近30家广告公司，正践行「付费比稿」

在刚刚过去不久的庚子鼠年，几乎所有品牌都经历了巨大的考验。在这样的过程中，多数品牌方削减了预算，延长了账期，这对和品牌休戚与共的独立创意机构同样造成影响。而多数独立创意机构或多属于轻资产智力型中小企业，在获得银行贷款、政策扶植等领域条件有限。在这样的情况之下，如果还有品牌方发起不良比稿，或者甲方中的少数工作人员由于自身的规范性欠佳，对独立创意机构采取偏稿、内定、凑数围标等不规范的操作，对于行业内的各类品牌营销机构或广告公司，特别是成本高昂、做事规范、潜心产出优质作品与服务的相关团队而言将是不可承受之痛。

自 2018 年 6 月，21 家独立创意机构联合发布关于“付费比稿”的倡议声明后，经过三年的发展，付费比稿已取得长足进步，不仅仅只有乙方在行动，越来越多的甲方也加入其中，并以实际行动表达了对独立创意机构前期付出价值的尊重和认可，以下为部分甲方和乙方签订的付费比稿协议。

当然，CIA 独立创意联盟关心的并非是“所有比稿皆应收费”这一个硬性结果，而是为了避免被凑数性、汇报性、骗稿性、参考性、陪跑性比稿或决策层级混乱的多轮比稿做无用功的不良事件发生频繁发生。例举：甲乙双方已建立长期可信赖的合作关系，甲方邀约乙方参与比稿而没有比稿费，那么乙方可以酌情参加，因为甲方已经在过去的合作中证明了诚意和彼此价值。再比如说，甲方希望邀请某家代表性的独立创意公司参与比稿，为了表示诚意，其 CMO 甚至是 CEO 亲自登门拜访，进行高层会谈，以自身信誉显示合作诚意，这样的情况则也可以视同为投入比稿费同样的效用。

也许有一些甲方会觉得，如果我付了比稿费，但是比稿费会占用我的项目预算怎么办？其实很简单，甲方只需要用以上的或其他的方法表达你的诚意与可信度，证明这是一次公开、透明、值得信赖和专业的比稿行为即可。

也许还有一些甲方会觉得，如果我付了比稿费，结果收上来一堆很随意的劣质的方案，该怎么办？其实有两个解决方法，一是选择有信誉的公司，如 CIA 独立创意联盟内的优质独立创意公司，每一间公司都将保证其所参与比稿的品质；另外就是参考中国银联的模式，设立一个公平的竞争机制，如比稿第一名获得项目本身的预算，而后面的 2 - 4 名获得比稿费，其余参与者没有比稿费。这样通过竞争机制保证所有的参与应标的公司可以尽力去完成方案的产出。

除就呼吁付费比稿和保证比稿邀约的诚信度、专业度达成共识外，CIA 各家成员公司单位就付费比稿的具体执行标准和规范准则发表了不同的看法：

付费比稿倡议本质是起示范作用，让越来越多的品牌方更加尊重创意资产，激励更多的独立创意机构制作出更好更优秀的创意。同时 CIA 独立创意联盟将会继续促进各成员公司间的交流协作与资源共享，进而推动广告创意行业健康发展。