我本人并不是非常喜欢看小说，不过读金庸的武侠小说就另当别论了。
金老爷子将特定人物情节，镶嵌在历史事件中的能力让人叹服，他笔下的故事总是会给人以翻翻滚滚，气势磅礴之感。
有时我会突发奇想，如果当年，有人邀金老爷子来描写一下我们这个“营销江湖”，他会怎么来写？
这样的想法或许并非全无依据，因为在我看来，就像武侠世界中门派林立，高手如云一样，今时今日，我们这个营销世界中的流派也是非常众多的。粗略算来，就很容易数出像以奥格威为代表的广告流派；以科特勒为代表的营销管理流派；以艾·里斯为代表的定位流派，和以肖恩·埃利斯为代表的增长黑客流派等等。
这些流派各有各的“武学要旨”，有的法度严谨，有的天马行空，有的独辟蹊径，又哪里会逊色于武侠江湖呢……
不过今天这篇内容，倒无意于借“金氏笔法”，来刻画我们身处的营销江湖，而是想尝试另一个小目标，那就是那天闲翻《天龙八部》时，突然想到如果将书中的“六脉神剑”，拿来跟SDi方法论中的六环节对应起来做些印证，想必也会是非常有趣的一种体验，于是就有了下面这些感悟。
据《天龙八部》描绘，六脉神剑当中的第一路剑法是“少商剑”，对此书中写到：
“段誉逃过了飞笔穿胸之险，定一定神，大拇指按出，使动少商剑法。这路剑法大开大阖，气象宏伟，每一剑刺出，都有石破天惊，风雨大至之势。”
在SDi方法论中，与第一路“少商剑”对应的，是品牌营销的第一个环节——“价值发现”。就像少商剑是由右手拇指使出，而拇指最为粗壮有力，同时在做事时，其它指头都需要来跟它配合一样。我们认为，品牌对自我核心价值的“发现”，也应该像拇指一般，发挥起一个“总括”职能。
“价值发现”要求我们在创业之初，先要“发现”待创造的核心价值。简单来说，就是要寻找到自己的核心差异化所在，这与少商剑必须给人以“石破天惊”的感觉也是非常吻合的。这是因为但凡我们在内心，经过了长时间的洞察思考之后，突然迎来了一个意念迸发的瞬间时，那种内心震颤，其实也是颇接近于“石破天惊”的感受的。
提到这一点，我想起去年，在为口腔护理品牌呼嘎进行品牌策划时的一段经历，在接手该项目初期的一天，我们和客户围绕着“品牌核心价值应该是什么”进行了长时间讨论，会议一直持续了将近10小时，直到晚上9点多，也始终没达成共识。
不过就在当晚，在经过一整天疲惫讨论之后，我心中突然升腾起一个念头，我想到刷牙不仅仅可以被视为一种精神提振，就像主流品牌所传递的那样，它同样可以被视为，是一个能够将疲惫和焦虑统统放下的愉悦瞬间，就像四川话里的“巴适”所描绘的那样。
这个“横空出世、石破惊天”的新想法，为我们定义品牌核心价值，并最终提炼出“Enjoy the Moment”的品牌口号奠定了牢固的根基。
六脉神剑的第二路剑法，是由右手食指使出的“商阳剑”，对此《天龙八部》中写道：
“段誉将一路少商剑法使完，拇指一屈，食指点出，变成了商阳剑法，商阳剑的剑势不及少商剑宏大，轻灵迅速却远有过之……”
在SDi方法论中，与第二路“商阳剑”对应的，是品牌营销的第二个环节——“用户洞察”。在生活中，右手食指通常会被我们视为“最有用”的一根手指，这其实就完美地诠释了用户洞察在营销中的角色，同食指一样，洞察是应用面最广，也最有用的一个核心环节。
更具体一些来说，就像食指本身的用途，要每时每刻地应我们的生活所需而变一样，用户洞察也是如此，不仅在探索品牌核心价值时，大家需要借助于洞察，在迭代优化产品、设计运营策略、优化品牌传播、改善用户体验等诸多层面，营销人也都必须借助于洞察。
使用面如此之广，用户洞察必须要“轻灵迅速”，而不能局限在某个单一层面也就不足为奇了。
六脉神剑的第三路剑法，是由右手中指使出的“中冲剑”，对此《天龙八部》中说它“大开大阖，气势雄迈”。
“大开大阖”一般会被理解为，是一种“放得开，收得拢”的状态，古语中有所谓“静如处子，动如脱兔”的比喻，在我看来也与“大开大阖”异曲同工。
那么，具体到SDi结构中，与“中冲剑”所对应着的“表达”层来说，“大开大阖”又意味着什么呢？
其实说起来也蛮简单，由于品牌表达层的工作内容繁多，无论是品牌名、SLOGAN、LOGO、产品还是内容，都是品牌用来呈现、表达自身价值的“容器”，这些工作逐项铺开，自然就是“大开”的状态了，那“大阖”又做何解释呢？
那就是无论我们的工作铺得有多“开”，最后所有“表达”，还必须能够收得住，能够被收拢到品牌的核心价值上来。
比如，就拿我们不久前刚刚分析过的，女性内衣市场的代表性品牌“内外”来说，这个品牌的“价值发现”，是要为用户提供具有舒适性的贴身衣物产品，同时在精神层面，倡导一种“拒绝审美迎合，追求身心自在”的女性意识形态，从而与那些倡导“性感至上”的品牌形成鲜明区隔。
基于这一核心价值，在表达层，通过象征意味强烈的品牌命名，文艺感突出的LOGO设计，贴合品牌精神的代言人选择（王菲、杜鹃），以及鼓励当代女性自我认同情绪的原创内容等，内外在实现了“表达”广度的同时，也能够紧扣住品牌核心价值，始终“用一个声音说话”。
这种“放得开、收得拢”的营销方式，赋予了该品牌很大的传播势能，这其实也就是中冲剑“大开大阖、气势雄迈”所传递出来的意象了。
六脉神剑的第四路剑法，是由右手无名指使出的“关冲剑”，由于无名指通常是五根手指中最拙笨者，因此关冲剑最大的特征就是“古朴拙滞”。而这一点，貌似与SDi方法论中所对应着的“交互”环节，是存在着比较大的矛盾的。
在SDi方法论中，“交互”环节的工作是运营增长，而品牌运营增长的手段又极其丰富，广告、活动、新媒体；BD、事件、短视频，无一不可以成为我们追求增长的手段，那它又怎么可能会是“古朴拙滞”的呢？
这里我想大家就需要做些逆向思考了，我想起多年前，有位营销前辈说过的一句话——“虽然传播手段非常多样，但能将其中一种用到极致的，总是会好过把所有方法都用一遍。”
在我看来，这句话恰恰提醒了我们，在“丰富”这一表象之下，真正考验大家的，反而是我们对增长的想法能不能更简单、务实些。这就像在《天龙八部》里，段誉只专心去使六脉神剑中的一路剑法，其效果反而要好过同使六路一样。
而另一方面，“古朴拙滞”也提示着我们，尽管有1001种运营方式，但在用户眼中，品牌最好还是要表现得拙笨一点。这就像在生活中，大家都不愿意去跟“精明人”打交道一样，心机重重的品牌，也总是会让用户一心想着逃跑。
说到这里我又想到，今天有很多营销技巧，其实早就已经被大家给“玩坏了”，比如“追热点”，号称“销量遥遥领先”，以及给出“划线优惠价”等等。反复使用这些用户熟知的套路，不仅效果会越来越差，更容易给人留下一种“套路满满”的印象，影响到你的品牌认知。这些或许都是关冲剑“古朴拙滞”的比喻，值得我们对照反思的地方吧。
六脉神剑的第五路剑法，是由右手小指使出的“少冲剑”，虽然书中并没有对这一路剑法做出特别描绘，但结合小拇指运转灵活的特征，“少冲剑”的特点也就不难想象了。
在SDi的结构图中，与“少冲剑”位置对应的，是同样居于第五位的“植入”环节，在实践中，这个层面的工作主要是品牌传播。
品牌传播，在我看来与拍电影颇为相似——一掷千金的大手笔，很多时候未必能成功，但构思清奇的低成本作品，有时反而会收到奇效。与关冲剑“拙胜于巧”的特征相反，品牌传播的“少冲剑”常常需要追求以小博大，以巧致胜。
谈到这一点，我又想起了两个快餐品牌——麦当劳与汉堡王之间的经典互怼：
汉堡王在广告中说：Why eat with a clown while you can dine with a king. （能和国王进餐，为啥还要陪小丑吃饭？）
麦当劳不甘示弱予以回击：Served by a king,or served as a King?（是想被国王服务？还是想被当成国王服务？）
在这风趣幽默的一来一回之间，这对欢喜冤家不仅成功愉悦了顾客，激发了社交谈资，更强化了消费者对品牌典型特征的记忆，这恰恰体现出了传播中“四两拨千斤，以巧取胜”的妙用。
六脉神剑的第六路剑法，是由左手小指使出的“少泽剑”，在《天龙八部》中，少泽剑被描绘为一路“忽来忽去，变化精微”的剑法。
在这里请大家格外注意一点，在整个六脉神剑当中，区别于前五路剑法均使用右手，唯有少泽剑法，是用左手小指来行使，这就又与SDi方法论中，“交付”环节与前五个环节截然不同完美对应上了。
具体来说，在SDi的前五个环节当中，“发现”是探索品牌核心价值；“洞察”是持续了解用户；“表达”是呈现品牌价值；“交互”是沟通运营增长；“植入”是构建品牌认知。
到这里，所有工作都是在做“加法”，而只有“交付”是对前五个环节的反思，是唯一一个“做减法”的环节。在实践中，它对应的是用户体验优化以及营销道德议题。
谈到这一点，我想起前不久看过的，由Netflix出品的纪录片《Social dilemma》。这部主题严肃，但表现形式十分新颖的影片，对社交媒体一味追求增长，而让用户越来越容易沉迷于产品的“致瘾性”问题，予以了深度关注，非常值得一看。
而影片中，一些有良知的工程师，正在呼吁在未来的产品中加入“道德与伦理设计”要素，在我看来这正是对“价值交付”这种极其简单，而又极端重要的商业思维的一个体现。在此，也真心希望这些呼声可以被更多的科技企业所接受，所采纳。
最后总结来看——
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少商剑石破天惊对应价值发现；
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商阳剑灵巧活泼对应价值洞察；
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中冲剑大开大阖对应价值表达；
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关冲剑古朴拙滞对应价值交互；
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少冲剑运转灵巧对应价值植入；
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少泽剑与众不同对应价值交付。
将《天龙八部》中六脉神剑的精要予以采撷，并尝试运用到品牌营销当中，虽然“故事纯属虚构”，但在我看来，好像也未必不能对大家的营销实践有所启发，有所裨益吧。
