做自媒体这么多年，大概有8年时间吧，并没有赚到大钱，甚至连小钱也没有赚过，最多就是朋友和亲人支持我的打赏，加起来总计不过一两千块钱吧。
当然，其他软性的收益也有，比如增加了知名度，结交了一些贵人，出了本书。
但真金白银的收益并不多。为什么会这样呢？我最近悟到了一些真相，分享给大家：
1、流量是平台的工具
首先，平台是对流量具有控制权的，流量是推送机制给每个人的平台货币，鼓励所有自媒体人的货币，也叫“甜头”。
现在还坚持更新的人，一定产生过一两条爆款，我们可以称之为“希望”，这些“希望”在促使你持续更新，持续做梦，持续产出内容。
而流量本身带来的收益极小，它和你的付出是不成正比的，是平台赠予你的激励。
2、流量机制充满随机性
网上有很多大师，告诉你怎么玩流量，比如什么黄金三秒，钩子理论，讲故事讲冲突什么的，你会发现这些理论对有些人有用，对好多人没用。
为什么呢？底层逻辑是大流量机制下，流量也是分配逻辑，不可能均分，只可能分给一部分人。
在流量只分给部分人的逻辑下，必然要产生一个分配机制，官方称之为流量池逻辑，有点像赛马机制。但实际上你在实操层面可以看到，流量就是个谜，甚至有时候有点像中彩票，有时候蹭热点都蹭不到。
所以流量理论经常面对个体失效，原因有两个：一个是理论本身无效，是执果寻因的总结，不具有完全指导性；另一个是平台规则不可参透，存在很多随机性。
3、搞流量并不赚钱
按照“同工同酬”的逻辑，搞流量应该是要赚钱的，但流量本身是平台控制，所以规则由平台说了算。这就导致了不公平的产生。
国内的所有自媒体平台，收益都是比较低的，千次播放可能只有几毛钱。而YouTube的广告收益分为两种，一种是长视频，平台拿45%，作者拿55%；另一种是短视频，瓜分现金池以后，平台拿55%，作者拿45%。
所以很多自媒体人在国内平台是没有收益的，但是同样的内容发布在国外平台，却可以收益翻几倍。这是机制导致的不同。
也就是说，在国内搞流量并不赚钱，大多数都是为爱发电。
4、赚钱只能靠带货
所以国内的自媒体人，做到最后，想要赚钱，只有直播带货一条路可以走。直播既可以让大哥打赏，也可以向粉丝卖货，这样才能稍微赚点钱。
有人说，做得好可以接品牌广告啊，但是接品牌广告并不是长效收益，而且很多品牌投放都靠媒介公司，而媒介公司又和MCN机构合作，所以这条路想要走，就得签MCN机构，然后受制于机构，不算是好的路径。
因为流量是喜新厌旧的，那么直播带货也是一样的。流量奖赏新人，平台扶持新人，头把交椅会经常轮换，所以主播们就会面临内卷，后面都不是拼实力，而是拼体力了。
5、IP赚钱靠卖课
同样的，流量机制下，IP想要变现，最快速的方式就是搞私域卖课，卖情商、财商、职商最赚钱，因为关心这个的群体最大。
IP卖课本来也无可厚非，只是很多IP本身就是假大师，然后他们卖课就是卖假知识，于是网上呈现出一场全面皆大师的场景。
大师多了，自然也就卷了，收益也会越来越少。
6、产品才是唯一出路
最后，你会发现，流量搞得再好，也赚不到钱，还得到处找工作。IP做得再好，还得到处卑躬屈膝去求人，给别人做知识服务。
而万法归一，想要真正地赚钱，只有一条路：做产品。
产品是解决需求的直接方案。一个眉笔、一条丝巾、一间旅舍、一双鞋子、一本书，都有针对的真实消费人群。
只有做产品，才能真正变现。甚至可以这么说，只有做产品才有出路。
但是做产品本身具有成本，且现在竞争十分激烈，这让很多人望而却步了。可是，即使一个人擅长做流量、做IP，没有好的产品做依托，不依然是一条思路吗？
反之，做产品本身是一条对的路，做对的事情，比较重要。
