今年母亲节,天猫联合资生堂、雅顿、十月结晶、美德乐四大品牌做出营销新尝试,发起母亲节营销事件,在全网进行了“跨平台、覆盖式”的造势宣传,为美妆和母婴品牌在母亲节场景营销和销售转化上提供了新思路。
不论妈妈在什么年龄、什么阶段,母亲对孩子的爱都是纯粹而无私的,无论孩子长到多大,在母亲的心中,孩子始终是孩子。妈妈表面说浪费钱,转身就开始向邻居炫耀;妈妈说用不着,背后却抱着礼物开心的像个孩子,妈妈们看似什么都不缺,却对健康美丽有着自己独一无二的追求。
综合宣传海报来看,短片场景的选取也关联着天猫从货品销售数据中,洞察到消费背后有温度的生活变化。以节日做大情绪的《妈妈总有礼》,天猫快消始终与社会同行,在一次次触动大众情绪的情感沟通中,不断强化生活陪伴者、见证者的平台形象。
基于对这一社会趋势的洞察,天猫有礼为不同年龄段、不同时代的妈妈对美和健康的追求充分发声,也让用户深刻感受到品牌懂得用户、为用户思考的态度,树立了品牌形象。在每一个平凡的日子,妈妈值得总有礼,这也与天猫与阿里妈妈始终为用户提供高品质生活的理念一以贯之。
天猫与阿里妈妈本次母亲节的营销传播通过一系列关于“母爱”的反转式情感剖析,一方面实现了品牌形象和价值的塑造,另一方面也完成了对于营销产品的种草。通过对用户和圈层的消费洞察,以真实的用户故事唤起情感共鸣和诉求,传达了品牌和平台对于母爱的态度,戳中用户内心的柔软。这也与天猫和阿里妈妈一贯传达给用户“everyday gifting”的品牌主张是非常契合的,所谓“everyday gifting”,是将仪式感融入了生活的每一天,不止是节日,在每一个平常的日子,上天猫,都可以让这一天变得不普通。不只是母亲节,每一个平凡的日子,在天猫,妈妈总有礼。
