提到男团、女团你第一时间会想到什么？
年轻？青春？活力？
被各路小女生们、小哥哥们占领的成团综艺还在争奇斗艳时，一档让人意想不到的成团网综横空出世，吸引了几乎所有人的视线。
没错！它就是芒果台打造的《乘风破浪的姐姐》。
这款综艺未播先火，早在几个月前就已经吸引了大众的关注和讨论。明明开播前0宣传，但是第一期上线仅一天时间，播放量高达两亿；截至目前，前三期的正片播放量已突破12亿，让同期在播的综艺节目望尘莫及。
01、《乘风破浪的姐姐》呈现出“爆款”潜质
有别于其他的团体选秀综艺，《乘风破浪的姐姐》里的选手均为30+的成名女艺人，她们其中有国际电影节影后；有开过万人演唱会的成名歌手；有韩国大热女团的出道成员；有几乎从不上综艺节目的当红女演员...
不同于传统的造星思维，《乘风破浪的姐姐》并未按常理出牌，初舞台0彩排、初采访个性显露、选手怒怼评审团、节目组卑微求生存...这些强烈的反差让节目自带爆款体质：
1、题材新颖。 女团、男团其实是从韩国引进国内的，一群颜值爆表、唱跳俱佳的少男、少女们在舞台上极为养眼。但是看惯了满脸胶原蛋白、规规矩矩的小孩子们，《乘风破浪的姐姐》的姐姐们一出场气场全开，展现出了成熟女性的魅力。
一群娱乐圈前辈聚在一起PK，网友们除了想看到她们能否放下身份，从头学习唱跳外，还抱着吃瓜的心态，想看这群个性各异的姐姐们的撕逼戏码。因此节目未播先火，网友们对此节目也是热议不断。
2、冲突感十足。 我们都知道，内容想要精彩，必须要有戏剧冲突。综艺节目也是一样，想要出彩，必须制造出冲突。节目播出后，吃瓜网友们还没等到姐姐们的冲突，却对评审团产生了强烈的冲突。
比如在第一期的舞台初测评时，大家都觉得表演的不错的节目，却被“女团教母”杜华频频打出了低分，甚至还评价专业歌手丁当“唱得太好了就会显得别人太差了，所以放到团里面的话反而是不和谐的”，此言论更是惊呆一众网友们。
毫无疑问，杜华就成为了节目中的“大反派”，传统的选团思维和个性的姐姐们形成鲜明的对比，碰撞出各种话题霸占微博热搜，大大提升了节目热度。
3、价值观引发共鸣。 30岁，是我们人生路上的一道坎，但对于女人来说，30岁可能更加敏感，脸上增加的皱纹、身材走样、琐碎的家庭事务，还有可能走下坡路的事业...尤其是更新换代飞快的娱乐圈，过了30岁，就意味着无戏可演。
而《乘风破浪的姐姐》的这档节目在娱乐大众的同时，聚焦30+女艺人的处境，虽然婚姻、家庭、孩子都会成为女性的一种牵挂，但我们坚持认为“自律”、“改变”才是女性不断成长、不断散发魅力的真正状态。这也是《乘风破浪的姐姐》这个节目向我们传递的价值观。
这种价值观激起了女性30岁之后的勇气和梦想，更是唤醒了网友们的共鸣，很多人在看到这群姐姐们的状态后纷纷表示，自己好像不是那么怕变老了，年龄就是数字而已。这也正应了节目开头那段让人热泪盈眶的话：
“三十而励，在时光的洗练、时代的铿锵中，我们不断更新对世界、对生命提问的能力。”
“三十而立，我们从每一寓言里，辨认自己，也认识他人的内心、他人的真理。”
因此，《乘风破浪的姐姐》无论是舆情热度、题材内容，还是价值观传递、节目埋梗造势，都超出同期几款综艺节目N条街，已经成为了真正的现象级爆红！
02、爆红团综综的共通点
近两年，综艺娱乐节目中的团综爆火，《偶像练习生》、《创造101》、《以团之名》、《青春有你》等热播节目，让团综迎来了爆发期，诞生了一批多元化、高品质的综艺内容。
这些节目播出期间，几乎承包了所有的流量和话题，网友们也是全力打call，助力自家的偶像出道。团综频频爆红背后的营销套路，总结有以下几点：
1、团综市场正在崛起，陪伴式追星模式形成
团综这一概念最早起源于偶像产业发达的日韩，是围绕偶像团体打造的内容衍生品。随着2018年《偶像练习生》、《创造101》等偶像选秀节目的爆红，国内市场也迎来了团综模式。
随着团综市场的发展，偶像产业逐渐形成，也培养了国内的粉丝群体的陪伴式追星模式，通过自己的打榜，助力自家偶像成团出道，这样的互动大大加深了粉丝与偶像之间的距离，也满足了众多粉丝围观偶像日常的吃瓜心理。
2、自带流量的嘉宾，提升节目的活跃度
对于消费者而言，如今的娱乐消遣方式有很多，综艺节目只是其中之一。而在众多同类型综艺节目中，为什么让用户只看你的节目呢？这就需要流量的辅助。
而节目流量的最佳获取方式，就是嘉宾或者选手。比如在赚足眼球的《青春有你2》中，选择了顶流艺人蔡徐坤、国民度超高的SHE成为ELLa作为导师，他们自身的流量就会为节目带来大批量的用户。
最近爆火的《乘风破浪的姐姐》亦是如此，虽然评审团名不见经传，但是30位姐姐都是顶流，有话题女王张雨绮、宁静；万人迷万茜、沈梦辰；50岁依然逆龄的伊能静、钟丽缇...她们每个人在娱乐圈都有举足轻重的分量，粉丝群体更多不用说。
所以，这些节目在播出之初就凭借着自带流量的嘉宾和艺人，拥有了大量的忠实用户，节目收视率自然不用担忧。
3、制造话题冲突，刺激用户自发传播
固定嘉宾的流量可以帮助节目打响知名度和曝光量，但是随着节目的持续播出，想要维持用户忠诚度，就必须制造出话题冲突，刺激用户形成观看习惯。
对于观众来说，节目“槽点”就是一个很好的刺激。比如《乘风破浪的姐姐》中，评审团与姐姐们的互怼就是槽点之一，还有《创造101》中的傻白甜人设，一路躺赢的杨超越也是节目的“槽点”。
这些“槽点”能够引发大众的热议和讨论，从而在社交媒介上形成话题传播，比如随着《乘风破浪的姐姐》的热播，相关微博话题可谓是霸榜，丁当怒怼评审团、张雨绮御姐人设崩塌、求生欲爆棚的节目组...等相关话题不断刺激着广大网友对节目组的好奇心和关注度，甚至还自动加入维护姐姐组织，为自己姐姐声援打call。
4、持续输出“高能”时刻，增强用户忠诚度
不同于电视剧，每天都能与观众见面，会产生连锁反应；综艺节目一般是周播，且一季节目只能播出12集。如何在一周之内维持较高的活跃度，留存用户呢？这就需要节目内容更加有看点，能够形成长尾效应。
毕竟节目开播时的热度并不能维持很长时间，对于追了几期的观众来说，想要更好的留住他们，并调动他们的激情，就需要节目内容不断输出“高能”时刻。
比如在《乘风破浪的姐姐》播出第一集时，就把姐姐的备采花絮剪进了正片当中，而姐姐们也是毫不客气，金句频出，比如在做自我介绍时，宁静姐姐的“还要介绍我是谁，那我这几十年白干了，不知道我是谁”；伊能静姐姐的“为了我配合我一下，别让我配合你们”；张雨绮姐姐的“我没有油，那是高光，你不太懂”...
姐姐的“口无遮拦”正应了节目名称“乘风破浪”，而这些高能时刻也让观众们对接下来的节目内容产生了期待。同时，因为是偶像团综，必然会面临着淘汰和晋级，赛制的跌宕起伏也吊足了观众的胃口，更加强了观众对选手们的情感投入。
情感付出是最容易产生共鸣的，随着节目的播出，观众与自己喜欢的选手之间的情感会不断加深。 就像我们日常生活中谈恋爱一样，两个人在一起的时间越长，就越难以离开彼此；观众对节目选手投入的时间、情感、金钱越多，观众对选秀节目的黏性也就越大。
近两年综艺市场中的现象级团综频频出现，大多数都得到了普通观众和业内的一致认可的。回顾他们的营销策略，的确有可感知的东西，但是目前的这些现象级团综，能否做成“现象级IP”，还需要观众和市场的检验。
03、品牌营销启示录
《乘风破浪的姐姐》能够成为现象级，靠的是运气，但也离不开能力。不仅仅是综艺节目，对于品牌而言，成为“现象级”也是大家的目标。
何为“现象级”呢？其实就是品牌的KPI。该如何衡量“现象级”呢？
首先，品牌事件能否牵动整个媒体和社交舆论场。 例如，每到周五，《乘风破浪的姐姐》系列话题就屠榜的一天，其他社会事件黯然失色。
对于品牌而言亦是如此，一个品牌在舆论中的形象，就是在社会中的形象，大众舆论传播至关重要。
其次，品牌态度能否融入目标群体的日常生活。 一句“乘风破浪”，喊出了30+女明星的励志再出发的宣言，呈现了娱乐圈女明星“不服输”的真实写照。让更多30+的大众对此产生极大的认同感，在生活中的方方面面感同身受。
所以，品牌态度也要让目标群体在日常生活中产生强烈的代入感和参与感，如此以往，品牌就会潜移默化植入消费者心智。
再者，品牌能否与消费者成为朋友。 就像《姐姐》里，我们不会想着让姐姐们来配合节目组的套路，而是更喜欢她们的“兴风作浪”。在看腻了那些套路后，这种真实的反应激起的情绪共鸣，才是最令人激动的。
品牌也同样要和消费者成为朋友，与他们站在同一条战线上，改变那些生活中存在的不公平，比如被强权者的压迫、仇富心理、被愚弄嘲讽等等，这才是一个品牌的灵魂。
营销很简单，但也很复杂，如何能高效地抓住用户的眼球，并且留住更多的用户，是一门烧脑但又有趣的学问。不得不说，有内容的创新+有看点的女艺人+有强势的宣发，《姐姐》可以说从策划起就自带爆点。
品牌亦是同理， 不仅要有强大的资源支撑，戏剧冲突和反差也要独辟蹊径，优质内容本身也很出圈。
