最近多邻国在小红书发布了一则“结婚预告”，表示自己将在7月结婚。
消息一出，各大品牌集体在评论区团建。
有人主动认领，有人要随礼：
麦当劳送香芋派
绝味鸭脖将以厨子的身份出席。
Crocs：需要婚鞋吗？
通义APP：不管了，先怀了再说。
美团：是的，我们结婚了。
菜鸟：谢谢大家的祝福。（话说你真的被常州队拒绝了吗？）
名创：很明显，我们都是鸟，很般配。
百词斩：终究是错付了。
7月3日，新郎身份终于揭晓：
原来是瑞幸咖啡要和多邻国联名。
能用1条图文引来100+品牌集体团建，只能说多邻国把多儿这个IP运营得太好了。
2025年Q1，多邻国月活用户达1.302亿，付费用户超1030万，人均获客成本仅2美元。
正是这只绿色猫头鹰，不断地用低成本在互联网上给多邻国APP拉新促活。
今年年初，多儿突然被官宣“死亡”。死因疑似“等用户上课等到心碎而亡”。
公告一出，迎来的同样是一波品牌集体团建，大家纷纷在评论区P图整活：
不到24小时的时间，多邻国就上线了“多儿复活计划”。
全球网友在多邻国APP上学习打卡，助力多儿复活。
流量曝光、调动日活、促进拉新，多邻国只凭自家的吉祥物就都做到了。
而早在2024年，多邻国就凭“多儿花粉过敏”事件一战封神。
当时用户发现APP图标上的小绿鸟突然满脸皱纹、眼神哀怨，像一位被工作榨干的牛马。
然后全网都在讨论“多儿怎么了”，又是一波免费的泼天流量。
多儿这个IP为什么能成功？
1、严肃品牌做营销，关键得有趣
学习本身是个严肃话题，但如果推广它的方式也循规蹈矩，那用户连看都不会看一眼，因为学习本身就是反人性的。
多邻国的创始人Luis von Ahn有句话说得很对：“让人们爱上西兰花的方式，就是把它做成甜点”。
多邻国就是这么做的，它用游戏化机制降低启动门槛，用幽默感消解学习焦虑。
多儿的诞生正是基于这种幽默好玩的游戏机制。一只活泼好动的绿毛鸡催你学习，怎么看都不是一件无聊的事。
2、IP人格化需要“失控感”
多儿的“发疯”人设打破品牌传统形象，这种“不完美”反而增强了IP的真实感。
多邻国图标会因用户拖延变成骷髅、烂泥甚至“追杀模式”，连发通知都自带阴阳怪气表情包：“你完全不学是吗”。
同时，多邻国还把这种疯感带到了线下，让多儿出现在真实的生活场景中。
比如GQ红毯，还有泰勒斯威夫特的演唱会现场。
当代年轻人对硬广免疫，却对“抽象发疯”毫无抵抗力。
这也让他们成为自来水，主动造梗，产出UGC的同时又为多邻国提供了源源不断的内容创意。
写在最后
虚拟产品做内容营销一向是比较困难的，因为不像实体产品一样可知可感。
多邻国通过“多儿”这个IP，在产品和用户之间搭建了一座沟通的桥梁。
用户被吸引的关键原因，就是“多儿”身上的活人感。
100+品牌的集体团建，本质上也是在给自家品牌增加点人味儿。
