初创企业如何做品牌？

初创企业做品牌，我们能做的事太多，“广阔天地，大有作为”。但是如果没有一个清晰的目标，品牌将走向哪里？

所以，这个阶段，少做就是多做。

说到这里，很多人也许不大理解“少就是多”的意思，其实这句话，在所有的领域都适用。在品牌建设这个领域里，它的含义是：少做，是做正确的事。

以小米为例，虽然我们今天看到的小米有手机，充电宝，空气净化器，还有穿的体恤背的包包等等，但是，它在初创时期的三四年里，只做了手机这一件事。

二、品类细分，精准定位，打差异化侧翼战

纵观市场，各行各业各品类都有了占位者，现在是360行，行行都有着状元。那么，新品牌上市该如何办？

开创新品类，开拓一个新市场。

放眼身边，我们可以发现做的较好的品牌，都代表了一个细分品类。比如王老吉从饮料中切分凉茶品类，江小白从传统白酒中开辟“青春小酒”品类等等，

品类细分，可以从市场/产品/人群/渠道/价格等等多个维度进行……

品类细分，不是要求您的产品比竞争对手更好，而是寻求怎么做得不同。

这也就是品类定位，

品类定位就是给品牌订上个标签，告诉消费者在哪里路口可以找到您的品牌，找到您的产品。

所以可以看出，品类定位就是通过寻求差异化，细分到自己占据优势，从中挖掘核心诉求，最后用一个或两个句子，明确定义出你的品牌或者产品，能够解决消费者的痛点问题，并产生一些精神层面的想象。

例如，王老吉，

差异化——源自180年前的祛火药方

核心诉求——祛火/预防上火

解决的消费者痛点——上火

品牌定位差异化，一般可以从性能/形象和消费者洞察力三个方面来挖掘。

性能差别化主要体现在品牌的基本功能、可靠性、质量及价格等方面;

品牌形象主要体现在品牌所针对的什么样的消费者在什么样的情况下会使用本品牌;

消费者洞察力差别化主要体现在某些品牌更能获悉消费者的内心，从而满足消费者某方面的独特要求。

由于时间原因，这里不再展开，以后有时间再和大家分享。

三、围绕核心价值，提升品牌logo、包装，起个好名字，想句好口号

核心价值，就是你的品牌和产品能够给消费者带来的利益点。

围绕这个利益点，需要构建一个完善的支撑体系，最终从消费者最直观的视觉和听觉两个方面进行呈现。

视觉上，主要是品牌logo和包装。

例如，王老吉的红罐，梦之蓝的蓝瓶等

听觉上，主要是品牌名和广告语

例如，优衣库，一听就知道是卖低价品质衣服的，

无印良品，无非是销售简约朴实产品，有些档次的商店

口号，也就是广告语

例如，云南白药创可贴，有药好的更快些

无论是优化的logo/包装，好名字，好口号，在传播中都能呈现四两拨千斤的低成本大收益的整体效果。

四、讲好故事，巧妙借力做品牌

说到这里，有人会问为什么要讲故事？

因为，在我们还是孩童的时候，大人们就通过故事来给我们灌输知识。

所以，故事，也是一种最容易被人类大脑接受的信息形态。对品牌而言，故事的本质是一种高明的沟通策略，它融合了创造力、情商、消费者心理学、语言表达能力乃至神经系统科学等多领域知识，一个好故事可以帮助品牌更高效地传递信息，取得更好的说服效果。

东阿阿胶，通过讲述的三千年阿胶故事，将一个以前作为女性补血的普通品种，讲成了一个高端品质的滋补圣品。从中，大家可以感受到故事的力量了吧。

五、培养品牌意识，处处以品牌标准做品牌

莎士比亚曾经说过，如果想使自己在某些方面有所提高，就必须要表现得好像已具有这方面的优秀素质。

企业也一样，首先只有把自己当成品牌，也才能会成为品牌。

马云在创办阿里巴巴时，就是以大品牌的意识在做，我们知道阿里巴巴这个名字进行了多种语言的发音测试，就是因为这四个字在多种语言中的发音都较为相似，所以才采用了这个名字，这可以说阿里巴巴在创办开始就带有着国际化品牌的思路。

还有一个我们比较熟知的故事，就是马云背后的男人——蔡崇信，在阿里还是一个仅有几个人的小公司，就去挖人，这无不透出了马云在初创时就具有的品牌意识，所以，阿里巴巴有就今天的品牌成就，是在情理之中的。

简单回顾一下，

初创企业做品牌，需要做好5个方面

一，定一个目标，围绕目标有计划的全力做好每一件事

二、品类细分，精准定位，打差异化侧翼战

三、围绕核心价值，提升品牌logo、包装，起个好名字，想句好口号

四、讲好故事，巧妙借力做品牌

五、培养品牌意识，处处以品牌标准做品牌

做企业不容易，做品牌更难，在中国品牌战略下，欢迎各位就品牌问题和我一起探讨，携手共进开创中国的品牌新时代。

我是蔡华虎，一个主攻品牌战略13年的营销策略师