买，品牌花了大价钱却触达不到对的人，造成效率倒挂；
• 高奢心智穿透难：初期麦吉丽“高奢”联想份额，在行业中仅占0.8%。消费者甚至还在搜索“麦吉丽属于什么档次”，心智模糊，直接卡死高奢转化。

这些都意味着用户有高端护肤的需求，但“麦吉丽=高奢”这个等式，还没有进入用户的认知清单。

今天我们就来拆解，「众引」团队是如何在抖音这个“种草容易种树难”的生态里，帮助麦吉丽用一套“心智摸排”的打法，把高奢心智真正种进消费者心里。

PART 01

你以为的A3，可能是个“假A3”

很多品牌在抖音做种草，都在追一个指标：A3人群资产（也就是问询人群）。

但现实是打了A3标签的用户，未必真的拥有品牌心智。

你让用户点了个赞、留了句“看起来不错”，她就被归为A3。但当她真正有购买需求时，脑子里蹦出的第一个品牌，可能依然不是你。

这就是有效A3与无效A3的差别。

内容有没有种出心智，决定品牌是否真的获得了一个有效A3，而不是一个打了标签但没有心智的“假A3”。

于是，一个核心策略转变发生了：

从「种草」到「种心智」。

PART 02

找到“心智”，然后持续覆盖

想破局，那么要做的第一件事，就是拆解麦吉丽的“心智”。

心智锚定：锁定关键词，筑牢品牌站位

通过数据分析，我们发现构成麦吉丽品牌调性和认同心智基础的三个关键词：「高奢」「张柏芝」「创始人」。

• 高奢：贵妇人设、高端精致场景、奢牌明星、高奢关联词；
• 张柏芝：借助代言人强化“女神同款”的稀缺感与品质背书；
• 创始人：创始人IP的持续输出，强化品牌的专业性与信任感；

这三个词，共同构建了麦吉丽的品牌心智站位。那么接下来，所有内容开始有意识地向这三个方向靠拢。
人群深耕：锁定受众，挖掘深层需求

心智关键词已有，那这组心智要讲给谁听？

我们没有止步于“高奢人群”这个泛泛的概念，而是做了更深一层的洞察。最终锁定了麦吉丽的核心人群「低线三精贵妇」。

她们有钱有闲，生活在二三四线城市但消费力不输一线，“社交炫耀”是她们的刚需日常、追求身份感愿意为这份“被看见”的价值买单。

同时我们还进一步洞察到：这群人不止抗老，更要“抗劳”。

她们期待不做显老操心人，只做显贵美闲人。所以她们拒绝“牺牲叙事”，不要陪另一半吃苦，不要黄脸干瘪显操劳。

她们爱看的是高端美容院SPA、贵妇下午茶、过节晒礼，那些一切能体现“美闲人”凡尔赛日常的场景。

麦吉丽要做的，就是绑定这些场景，向人群贩卖价值向往感。
功效+场景双发力：打造差异化心智壁垒

在功效心智层面，我们也同样找到了麦吉丽差异化的突破口。

通过绑定更易显像的“肉垮脸”，让“线”的紧致一眼可见，最终形成抢够大心智（紧致）、独占小心智（下颌线、皮贴骨）、差异场景化心智（肉垮脸）的三层占位。

当整个美妆品类都在通过“谈线”来打紧致时，麦吉丽可以选择从“卷线条”到“治肉垮”。

PART 03

精准匹配+科学配频，让心智“种进去”

有了清晰的心智方向和人群洞察，关键一步，是如何在抖音这个生态里高效落地。

在落地执行中，我们为麦吉丽采用了“一心智一达人”的精准匹配策略，不同心智内容，匹配不同调性的达人。

在投放环节，用“双重杠杆”完成从心智占领到搜索转化的关键一击：

• 内容赛马：蓄水期多内容测试，只把钱留给跑得最好的素材，爆发期追投放大；
• 人群包分层运营+动态更新：根据素材表现动态调整配比，提升核心人群的A3流转率与回搜率。

同时，还做了一件精细到“频次”的事。

我们发现不同人群的心智穿越难度不同，于是建立了“人群-频次”精准匹配模型，核心高奢人群高频触达直至心智击穿，泛兴趣人群适度触达避免预算浪费，让预算真正实现精准对应击穿心智的最优路径。

这套打法形成了通过高调性内容触达目标人群、持续覆盖心智关键词让品牌与“高奢”深度绑定、激发用户“看后搜”承接主动搜索需求、最后打通站内闭环完成转化，也就是“刷-记-搜-买”的完整链路。

打法落地后，麦吉丽直接给出一份亮眼战绩：

高奢心智联想率登顶行业 Top1

A3人群增长率达 90%

搜索量最高暴涨 1400%+

A3到A4的转化流转率最高超过 50%

写在最后MGCC

麦吉丽的案例，给所有想走高奢路线的国货品牌，提供三个可复用的启示：

1. 别抓泛人群，要抓有效A3：高奢从来不是大众生意，是精准人群的深度占领。我们要争夺的不是一时的曝光与点击，是用户在某个细分生活场景和情感需求下，对我们品牌的第一联想。

2. 别卷功效，要卷心智：功效可以被复制，身份与质感不能被替代。高奢用户买的是品牌赋予她们的圈层归属感。当一瓶面霜成为“身份名片”（回答了“我是谁”），心智的壁垒便远超功效本身。

3. 别做低价内容，要做高奢叙事：用户买的不是面霜，高奢用户是高度圈层化的，品牌需要成为这个圈层“生活剧本”的编剧，用他们熟悉的语言、向往的场景和共鸣的情绪，将产品编织进他们的身份叙事中。

真正的高奢，不是定价单上的数字，而是消费者心中无可替代的位置。 国产美妆品牌的攀登之路，注定是一场关于深度洞察、精密叙事和持久渗透的心智之战。

好在众引团队和麦吉丽的合作已经证明：这条路，有迹可循。