品牌方：知乎
代理商：时趣

知乎旗下原创优质故事平台——盐言故事，就是脱胎于传统的知乎问答，提供着海量的故事资源。从言情、现实情感，到悬疑、惊悚、脑洞、科幻、武侠、权谋还有玄幻、奇幻和民间奇闻等等，几乎涵盖了你想要的所有类型，让讲故事的人集合到一起，创作出美好。
今年三月，知乎旗下原创优质故事平台「盐言故事」App上架应用市场，并在5 月正式对外官宣产品。
网文是一个相当热门的赛道，竞品多、流量大，而知乎之所以选择在这个时候切入，是因为看到网文赛道里的重要方向：调研显示，很多用户尤其是一二线年轻的女性用户，在成为会员后，会重度消费很多的内容故事，且这个用户群是逐渐增长的，有些甚至不是知乎社区的用户，也会因为故事内容被吸引进来。
在刚刚过去的七夕，盐言故事进行了一次站内+站外的互动营销，用一反“甜宠”的视角，掀开了时下非常热门的关于“恋爱脑”的真相，实现了一次不走寻常网文赛道的七夕反套路营销。

01. 视角的转换，让关注点不仅仅是“爱情”

 
在信息爆炸的时代，品牌和产品呈井喷式爆发，仅以网文赛道来说，如今的读者越来越挑剔，作为故事平台如何扩大用户群体抢先站位？这一次，盐言故事显然牢牢“拿捏”了“反向营销”，用一次小而美的营销动作，立住了自己的口碑。
盐言故事在站内打造的“恋爱脑清醒计划”专题书单，一经上线就得到了“爆灯”。盐言故事的内容比例以都市言情为重，但又与传统的言情小说有所区分，更多的是当下年轻高知女性群体中所钟爱的“大女主”故事。这一次的七夕书单，也打破了大家“七夕就要甜甜的”惯常思维，一改言情女主给人的刻板印象，打造了巧妙的反套路情节。

知乎 X 时趣：讲故事的人，更懂如何在七夕讲好爱情故事-广告人干货库

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02. 隐性的植入，让广告不仅仅是“吆喝”

当“隐性植入”成为大势所趋，在同类竞品丰富的情况下，盐言故事这一次如何“异军突起”？
盐言故事在站外，通过一篇文章《今天，如果情侣都说真话》。
运用场景化运营，采用SVG互动的形式，让每个读者都身临其中，带入到自身的思维模式，自然而然地认同给出的文章金句。在多个金句的叠加作用下，读者即形成了对盐言故事的初步印象——一个有态度的“讲故事的人”。
同时，不同于单纯的“女性主义”，这一次盐言故事把两性都作为讨论的重点，让不同角度的读者都能找到共鸣。例如在文章中有一个场景：一个愿意给男友送饭的女孩子，这仿佛是传统的言情情节，但这一次她得到的观点是：“女子可以有情，但不能损毁自身，万事以己为重”（选自盐言故事作品《掌命女》，作者@旧街十七路），符合年轻群体中“爱人先爱己”的主流思想。

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又如在文章中的另一个场景，一个传统意义上的“舔狗”终于勇敢“为爱删除”，做了一次勇敢的决定，“缘分尽了，没有对错，而我，要是独立强势一点，也不至于被人这么欺负，总之，展望未来吧！”（选自盐言故事作品《抛弃白眼狼儿子》，作者@雨雪飞霏），打破“女生才是恋爱脑”的思维，让读者们看到了不一样的理念。

知乎 X 时趣：讲故事的人，更懂如何在七夕讲好爱情故事-广告人干货库

其他场景也以不同的角度切入去揭示在恋爱中一些恋爱脑瞬间，并打破这样得瞬间让大家找回真实得自己。

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故事的形式不同，给读者的观感自然不同。作为一个“讲故事的人”，盐言故事这一次没有选择用自己擅长的文本形式，而是通过漫画+点击的交互，让故事有了新的呈现和解读，同时也是属于盐言故事的记忆点。
方式上，打破文字的壁垒，用漫画更加直观地展现；内容上，用不同常规方向的差异化故事，让本次营销“出圈”。做推广，不是一蹴而就，而是厚积薄发。盐言故事此次的营销动作之所以成功，就是因为转变了自己作为“讲故事的人”的视角，用独特的视觉效果，潜移默化地展现自己的品牌气质。


知乎 X 时趣：讲故事的人，更懂如何在七夕讲好爱情故事