上周看到两个禽兽，漫画师@杉泽创作的山海经昆仑天团，陆吾、英招，很讨喜，卖的也很好。今天想到从营销角度聊聊，如何做企业文化IP？（一直想写出来，年会太忙了没顾上。）
几个要点：
- 1.定位（形象+心智定位）
- 2.人格化（角色+名字）
- 3.留点槽点（45°角定律）
- 4.如何传播
先来看看这组小可爱：
01
企业IP如何进行定位
这里包括形象定位+心智定位
形象定位：是用动物还是用机器人还是其他？如果是动物会是什么动物？这部分要和企业自身结合特别结合，比如鹅厂公仔最早QQ就是企鹅头像，钉钉用鸟是因为CEO“无招”总diss别人方案，但有一次同学提案的时候，本来以为又要挨骂，这时几只燕子飞过窗台，奇迹发生了，“无招”一抬手，“行，你们这PA过吧！”
心智定位：这部分是你这个IP出来后在用户心理的心智定位，参考钉三多的三层心智定位法。
02
人格化
做品牌就是，做个人吧！
人格化设定包括角色+名字。
在刚开始开发IP时，都听到过这样的设定：要代表科技、大气、文化历史、代表奋斗，进取，专业……这种路子下来的IP，10个有9个不被人喜欢的。
想想设计IP的初衷，不就是用户不想跟一个冷冰冰的公司沟通，想跟一个真实的人沟通吗？那真实的人是什么样的？什么样的人用户喜欢跟他沟通？
这个人设，简单点说，我想拥有这样的小伙伴，我想成为这样的人。我们想拥有哆啦A梦这样的伙伴，我们渴望成为钢铁侠一样可以改变世界。
离不开：萌、暖、拽（傲娇）、治愈、贱、丧、甜、沙雕（逗逼）、佛、仙、导师（心灵）、超能英雄（燃）。
这里要强调下萌，萌是第一生产力，到底什么是萌？日本学者四方田犬《论萌》里说：只是看一眼就让人充满了天真情感的东西，不可思议的东西。往往小的、天真孩子气的、不成熟的、需要呵护的、有缺陷的事物更具有“萌”感。（画重点）
陆吾、英招在山海经中是很有能力的天庭守护者，山海经里的原型也是凶狠的，但这组设计的就很萌，斗眼的眼神，丁字裤上写着“禁”：只要努力看门，有朝一日，一定能买得起裤裤。这就把遥远的山海经神话，拉到你的身边，成为你的一位呆萌的朋友。
契合今年疫情的用户情绪，代表“守护”的陆吾，和寓意“平安”的英招，这两只小可爱陪在你身边，守护你的2021。
先找好自己品牌适合的那个定位，比如萌，再延展萌的性格行为动作，比如没有裤裤穿，耿直笨拙等。
角色找好后，想名字，一定要好记，但我发现很多人不知道啥叫好记，好传播。最好看到它的名字，和你脑子现有的认知结合，不能完全陌生，大脑有偷懒机制，省去记忆成本，就增加了传播概率。
想想过去在村里，为啥有人叫黑猪，因你这人很黑，他家养猪。再比如现在，同事的名字不好叫，我们都叫他昵称一样。钉三多这个名字，就是取义许三多，钉钉有许三多不怕失败的精神，看看钉三多的名片：
- 名字：钉三多
- 物种：尖尾雨燕
- 肤色：黑
- 入职BU：钉钉
- 特长：飞得快且飞得久，用那句阿里土话来形容就是“又猛又持久”
- 爱好：有待挖掘……总之很Nice（耐撕）
03
留点槽点
如果想要让你的IP被喜爱，就一定要能接受自黑，他黑，没有槽点的IP是不会与人建立深刻情感的，就像一个人在你面前 ，每方面都很优秀，没有一点小毛病。
我们看到的比较成功的，钉三多下跪求饶病毒视频，海尔兄弟被吐槽“裤衩”兄弟，不管是来自用户的吐槽，还是自黑，放下身段，才能和用户做朋友。
这里从品牌营销角度来说一个潜规则，就是真正为品牌买单的，是以45°视角看品牌的用户：仰望45°+俯视45°。
让消费者仰视45°而不是平视，这个好理解，明星代言到现在的网红都是这个道理。但在企业IP圈，想让用户买单的是，俯视45°，因为这样更让人亲近，更有情感共鸣，更容易引起传播。
04
如何传播
这个可以参考钉三多的传播方式，蹭各种热点，把自己人设带上，开发表情包、短视频等等，IP是要养的。钉三多刚出生时，蹭阿里动物园，当天园区做了一个蛋，有自己的工牌，和同学合影，卖萌，撒娇，耍赖，和同学一样敲代码，看乔布斯传等。具体可以看看《钉三多诞生记》
俩神兽的预热传播也很有意思，那个，我们要这样背对镜头多久，把俩人对话人物化，就成了段子，在IP运营的时候，要多给人物加戏，加用户喜欢的戏，没段子写段子，不断地深入它在用户心里的形象，不装萌不假萌。
