这个报告差点被劝退，很有价值，但确实太难收集了！！
我们不是跨年演讲，也不是知识付费，是发自内心的想给朋友们一些实用的启发。所以我们把“亲测有效”作为收集的标准，这里面有上市公司的董事长；也有创业中的小伙伴。有整体规划营销的CMO，也有一线的电商操盘手。有行业媒体的负责人，也有专业机构的专家。感谢各位朋友不吝赐教，这是绝对的自信也是对行业的大爱。
在这个经济环境下谈增长确实有点讨厌。但营销是博弈，有落，就有起；即使企业遇到了一些增长困境，也总有一些值得我们学习的经验。而往往跨行业的经验更容易在竞争中获得意想不到的效果。反复阅读所有观点我总结了三个感受
:一、回归。从当下的用户需求出发重构产品价值，重新设计盈利方式，重新布局渠道触点，重新探索推广方式是大部分行业都要面对的进化。
二、祛魅。忘掉大师，忘掉平台规则，忘掉所谓的完美逻辑，从自身出发，从实战出发，试错迭代，能发现很多水面以下能打赢仗的办法。
三、拥抱。过去有过去的机会，新时代有新时代的红利，发自内心的去拥抱新环境与被动适应看到的世界截然不同。
具体的观点我们原封不动的整理起来了，供朋友们学习。
老规矩，感谢记在心里，排名不分先后。
1.新茶饮第一股品牌传播负责人：今年的消费品营销中对用户的洞察发现，提供产品价值的同时，更要给用户提供情绪价值。奶茶行业里，联名、有趣可爱的周边是营销非常重要的工具，营销传递的信息是好喝更要好玩。
2.观云白酒市场合伙人 蒋执一：抛弃幻想，充分认识自身品牌要素，减少营销动作，聚焦最擅长的领域，做深做透；实实在在提高性价比，减少消费者选择成本，聚焦转化率提升，保证高ROI。
3.万耳之城商务总监 HJ：1.从发掘客户的角度出发，垂直领域的私域群还是不错的；2.从传播本体活动或品牌来说，新闻也许过时了，但亲测客户喜欢；为客户建立私域群也是不错的帮助他们转化的方法。
4.泰康在线 杨伟涛：存量客户在细分领域垂类需求的满足，如：产业链上客户需求的延伸满足。总量虽少，但成本低、转化高，沉淀优质客户。
5.Mr.Market 司新颖：AI营销从概念已经到实质探索，前期简单粗暴的“智能营销”，已经从表层开始进入深水区，这让我们惶恐和敬畏。惶恐是因为所熟悉的营销推广等，日渐式微，在五年内，很多手段方法将成为历史名词；敬畏是因为AI营销真正做到了营销人梦寐以求的状态，而这种态势的冲击波已经降临，整个营销推广体系因此而变，可悲的是绝大多数营销人将不得不下沉，在AI盲区中拉满求生欲。
6.庆东纳碧安 营销运营部副总经理 刘丹媛：采用抖音本地营销工具将线下实体店线上化，通过视频和直播实现精准用户触达和连接，全国门店抱团获取流量，实现品效合一。
7.尚普咨询集团有限公司创始合伙人 邓新宇："如何差异化体现品牌优势？比如不同位置的企业如何制定竞争策略？"
8.丸美达播总经理 元汐：在直播中，把重要的价值转化点，如功效，卖点反复清晰的提及。不仅促单，还能在消费者心中形成固定认知。
9.正和岛品牌中心总经理 张红伟：精准的圈层营销，有网感的话题营销。
10.联想消费营销 罗斯：从竞争激烈的市场中，通过不断塑造细分新赛道，率先占据心智领军市场。
11.新生代市场监测机构：对应移动营销传播环境下的连续性品牌健康指标监测产品对于品牌方的意义远远强过一年一次的传统品牌健康诊断。
12.道法自然：以消费者为中心，持续提供更多差异化服务。
13.老白跨境："真正感觉没有套路才是最大的套路，对客户掏心掏肺，啥话都先说明白。（培训服务行业），所有的人都在想尽办法套路客户，我是能接的接，不能接的给我再多钱不接，大家对我的认可度更高了。感觉产品端也是一样，我这两年购物习惯完全变了，不看品牌知名度，更多的看品牌和产品是不是真正对消费者好。"
14.匿名：筛选有预算的，深度媾合。
15.新露新中式植物烈酒联合创始人 林杰：差异化内容营销+线上线下打通配合，将线上差异化内容带来的流量引入线下，在线下场景进行内容转化，实现销售成果。
16.华帝股份CMO Yuki：品牌广告变成生活方式传播和情绪价值的提供带来销售转化。
17.迪哥：找到市场资源忽视（错配）的细分人群，也许就是下一个金矿！
18.邦邦 侯佳声：红海+红海=蓝海。
19.TT·爆仓创始人 高兰兵：做产品不如做人设，做人设不如做内容。各行各业处于被卷的时代，做好内容，做好流量，依然有机会占领高地拿结果。
20.凤凰网央企与酒业事业部总经理 薛珍：创新永远是业务驱动的核心关键动力，在创新中发现更多生意的新链接。
21.齐栋梁：要同甲方业务方向同频。
22.熊小婴集团创始人 张大龙：经营型营销。
23.资深品牌战略与营销专家 徐雁朋：先破局思维上的红海，才有可能发现增量新曲线。
24.中企集团副总经理 徐雁翱：ABM营销，通过对企业客户进行多维度的标签标注，同营销策略更好的结合，可以较高程度的提升营销效率。
25.西蒙：抖音直播，小红书。
26.生态位战略专家 梁彦平：把服务产品化，把传播产品化，可以大幅度提高营销效率。
27.品牌营销人Eric：视频创意+情感共鸣+用户利益引导形成快速成交。
28.发光力量 雪丽：性价比是永恒的营销主题！
29.申V：差异化产品，深度背书内容。
30.联联企服副总 周琪淋：走下沉市场发现机会整合资源拓圈层做营销，从用户的需求出发去找高价值且具品效的产品服务，带着流量具有甲方思维地去整合营销再反哺到用户端口做相应的推广活动形成营销闭环。
31.李剑锋Jason：抖音星图-品牌店播，品效协同。
32.王艳艳：场景化创新应用，链接消费者与用户。
33.元生源因健康科技CMO 赵会方：每个企业都应该打造自有品牌IP，实现传播自主化转型。原因有以下几点：从传统媒体到新媒体，再到自媒体，传播的通路从泛到专到细。从公域流量投放到私域流量流量建设，品牌的自主权不断变大。
34.氢原子CEO唐文：存量市场更需理顺战略：战略和环境一致；营销和战略一致；组织和营销一致。不可颠倒！
35.上水：轻资产运作，但凡是需要大人力的项目通通不做，大概率会失败。
36.品牌营销专家 王剑：留不下来的流量就是流血。
37.上海钦一佳网络科技有限公司 业务总经理 郑毓海：有效的服务会更重要，背靠背的合作模式机会会更多。
38.品牌议题创始合伙人 李云鹏：对热点趋势的预判和及时响应，或将成为2025品牌传播重心中的重心。
39.外挂市场部 苏亭：在没有预算的情况下干事。
40.松下华北 郭龄臣：亲自去卖场盯销售可以了解价格，竞品，客户需求等信息，对于营销费用支出的方向和多少有了更多的把握。
41.仙瑟：对客户有价值的事情持续做，会增加客户信任和粘性，提高客户收益率。
42.北广互动 联合创始人 二伍一石：小红书平台的种草能力，开始通过灵犀的大数据，在小红星，小红盟的助力下，作用于转化的能力明显成长。
43.泛亚宏智（北京）传播集团创新营销事业总经理 俞先豪：已实现线上电商及社交平台用户消费数据打通，进行有效消费用户流量及路径分析，借助自主开发的CID工具及精准流量转化方法，为中小微企业客户在公域电商平台投流运营上，实现降低流量獲取成本及提高营销转化效率。
44.《快消品产品开发方法，打造快消爆品》作者 张荣举：从产品力角度去做推广，才能找到长久胜出的真正机会。
45.Mindtalk marketing咨询创始人：敏捷咨询+落地辅导。
46.百亿级品牌/产品运营专家：具有差异化竞争优势、带有个性化定制服务的解决方案，能跳出卷产品价格的红海，既能更有效的解决问题满足需求，又能为品牌和经销合作伙伴创造更高的价值。
47.ACE实效营销主理人 谢常嫱：技术升级带来的客户体验的升级。
48.2077营销案例解读："休闲食品酒饮、茶饮、餐饮食材化，可能会下一个有效增长路径。比如亿滋在今年大展上推出了5款以上奥利奥预调酒配方，而伊利牛奶零食则面向B端奶茶店、烘焙推出了食材解决方案。更早的是，妙可蓝多前期就是奶茶、烘焙、西式快餐店（汉堡、披萨）的奶酪食材业务供应商。原因在于，常见休食消费场景增长已经见顶，而餐茶酒饮场景通过多种食材的交叉搭配，一方面更能提供口感和风味上的新鲜感，另一方面，从社媒分享即UGC的角度，也提供了更赏心悦目、出片率更高的内容素材。"
49.foodography左君：小红书引流私域。
50.战斗蚂蚁新物种战略咨询创始人 刘坤：通过微创新，打造新物种，是品牌摆脱低价竞争、快速增长的关键力量。
51.营销爱好者 胖娃：把素材本身视为定向应用，喂给消费者前先满足系统的口味。比如建立多维度的分组方式，比如在人能直接感知到的素材主旨进行分组，还要按素材元素分组满足机器偏好。
52.亮剑咨询公司董事长 牛恩坤：我们要带着解决方案去做市场，比如卖酒是一个结构性问题，一是用户要认知产品，二是卖酒的人和用户要有关系，三是要给用户一个身份标签，享受VIP待遇。我们要以做局的思维，把用户、客户的需求整合在一起，才能突破困局。
53.闲趣岛合伙人 刘晓端：老年人非常乐意把经验、见识分享给同龄人，这是他们的谈资。鼓励他们分享是产品服务推广的理想渠道。
54.实效营销操盘手、真也营销创始人 曾春梅：聚焦下沉市场和区域市场，尤其是县域市场，深度洞察消费人群习惯变化，在“变化”处寻找产品机会点。从手段来说，深度用户运营，尤其是消费品的私域更有机会，能够“降本增效”，从平台来说，推荐小红书和自营私域渠道，比如小程序。
55.海南椰岛生态酒有限公司总经理/海南椰岛集团贵州酒业有限公司CEO 舒国华：专注打桩、肉身地推、日拱一卒。
56.老郝：品牌卖故事，产品卖情绪。
57.酒类直播达人 范老师：短视频营销以及传播已经是现在营销的主流，拥抱变化和迭代升级传播路径是刚需。
58.连锁门店创新增长专家(私域和AI方向) 黄生老师：赋能连锁门店全店毛利增长30%以上，且该增长具有“两低一高”的特点“投入低、风险低、确定性高”，具体的创新路径是“三逐”，也就是“逐人逐日逐句”进行话术复盘，包括店内对话和离店微信对话。核心壁垒是我们创新训练出的行业AI Agent，目前已成熟的是酒水行业、正在训练医药行业…
59.悦家繁荣传媒 老邱：保持相关人事的持续沟通，让服务被记起来。
60.中智阳光 郑勇泉：市场营销的价值来源于对企业产品和消费者供求关系的市场把握，外挂市场部刚好能提供当前最新的市场营销策略和消费者信息服务数据。
61.王祺：抖音本地生活向线下引流。
62.Owen：真让我羞愧，回顾了一下竟然没有答案。我们一直在做产品驱动品牌这件事，而且是被动的。
63.ffit8创始人 张光明：品类创新。
64.市场人：信息流。
65.博明合生联合创始人 闫肃：整体：高处营销，低处落实！定价：极致的性价比≠极低的产品价格！营销：动态死磕单一渠道，静态产品全渠道覆盖！
66.Leon：对于卖服务，用用户来优化产品，用案例去裂变客户，陪客户成长也是让客户帮自己产品和服务成长。
67.锌财经/百准/WeGet 联盟创始人 潘越飞：saas加服务。
68.Kino：从推销产品到让客户提出自身需求的转变。
69.北京一起传播创始人 《给创意新人的100个基本》作者 晃总：细化政策需求，精细耕种垂直市场，会更有效。有100个愿意为你花钱的粉丝，大于10000个看客。
70.国晶酒业销售有限公司总经理 吴健：国晶茶本酒是中国酒业的新物种，我们现在还处在零到壹的过程，消费者对品牌的的认知很有限，我们的核心策略是聚焦核心人群，聚焦中国政经高地，聚焦建设县级根据地市场，聚焦做好圈层消费者培育。在消费者培育工作规划中，我们认为基于目标消费群体的生活态度，我们梳理了品牌的文化内涵及品质优势（酒品类中最健康的产品），从品牌视角，生产视角，消费者视角，媒体视角及渠道视角制作内容，通过多媒体多次与消费者互动，与消费者产生共鸣，进而使消费者对品牌及产品的认可，进而产生认购。其中的关键在于对目标人群生活态度的理解和感知，互动渠道以及行动数字化平台建设。
71.《To B的决策逻辑》作者 黄震华：视频号。
72.德尔品牌总监 朱斌：打造kos矩阵，让职人成为品牌流量重要补充。
73.羽蔻生物科技 姜承明：营销资源与市场需求并不对等，走出舒适圈，发现或者创造新市场，也许能解决你现在的困境。
74.旺旺饮品事业部营销推广部 王姣：内容电商渠道品效合一，组合拳打法进行流量收割，均衡费比。75.匿名：K12刚需赛道，产品升级包装推新、达播起盘。
76.匿名：最近在思考市场营销的变和不变：不变：4P（产品、价格、渠道、推广）+以消费者为核心不变。变的：产品卖点基本失效，卖点极度同质化，强化卖点只能打价格战。大单品越来越少，需求不断细分，只有找到一个又一个细分的痛点，用低成本且可批量复制的方式，用短视频做场景营销，可视化解决痛点，才有可能持续的量利齐扬。
77.珍视明市场总监 吕秋实：消费属性领域对用户情绪价值的深刻理解与深刻实践已超越产品本身的利益点。
78.北京十二栋文化运营高级总监 sun：2024年的娃娃机专店在后疫情时代随着抖音互联网的发展，消费者对于新品独家、正版IP商品和主题购物环境等方面的要求越来越高。为了满足消费者需求和提高销售业绩，实体游戏门店需要不断的更新迭代礼品机玩法、上新独家新品，同时实体店需要承担更多货品积压、同行线上价格战，利润空间受到严重挤压。因此单纯的去做产品创新和玩法创新是无法实现门店的盈利，通过多维度的创新是新的增长法宝，例如ip主题店装饰、新品发售特典、一日店长互动陪玩、私域拉动复购,某书发布笔记，等“海陆空”全方位的去运营才能最终实现增长。
79.数字营销人：用跨界联名扩展新的用户人群和赛道。
80.贵人鸟品牌营销总监 蔡淑萍：对线上流量祛魅，回归线下人与人真实的链接；不盲目追求营销的覆盖规模，而要看用户运营的精细程度。
81.益普索中国区首席市场官 向征：短平快的策略和执行，在人群和媒介都高度细分化的今天更容易成功。
82.吨吨品牌主理人 曹光洋：IP联名、圈层营销。
83.爱老郭的喝酒：在保证自身产品从酒体到包装都高度优秀的前提下，与各行业头部企业走访、交流、游学，对于品牌提升和销量达成会有意想不到的效果。
84.祝盈策划 黄東：线下实体店，一定要利用好，销售员工工作中空闲玩手机的时间，全员做视频内容产出，发几个主要平台引流。让员工从“旁观者”（没事刷视频）变成“参与者”（没事拍视频）。既充分利用了员工的价值，又为实体店实实在在做到了引流到店。
85.小韩报道业务负责人：放弃跟投市场政策专注在产品和服务后，在老客转介绍上取得意外收获。
86.橙意满满传媒 CEO 太一一 ：达人视频号矩阵，直播矩阵号，既能有曝光，又有销量加持，感觉品效合一了。
87.奇创出海 吴林：聚焦产品，减少品类扩张，供应链优势凸显出来。
88.仙人掌：与其跟随竞品追逐热点，不如真的回归用户，不是冰冷的看数据展现的用户画像，而是真实的走近用户，走进用户。不要把私域作为一个以成交为目的的场域，而是作为跟用户交心的场域，你会收获两大宝藏，更精准的洞察，更紧密的用户链接。
89.专注学术营销的淡定：如何学术化临床招商。
90.北京盛世阜鑫文化传媒有限公司总经理 刘晓智：高频次以体验营销方式搭建产出内容，流量思维做内容传播，集中爆破。
91.匿名：AI海报和短视频定向加热。
92.创限科技 钱润琨：找到相对小切口且有一定复制能力的项目去来支撑团队的开支。
93.饮料行业的创业突围者：斜杠青年可以让每一个人多一种生存技能，让个人在竞争中处于优势。公司业务和能力，亦如此！如何找到公司的斜杠能力或业务模块，很重要！与原有的主营业务形成很好的合力，公司的核心竞争力或许就出来了！
94.秒寻商城营销总监：接触真实的购买者，挖掘在消费降级趋势中的真实需求，做消费者细分后差异化产品。
95.杭州诺贝尔陶瓷集团数字化营销团队：从卖产品到卖场景的升级可以发现更多差异化竞争机会。
96.智璞文华品牌顾问合伙人 刘科：品牌营销关系运营是更长效的“营销”。
97.匿名：门店直接降价还是可以加速动销。
98.异视网络 段晓宇：低成本铺量＋测有效素材＋投广告流量（量大出奇迹）。
99.闲云野鹤：操盘手的经营定力一定程度上影响战略走向。某种程度上维持高价格才能保持产品竞争力。
100.约瑟夫同志：KOC大量铺设内容。
101.匿名：人传人。
102.营销世界星球创作者 姚中良：不间断的高质量内容输出，结合加好友引导，获得潜在客户，把潜在客户邀请进社群，在社群内通过带链接内容达成成交。
以上。
再次感谢各位朋友的慷慨，如果觉得有启发，烦请点赞鼓励。
营销是实战科学，交流出“奇技”。
