最近刚刚读完《品牌思想简史》这本书，对整个品牌思想的发展脉络进行了梳理。说实话，对于专业做营销的我来说，也有一些地方是一头雾水。
书是好书，但是也感觉把品牌讲的太复杂了。不容易理解，更不容易落地。
那么有没有一种方法，可以快速把品牌落地呢？或者说，要做一个品牌，到底要从哪一步开始。
做品牌，当然是从第一步就是取个品牌名。名不正，则言不顺。
考虑到很多企业已经有了品牌名，所以本文基于已经有了品牌名的前提下来讲述如何将品牌落地。以后我们会单独做一篇起名的话题。
长话短说，直接上干货。
品牌三宝即三个一
一句精准定位的广告语
一篇品牌故事型企业简介（千字以内讲清楚最佳）
一图读懂品牌（重点是对产品的梳理和购买指导）
一句精准定位的广告语
其实用户能记住的品牌相关信息很少，我举一个例子大家可测试一下
著名的润滑油品牌壳牌，你能一下子在头脑中想出来他的logo图形样子是什么吗？
LG的广告语是什么呢？LG两个字母代表什么含义呢？
曹德旺福耀玻璃的logo，你能想出来什么样吗？或者描述出来。
以上三个问题，不去百度，全凭记忆，看看你能答上来几个。
这都是世界知名企业的品牌元素，大部分人是描述不出来的，更何况中小企业品牌。
人们只会记住和自己有关系有利益的信息，其他信息即便在知名，也会选择性忽略记忆，进而减少大脑的记忆负担。
所以有一些企业进入一个误区，以为做品牌策划，就是做漂亮的品牌手册，漂亮的vi。但是往往这些东西做好以后，就尘封在公司里了，因为消费者对厚厚的资料和介绍，天然恐惧和屏蔽。
因此，一句精准的广告语是和目标顾客沟通的有效桥梁。
品牌名，尤其是老品牌，名字已经固定了，无法修改，这是历史遗留问题。
但是广告语可以不断创新和升级，在企业不同的发展阶段，可以启用不同的广告语。
不过最重要的，还是品牌发展初期的广告语，要简单粗暴有效。
比如红牛刚进入中国市场的时候用的是。
汽车要加油，我要喝红牛（针对长途司机群体）。
困了累了喝红牛（针对白领、学生等群体）。
后来市场做起来以后，才改成，你的能量超乎你的想象。
不过红牛丢弃的广告语，被东鹏特饮捡了起来，改成了困了累了喝东鹏特饮。
说明，简单粗暴更有效。
初创企业广告语千万别装B，千万别学大企业大品牌。你得先告诉人们你是啥。
比如你整个“纵享丝滑”，人们都不知道你是卖丝巾的还是卖丝袜的还是卖巧克力的。
我们给大家几个简单粗暴但是嗷嗷有效的广告语案例，这些并不都是新品牌，也有一些老品牌升级的。
汉庭：爱干净，住汉庭
东鹏特饮：困了累了，喝东鹏特饮
王老吉：怕上火，喝王老吉
SKG：脖子不舒服，快用SKG
三品王牛肉粉：把汤喝光
老娘舅：米饭要讲究，就吃老娘舅
好的广告语，必须明确的点明品类或功能（痛点），并且直接给客户一个购买理由。如果广告语中带品牌词最佳。因为广告语传播一遍，品牌语就传播一遍。
再举一个大家耳熟能详的广告语。
地球人都知道
不在乎天长地久只在乎曾经拥有
这两句经典的广告语，在不百度的前提下，你能瞬间想到品牌名以及是卖什么的吗？
是不是不如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”更有利于记忆和传播。
一篇品牌故事型企业简介
人们执着于做一些高大上的事情，比如一本厚厚的精美企业手册。不过遗憾的是，很少有人会看完。
移动互联网时代，一个30秒的短视频，如果不是跌宕起伏，都会被无情的划划过，那么一个30页的宣传册的命运可想而知。
闲话不多说，直接上图，
放弃百万年薪，然后投身做xxx事业，这种标题体是不是很熟悉。
没错，这就是品牌故事的常用写法之一。还有很多其他写法，这里就不一一举例。
截图的目的是，大家如果看到上面的标题，会不会有点开的冲动，想了解一下，究竟是什么事业，能让人放弃百万年薪值得投入。
我们就不展开讨论了。相比传统的企业简介手册，互联网时代，更需要一篇简短的小文章，娓娓道来品牌背后的故事。在这个品牌故事型简介中，把我们是谁，为什么要做这个事，中间有什么困难挫折，克服后又取得了哪些成绩，以及我们的理想，愿景，未来的规划等等。通过一篇简短的文章，图文并茂的展示给顾客，是不是更加生动，是不是比传一个ppt更有效。更能拉近距离。
因为往往这样的简介文案，好像一个人再和你聊天（创始人第一口吻），也有是模拟第三方记者报道讲述的口吻。既便于阅读，有利于转发和传播。
一图读懂品牌
通过广告语，顾客了解我们的品类和特点，通过品牌故事型简介，客户进一步了解我们的这个企业背后的故事。当顾客有一点点心动了，接下来我们要给顾客一个购买指南或购买指令。
通过一张图，把我们的产品系列梳理清楚（比如中高低档，或使用不同的场景和人群），优势讲明白，让顾客进一步了解我们的产品和服务体系。
就好比，你要买一辆车，你对宝马品牌有兴趣。但是宝马的车从20几万到上百万都有，你要列一个产品系列清单，让顾客根据自己的预算和偏好来选择。
比如他打算买40万左右的，suv，那么他从x系列里面选择。
我们的一图读懂品牌，尽量帮客户做一些决策和指导。不然顾客也是茫然的，不知道怎么选择。
就像你去一个新饭店，拿到菜单，完全不知道点什么，但是上面如果有本店招牌，店长推荐，最受欢迎，那么你一定会轻松许多，不用担心点错不好吃白花钱。
所以我们这个一图读懂品牌，就相当于饭店的菜单。既要精美的展示我们的产品或服务，又要给顾客一个购买指南和推荐。
老五有一些老顾客，最早是合作的文案，竟然一直不知道我们也可以做设计，这就是信息不对称。自从我们做了一个一图读懂，这个问题就化解了，我们所有的业务一目了然，顾客有需求，就会考虑。
千里之行，始于足下。
没有哪一个大企业强大到不能被挑战。
没有哪一个小企业弱小到不能去竞争。
听再多的道理，不能落地，只能是理念。
只有真正落地，知行合一，才是真道理。
品牌落地，从品牌三宝开始，效果好不好，谁用谁知道！
