编者按
這是我進入 W 品牌艙以來，排得最慢的一篇推送。
不是因為字數多，而是幾乎每一段都讓我停下來想很久。W 的野狗頭子寫下的這些字，不像方法論，更像一種心法：它不教你怎麼做稿子，卻教你如何做人。
#本能心#這個詞，在我還沒進這個行業之前就聽過。可直到一字一句整理這些內容時，我才恍惚明白：
原來真正的好策略，不是炫技，而是讀心。
讀那個坐在你對面、手握決策權的人的心。
這份內容，源自 W的野狗頭子自2015年創立 W 以來不定期內部發佈的品牌戰略咨詢心法。原本只在小範圍內流傳，但因為太多同事反饋「真的很好用」，如今 W 的野狗頭子決定無條件分享出來，希望更多人受用，或幫助更多人從此瞭解、愛上、駕馭品牌
他說：「不做創意人，只做創造者。」
他說：「萬事萬物，成功背後必有原理。」
而我，一个还在摸索期的小透明，一边排版一边如掃地僧般在 W 的藏经阁里整理珍宝。接下来，我们还会陆续推送#本能心#、#思無邪#、#當面說#等更多內部品牌戰略咨詢、品牌管理模型、品牌超媒體傳播等版塊內容。
也許此時此刻，最大受益人是默默整理資料的我；但未來，相信一定會輻射到更多和 W 一樣堅信中國品牌必然崛起且有更大格局的每一位創造者。
我不敢说完全懂了。
但我好像能感觉到，某种野性的、原始的、真诚的东西，正通过这些文字，一点点流进我心里。
也許你讀的時候也會停頓，也許你也會被某句話突然擊中，那我們就沒白排。
by W 野狗品牌艙·TT
【本文字数2588，全文阅读约5分钟】
第一講
「野狗學社」開講，不教套路，只傳本能
這裡沒有按部就班的模板
沒有迎合市場的速成法
只有 W 一路闖出來的野路子：#本能心#
它不是工具，不是模型，而是一種思維方式
放下自我，深入企業家的內心
讀懂那個真正決定品牌命運的人
我們堅信，所有成功的背後
都有原理可循
而一切的源頭，都始於一顆#本能心#
願這些帶著血性與真實的思考
能照亮仍在黑暗中摸索的創造者
不做創意人 · 只做創造者
我們路上見
既然決定要做這件事，那就做得像個樣子，也符合狗做事的風格，要麼不說，說了一定就會做，做就一定做到片甲不留，我自己每週給自己挖的這個坑，我自己會把它填補圓滿，第一個挖井的人，卻也是第一個止渴的人，希望大家與我甘飴與共。
W 的野狗頭子
在2025年8月第3週分享會上
再次談及W 的#本能心#
W 野狗文策舱Jack經常說，W 的方法論不同其它國際4A或品牌諮詢機構，並非是一個穩定的工具架構，讓人照貓畫虎可以速成，而是“蛛網式”無規則的點狀邏輯組合，沒有一定的從業經驗或行業熱情，難以一步掌握思維方式。
歷盡兩年多的高速發展，發現卻有其事，一直標榜“策略爲王”的 W，但內部目前並沒有真正成形的策略工具與思維模型，我反思緣由，根本處還是我自己本身工作經歷過於複雜，甲乙丙方盡數深度創業，雖然也曾混跡於不同頂尖國際機構，但自認爲所學所得幾乎都爲自己領悟而來，我可以驕傲也不無悲哀的說上一句：
“從業10載，我沒有老師。”
既然就是一隻狗瞎跑誤撞闖出來的一條路，若無人追隨也罷，可目前行業內漸漸對 W 仰慕者衆，那就不得不好好思考下，如何把這一套專屬於狗的方法論總結成讖，既是對相信 W 的人們負責，也是對我們自己負責，因爲：
第一課，要分享的恰恰就是大家最爲熟悉的，我幾乎每個項目都會放在嘴頭的三字經，也是 W 創建最初的三個字，更是無數次讓我絕處逢生，反敗爲勝和獲益終生的三個字：
#本能心#不难理解，因为如果书面通俗解释就一句话：
展開講講，就是並非是
你的心
我的心
創意人的心
抑或創造者的心
而是那個
與你對坐良久，有求於你的
同時擁有最高決策權的人，Ta的心
道理不難理解，但邏輯上，我卻認爲是顛覆廣告行業多年思維模式的創舉，至少是一個行業真正意義上的價值還原，以及價值觀歸位。
自以爲擁有創造力的人，往往眼中都是沒有別人的。
這樣的現象散見於行業內初廣大的初階藝術家，或不入流的文字工作者們，他們天生以自我創造力爲商品，認爲與人合作的價值，就是別人付錢給自己，然後自己交付銘刻自我價值觀，或講白一點，帶着明顯自我風格的作品，以物易物，心安理得，不爲任何結果負責，如果你只是一個小攤小販，或者只是一介匠人，這可以的。但如何你想要做更大的事業，想要讓作品影響更多的人，就不可以。
能力越大，責任越大，
也不可以只是做自己。
觀衆花錢找小丑，是希望看到小丑竭盡所能的爲自己炫技賣笑，笑玩之後，小丑還是小丑，觀衆仍是觀衆，如有一日插肩而過，恐怕你們互相還恥於相認。
病人花錢找醫生，是希望看到醫生好好的瞭解自己每一分苦痛，痊癒之後，病人就是知己，醫生就是恩公，就算這輩子你們再無緣相遇，也終生難忘，逢人便講。
看似不難選擇，但多數創造者還是寧願過一把盡顯自己存在感的毒癮，也不願隱然於疾苦之中，做能爲別人#本能心#開刀救人的醫生。
想通這一點，基本就可以有了判定這個行業內，究竟什麼樣的作品，才配稱爲好作品的首要標準。
找到企業家
喫透企業家
盡力讓你自己也變成企業家
通過 W 目前的一些不斷成型的工具：“消費者深度調研”、“品牌十問”、“研讀創始人經歷和內部講話”、“創始團隊約談三法”等方法，在最短時間內成爲團隊中除了最瞭解品牌和企業背景，更是最瞭解這個企業創始人的人，那這個項目，基本就會被牢牢抓在你的手上。畢竟，誰願意和一個表面有趣卻無比自私的小丑在一起相處呢？多數人，想要找的，都是和自己相似的同類。做人如此，萬事亦然。
最後你一定會遭遇一個問題：
答案還是有的：
我承認，這本來就是個不太容易掌控的方法，最大的考驗不是來自龐雜資訊的歸納整理或以對方人生爲藍本費力參悟，而是你是否對目前你從事的這個行業真正充滿熱情，假嗨的人永遠都是觀衆，小丑從來都不堪大用，拿來助興的貨色罷了。
還記得剛纔開講的那句話嗎？
每一個企業家，都是這個市場是行走的藝術品，他們本身的創造力和社會貢獻性超羣於芸芸衆生，而你真正要做的：
就是先成爲一個“翻譯者”
能去欣賞他的“本能心”
再成爲一個“創造者”
去塑他的“本能心”
讓全世界都知道
‣ W 《野島小報》第12期：你！爲什麼創作？
所以你問我近代最偉大的藝術家是誰？我會說是耐克的菲爾·奈特，是蘋果的喬布斯，是維珍的理查德·布蘭森，是阿里巴巴的馬雲，他們的“本能心”在治癒着一個又一個時代，他們的作品遍佈社會每個角落，他們的成就值得所有人敬仰。
這樣的人不值得學習和研究？
不值得和真正的強者將心比心？
不值得最出色的團隊一同成長進步？
嗯，還是做小丑比較輕鬆，我只需要討自己的歡心就好，那用管別人的什麼#本能心#，我也並不想心滔天的改變什麼世界，按自己的活法去活，挺好的。
W 不是說過“不再討好衆生，衆生自隨你而來“嗎？
的確如此，但別忘了後面一句話才最關鍵，你至少先有一批願隨你而來的衆生，但人們憑什麼“隨你而來”？你有自己的#本能心#嗎？你又懂得衆生的#本能心#多少？
任何一個企業家，無論其規模大小，都是心裏清晰知道他想要溝通的#本能心#是誰在哪的人物。究竟什麼叫品牌？不過就是：
你得知道萬事萬物，背後成功的原理是什麼？
源頭就在#本能心#。
隨感附上和羅導相談於布拉格，聊及新一代年輕人的感悟，算是另一項關於#本能心#延伸思考的範例參考：
新一代年輕人現在的表達方式無法預測，甚至無法參與和評價，你最好的方式只是站在一邊旁觀，直到和你終將以老邁的方式走進的未來漸行漸遠，他們不願意等待，不願意隨同，甚至不再願意做愛，會認為這反而不如一個電腦程序或社交工具來得省事或安全。
屬於我們的歷史，對於他們而言，只如同不朽的「屍塊」一般，將由他們任性劈砍切割後，按照你理解不了的年輕人專有表達方式再次拼接起來，例如B站鎮站之寶視頻《九九八十一》里的素材，年輕人未必是熱愛歷史，只是需要改造歷史來自我表達，這是一代特別長成的未來，我們或許可以憑經驗猜得到，看得出他們的來處，卻無法再清晰的點評他們的現在，更看不清他們的未來，未來只確定一件事：他們和過去的我們將會有足夠多的不同。
畢竟，在我們還年輕的時候，我們的所有都是父輩給的。而他們，父輩再也不了任何指示，因為他們似乎在未來，比我們更像我們的父母，告訴我們未來到底是什麼。
W 的野狗頭子
2017.6.25
