回顾2025年，壹捌零媒介部门内容种草及投流业务在这一年中取得了进一步发展。这些进步一方面体现在品类的拓展上，除传统优势的3C家电外，今年进一步拓展了美妆、3C智能终端设备等赛道。另一方面，基于品类的拓展，也快速沉淀不同行业种草及投流的差异化经验。
美妆类珀莱雅：电商超品日及内容种草协同
项目背景：珀莱雅作为国内领先的美妆品牌，计划在京东超级品牌日期间通过达人投放提升品牌声量与销量
种草产品：红宝石面霜、红宝石水乳、盾护防晒
核心痛点：
- 人群资产沉淀痛点：品牌虽具备高国民度、“早C晚A” 认知基础，但红宝石系列、盾护防晒的产品级认知薄弱，导致 A1（认知）-A3（问询）人群流转断层
- 跨场域生意闭环痛点：抖音自身生意闭环较强，过往合作与京东站内活动的流量衔接不足
种草策略：
通过「人群 × 买点 × 内容」的精准策略，成功带动 A3 问询人群新增 5 万，完成产品认知向品牌人群资产的高效沉淀
投流策略：根据产品特性，定向不同年龄段女性人群，并实时监控达人投流表现数据，优选高CTR内容进行加热，CPV低至¥0.0047，确保成本优势
电商协同：将抖音内容引流至京东，通过话题词（#京东超级品牌日#珀莱雅等）和组件点击的归因逻辑，实现“种草-引流-转化”闭环，强化电商平台协同
洞察新生活趋势，场景化种草传递天猫精灵品牌温度
天猫精灵哇哦闺蜜机与智能音箱品类，深耕新生活方式趋势，通过差异化场景打造、人设化内容输出，携手达人完成一场深度情绪共鸣的种草传播，助力天猫精灵内容破圈。
新生活方式洞察先行：透视人设背后的真需求，捕捉情绪共鸣
基于对红书新生活方式趋势的深度观察，天猫精灵读懂红书用户的精神场，让产品自然融入日常、融入一个个人设背后的社交单元，用天猫精灵的智能陪伴赋予用户强烈的归属感。
- 悦己人群
人设标签：把时间和感受还给自己；
内容定位：慵懒、自在、随性
- 淡人
人设标签：自成一派，注重内容体验；
内容定位：笃定、慵懒、时尚模范生
- 高能量银发族
人设标签：年龄虽老，但心态年轻，生活充满正能量；
内容定位：热情、正能量
- 独居养宠族
人设标签：一人一宠的温馨居家；
内容定位：治愈系、温馨
人设场景双驱动，解锁智能陪伴新范式
传播期间，合作短剧达人及生活达人，并携手众多KOC从不同维度放大产品价值与品牌温度。
短剧达人实力演绎
- 内容定位：成长与温情
- 核心场景：女生生活与家庭日常
- 品牌连接：聚焦娱乐圈、情感成长等热门话题，将天猫精灵哇哦闺蜜机大屏影院、AI 交互、AI 烹饪等功能，与女主的演员成长线、温情家庭线深度绑定，让产品不仅是工具，更是见证成长、传递温暖的情感纽带
“淡人” 人设达人
- 内容定位：笃定、慵懒、时尚模范生
- 核心场景：微醺悦己时刻
- 品牌连接：自成一派的生活态度，需要契合心境的生活伙伴。用天猫精灵哇哦闺蜜机追剧、听歌、陪伴做饭聊天，用质感场景呼应 “淡人” 的自我追求
“高能量银发族” 人设达人
- 内容定位：热情、正能量
- 核心场景：老年品质生活
- 品牌连接：年龄从不是生活的边界，心态年轻就能拥抱鲜活。天猫精灵哇哦闺蜜机贴心陪伴追短剧放松，语音交互轻松查菜谱，大字体、高音量、简操作，让银发族的生活更便捷、更有质感，传递满满正能量
“独居养宠族”人设达人
- 内容定位：治愈系、温馨
- 核心场景：一人一宠的温馨居家时光
- 品牌连接：一个温馨的小窝可以起到安抚的作用，有毛茸茸的小猫rua，还有一个好闺蜜天猫精灵哇哦闺蜜机陪伴：和猫咪一起窝在沙发上用闺蜜机追剧消磨时光、随口一问就能查到营养满分的宠物食谱......让一人一宠的小日子，每一刻都充满踏实的幸福感
KOC真实感视角推荐
众多KOC创作者的助力，让天猫精灵场景演绎更加多元鲜活：
- 好物分享：哇哦闺蜜机真是我的好搭子！
- 家居家装：82平独居靠它实现躺平自由
- 生活plog：自此，时光有了温度与回响
每一种生活选择都值得被尊重，每一份情绪需求都值得被回应——每一种新生活方式的诞生，都源于人们对更美好生活的本能向往，而天猫精灵愿意做那个始终倾听、持续陪伴的同行者。
个人智能设备 三星手表：多元达人差异化布局 打造大促期间爆款内容
项目背景：三星智能手表新品Q3推出后，在红书平台投入较少、声量较低，双十一大促前期，急需在红书平台打透人群、占领赛道，借助大促实现流量转化双增长
人群策略：
- 核心人群：三星品牌人群、智能手表人群、数码产品人群
- 诉求人群：运动健身、养生、职场人群
- 兴趣人群：时尚、破圈人群
内容策略：
构建内容闭环：配套分层内容矩阵 —— 以数码专业测评守住核心人群，以多元场景化内容激发诉求人群共鸣，以破圈创意内容引爆流量；同时形成 “多元内容引兴趣→用户搜索专业测评→完成决策转化” 的正向循环，沉淀复利效应
达人类型及内容：
- 数码评测：KOL 视频内容避免3C产品卖点的简单堆叠，需将抽象参数转化为具体使用价值，更符合红书种草机制；KOC 内容需预埋 “双十一值得买”、“智能手表怎么选“等关键词提升搜索占位，同时挂接 CID 组件，实现从信息流到站外大促会场的直达转化，缩短用户决策路径
- 运动类达人：内容以专业运动测评为主，强化内容专业度；重点聚焦跑步AI教练功能的场景化讲解，以测评力传播产品力，锚定产品核心运动功能的价值传递
- 时尚类达人：聚焦品牌时尚调性传递的同时让品牌更贴近日常时尚需求
- 学业类达人：封面标题需自然、利他，以日常自习记录为核心，自然融入手表的专注提醒功能，搭配学生9折优惠的文案提示，提升功能价值与福利信息的匹配度
- 职场类达人：职场类内容围绕通勤或办公效率展开，突出手表的日程同步、消息提醒功能，贴合人群核心需求
亮点内容示意：
综上，是壹捌零2025年在种草及投流业务的一个切面，在新的一年，我们将持续深耕社交种草领域、陪伴客户在种草走向效果化的今天，实现品牌声量、内容创新及效果转化的多重助力。
