但这不是重点，重点是品牌的力量面覆盖很广，但多以零售为主，质量不高。所以中国品牌化还有品牌力量可挖：
一种力量是品牌化的“质量”：在行业中具备引导作用，能顺应时代，顺年趋势，高效利用自身资源能力，高度顺势而为，高效利用自身优势，深度引导用户情感价值需求。
一种力量是品牌化的“纵深”：市场总是把更多目光聚焦于生产商的直接输出产品，很少关注生产商中上游的供应方品牌价值。这也是本篇内容的核心，中上游的企业要素品牌化打造。
要素品牌化的出现，使得消费者愿意为要素做额外的溢价，形成独特的个人标签和消费价值观。同时，对于企业来说，这是一个全新的品牌力量维度认知。
现在想起来，以前给一个企业做水漆涂装品牌的时候，核心聚焦零售涂装。对与B2B，那时想基于家具行业做要素品牌，比如婴儿床、婴儿车等来强化水漆环保的认知。一则是通过最终生产方推广水漆品牌做补贴；二则是做要素品牌打造，来推动市场逆向驱动家具厂商对品牌的采购合作。
虽然在零售端打出高增长，但遗憾的是，在B2B这块，落实的很“脆弱”，相对竞品和自身零售端来说，并没有那么成功。
言归正传，B2B企业到底该如何打造要素品牌，以推动市场终端来驱动最终生产商对自身要素的采购？
无论是采购链条的“长度”，给与了合作周期的拉长。还是这个长度带来的多方向的成员角色参与，导致决策复杂。都使得B2B品牌营销难。
了解B2B，自然就想与B2C做个对比：
ToB营销特点：高客单、强关系、长服务、能复购
难点：决策链长、产品复杂
关键点：理性信任、合作预期
所以，ToB营销必做四件事：→背书显实力，内容展专业，会面提信任，服务强关系，案例看效果。
对于需要做品牌的B2B企业，往往有两种品牌打造方式：
一种是要素品牌打法：
另一种是打造社会品牌：
而本篇内容的核心，在于要素品牌打法，这也是适合更多B2B企业的战略打法。
结语：B2B品牌打造，有两种方法，一种是社会品牌打法，这种往往是基于社会责任来做品牌。另一种是要素品牌打法，这也是B2B企业主打的玩法。针对B2B要素品牌打法，主要有成分品牌化、技术品牌化、服务品牌化三种打法。至于打法步骤和运营思路，都有大的框架结构，希望对大家有所帮助。
