说到产品，他能从技术谈到包装、说明书。更实在的是，他不会以自己的成功经验，鼓励所有人套用：“作为一个乙方，该比稿还是要比稿，该降价还是要降价，不要学我。我是因为写公号写出影响力了，我有广告收入，一开业就有客户，而你和我不一样。”
作为业界知名营销人，他曾服务过包括元气森林、得到APP、云海肴、七分甜、古茗奶茶、南城香、和府捞面在内的多个品牌；作为一个资深文案，他深谙让广告文案妙趣横生的方法，一本《那些让文案绝望的文案》，写满了“甲方”的需求、小马宋巧妙的文案思路和一个广告文案的自白。
由于自白的内容没有总结性语句，因此下面先贴上一张小马宋的经典文案图。
2.为什么那些家喻户晓的品牌仍需要做广告？首先，不存在家喻户晓的品牌。如果说可口可乐是家喻户晓的品牌，但在云南乡镇，也有好多人一样不知道他们。品牌的知名度永远都是不够的。其次，消费者从熟悉到陌生是非常容易的。所谓的熟悉，其实是因为它在大量做广告，因为不可能所有人都只拥有一个品牌。
3.衡量一个广告是否有效的标准原来有二，一是知名度，二是美誉度，需要通过消费者调查才能确认；后来有了网络广告，比如在淘宝投了一个直通车，它的衡量标准就是转化率多少，点击率多少……
但我认为，广告最终的标准就是销售额多少。不管它产生了远期影响，近期影响，还是马上的影响。
4.企业做广告，肯定是先选渠道再选内容，内容是根据渠道来做的。而且理论上，内容是基本不变的。
5.作为一个乙方，该比稿还是要比稿，该降价还是要降价，不要学我。我是因为写公号写出影响力了，我有广告收入，一开业就有客户，而你和我不一样。想要不比稿，你就要有更大的影响力，让客户主动来找你。
6.一元画为啥会刷屏？因为腾讯流量大啊。好创意也需要先有流量才能传播起来，但好创意确实可以节省大量流量费用，不要逼你们市场部不花钱也办大事了。
8.营销的本质是造就大品牌，成就大基业。现实商业实践中那些别出心裁的小花样能让许多人赚到钱，但这不是我们要讨论的营销。
9.营销始终不会改变的，一个是务实精神，一个是回到常识、遵循规律。
10.营销的目的最终还是要服从企业的目标。企业经营的最终目标是要在竞争中获得优势。企业的成功是综合要求的成功，本质上是企业经营的成功。企业经营想要成功，就要遵循合理的经营逻辑，并且具备好的经营人才、资源、组织和能力等。
12.要做营销，首先就要有一个“产品”可以卖，那么要卖的这个产品本质是什么呢？你卖的其实是顾客的需求。当顾客有某种需求而且无法免费获得的时候，你提供的产品才会有价值。比如顾客有呼吸的需求，但空气是免费的，他可以免费获得，你就没办法通过提供普通空气来满足顾客的需求，你也无法以此来营利。
13.营销人的工作不仅仅是帮助公司把现有产品卖出去，还要搞清楚市场上顾客对产品的反馈，收集顾客的意见，进行市场调研，从而帮助公司或者产品部门改进工艺，研发设计出更有竞争力、对顾客更有价值的产品。
14.我为什么不厌其烦地讲用户需求呢？因为它太重要了。用户需求是商业的起点，有了需求，才会有产品；有了产品，才会产生交易；有了交易，才会有商业；有了商业，才会有营销。需求是产品的本质而产品是一切营销的起点。
15.品牌对顾客的影响力越大，产品就越容易销售。而从零开始创建品牌的关键，就在于先洞察消费者需求，找到一个强有力的购买理由，通过一个拳头产品承载该购买理由，最终通过拳头产品做强品牌。
16. 对于一个科技互联网的自媒体来说，顾客价值就是深刻的、有洞察力的文章和观点；对于一家咨询公司来说，客户价值就是它为客户提供的有效的营销和品牌解决方案。
17. 顾客购买一件商品的目的是什么？其实顾客购买一件商品，本质上是想让这件商品帮他完成一项任务，而不是为了拥有这件商品。为顾客创造价值才是一个公司、一个品牌安身立命的根本。企业只有为顾客创造了价值才能获得回报，顾客价值才是顾客购买的原因。
18.定位本质上就是在顾客脑海里留下比别的品牌更深刻的印象。你的定位要简单、深刻，让顾客容易记住你，而且还需要大量的广告帮助顾客记忆。
19.成为品类第一，就是让顾客印象深刻的简单法门。第一种方式，是成为这个品类里的市场占有率第一。第二种方式，就是创造一个细分品类。
21.我们经常犯的⼀个错误，是把成功简单归因。比如一说江小白，有⼈就会说江小白的成功是因为表达瓶做得好；说起农夫山泉，有人就会说那是因为农夫山泉广告做得好等等。营销的各种技巧是不能保证企业成功的，因为企业成功是由特别多的因素，而不是单⼀因素导致的。
22.企业要想成功，必须符合经营逻辑。所谓符合经营逻辑，就是企业运作至少从常理和常识上是说得通的，是符合商业规律的。不管是理性的思维推导还是从现实的商业角度看，企业的经营活动都应该符合经营逻辑才行。
23.一个企业要成功，不但经营逻辑要说得通，还需要经营的能力和资源禀赋。比如，我就缺乏管理复杂企业的能⼒，所以我只能经营⼀家营销咨询公司，这个公司业务对我来说就相对简单。
24.企业经营成功的本质是因为获得了某种竞争优势，竞争优势的地位则是通过企业经营来获得的。但我们要理解什么是真正的竞争优势。比如在竞争中，经常会出现一种降价促销的情况。我要告诉你的是，低价并不是一种优势，低成本带来的低价才是一种优势。
25.在巨大的优势中，企业根本不需要那些复杂的策略。所谓巨人过河，是不需要策略和技巧的，巨人直接就走过去了，只有小松鼠过河才需要策略和技巧。
26.如果企业只确定一个概念上的战略定位，是没有任何意义的。企业的战略定位，只有同时开展一系列与之匹配的独特的经营活动来支持它，才能获得竞争优势。
28.有三种影响定价的因素，它们分别是成本、对顾客的价值、同行或者竞争对手的价格。这也就是科特勒讲过的基于成本、基于顾客价值、基于竞争的三种定价策略。
1) 假设完全没有竞争，对顾客的价值就是产品定价的上限。
2) 如果市场竞争很激烈，价格在不断变化，那就很难预测竞争对⼿的反应。如果对手的反应和你预期的不一致，你就得不到想要的结果。
3) 策略正常情况下，成本是产品价格的下限，除⾮企业有特殊⽬的，否则⼀个企业不可能⻓期以低于成本的价格来销售产品。
总结来看，基于成本的定价，在⼤宗商品交易中⽐较常⽤。在2C的商业经营中，⼤部分还是基于竞争和顾客价值来确定价格。反倒是在真实的商业竞争中，许多企业是基于定位和竞争来确定价格，然后再基于价格反推成本。
29.一个行业的正常运行，最好是在保持一定利润的条件下，在其他方面展开竞争，比如产品特色和服务优势等。
30.看一个行业是不是好行业，有一个因素要考虑，就是这个行业的价格会不会持续提高。
31.价格的提升对利润来说是一个巨大的杠杆，价格的微小变动就会造成利润的巨大变动，而且利润率越低的企业价格变动的杠杆作用就越大。
32.所谓价格歧视，就是商家针对同样的产品对不同的人按不同的价格收费。
33.所谓锚定价格，就是顾客第一次看到或者听到的价格，会直接影响他之后对商品价格的判断，而他之后对价格判断的标准会接近第一次看到或听到的这个价格。
34.关于咨询公司定价的依据有几个维度：第一，竞争的维度，即定价看同行。如果你们服务能力差不多，那同行的定价就是你定价的上限。第二，业务规模的维度。即价格越贵，你能接到的客户数量就越少；第三，成本的维度；第四，客户价值的维度。
36.怎么才能做出一个好的产品体验设计？核心原则就是：运用各种设计方法，让高品质看得见、摸得着，让顾客通过视觉、嗅觉、听觉、触觉等感觉到产品真实的品质。
37.当一个企业要开发一个新的品类的产品，只需要思考和权衡两个问题：如果沿用原来的品牌，这个新产品是不是更好卖，营销成本是不是更低？如果沿用原来的品牌，这个新产品会不会对原有品牌资产造成伤害？
38.包装是世界上最敬业的销售员。包装是企业拥有的发行量最大、完全免费的一个媒体平台，它能承担发现、销售、转化、传播、沟通等多种功能。
39.设计包装应该注意：便于品牌的识别；传递描述性和说服性信息；方便产品运输和储存；便于消费者消费；在货架上突出显示；美学功能与价值体现；其他功能。
40.怎么才能做好一份产品使用说明书？其实就要从消费者的角度，把自己归零成一个小白，看你怎么才能简单、流畅地使用这个产品。你也可以使用分组、标号、图示、视频、客服使用指导等各种手段降低消费者的初次使用门槛，提升消费者的使用体验
41.把一个烂产品卖出好价格只是一种推销术，甚至是骗术，在我的营销世界观中不存在这样的想法。没有好产品，我也不懂得怎么营销。
43.如果你想创办一个大公司，那首先就要进入一个规模足够大的市场。这个道理其实很简单，水大鱼才大，家里的鱼缸再大也养不出鲸鱼，只有大海里才能出现鲸鱼。
44.做什么事，不能基于美好的愿望，⽽是要基于能力和资源。⽼鹰可以吃到兔⼦，鲨⻥却吃不到，但鲨⻥不应该羡慕⽼鹰，⽽是应该努⼒捕捉更多的⻥。
45.合伙创业，一定要先明确利益分配和权力分配，不要不好意思，在利益面前，很容易兄弟反目。坦诚的正面争吵比卑鄙的背地算计要好无数倍。
46.创业前，一定要明白你的“顾客”从哪里来。对于消费品来说就是渠道、推广和销售，对于咨询公司来说，就是获客方式。要知道只有极少数公司靠产品致胜，绝大多数公司都是成交为王的。在不知道如何获客之前，不要盲目去创业。
47.有时候欺骗可能会让你更快地成交，但是诚实的公司，可能走得更远更稳健。
48.执行力是关键。很少有公司能把一件事做得很彻底，那些做得彻底的公司值得尊敬。你可以想想，哪件事在你们公司是被彻底执行的？
49.不断创新，这是一家公司竞争力的源泉。每年回想一下，你在这个行业里率先做到了什么？产品、工艺、文化、模式、做法，还是方法论？如果没有，那就问你自己，凭什么你能赚钱？
50.并没有100%正确的决策，但你总要做决策。决策成本是企业的重要成本，只要不是作死，要敢于做决策，说干就干。错了，纠正错误，继续干，用成功覆盖失败。
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