提到2020年快消品行业中的头部品牌，元气森林必定拥有自己的名字。从2016年创立到现在仅过了4年时间，元气森林的市场估值已经超过100亿。依靠着“0糖0脂0卡”的饮料，一经进入市场就抓住了所有人的注意力，单单在2020年就完成了25亿的销售目标。
元气森林作为网红品牌出道，又选择在竞争压力十分激烈的饮品赛道施展拳脚，起初并没有受到市场较高的预期，但是他们却通过精准的产品定位和营销策略成功走上巅峰并且一直维持着品牌霸主地位至今，其发展轨迹必定有经验可循。今天就请大家跟随小C君一起来破解一下元气森林的品牌营销密码~
从気到气，用品牌名吸引注意力
不知道大家注意没有，刚开始元气森林的“气”并不是生活中常见的这个字，而是“気”，多数用户也是因为这个奇怪的字开始对元气森林有了印象。“気”这个字据说是日本文化中的常见字，现在放在了产品包装上赚足了人们的眼球，成为消费者对品牌认知的标志，甚至有些人刚开始以为这是日本生产的饮料，从而充满了好奇心。
用独特的品牌标志达到吸引注意力的第一步，元气森林做的很成功。
但是在2020年下半年，人们惊讶的发现元气森林竟然把标志性的“気”改回了“气”，这个操作一度让人捉摸不透，毕竟品牌文字已经深入人心。而元气森林也公开回应此事称“更名是为了方便用户检索，商标不改，'気’永远都是主打。”
其实仔细想想他们的这次更名事件，便能发现其中的道理。元气森林起初用日本字搞噱头只为打响知名度，人们在关注新品牌的同时已经产生了误解，如果过度消费日本字有可能会引起用户反感。4年的时间已经让元气森林在市场上站稳了脚跟，就算现在把品牌文字更改回来也不影响他们的知名度继续扩散，同时还能收割一波用户好感度。另外，元气森林的营销团队把目光转移到了产品包装设计上，希望可以打造更加独特的品牌IP，如此一来便不再需要靠品牌文字做营销。
从气泡水到奶茶，元气森林一直在挑战用户底线
元气森林凭借品牌LOGO出圈以后，靠什么源源不断的俘获用户呢？答案是：出色的产品属性。大众消费时代，人们对养生的关注度日益增加，以前是中老年人注重身体保养，现在连25+的年轻人都开始“保温杯里泡枸杞”，“全民抗糖”等，于是市场上出现了一系列无糖饮品，如“东方树叶”“本味茶庄”“维他无糖茶”等，但是从名字就能看出这些都是茶饮，而且味道也确实不好喝，所以在市场上也是一直不温不火。
元气森林另辟蹊径，推出了“0糖0脂0卡”的苏打气泡水，其口感类似碳酸饮料，味道也是出乎意料的好喝。大家都知道碳酸饮料是一种高糖饮品，可乐被称为“肥宅快乐水”绝非浪得虚名，80%的年轻人都无法抵挡夏日里一杯冰可乐带来的快感，但是喝下后又暗暗后悔摄糖过多，即使后期推出了“零度可乐”也无法换来消费者的好评，毕竟口感相差太多。而元气森林却能将自己的产品做到“颜值”与“口感”并存的前提下，还能满足健康的需求，这是非常难得的。
如果说气泡水是元气森林第一次对市场的挑战，而接下来推出的乳茶再次惊呆了众人。
奶茶可谓是所有女生的最爱，不论是炎炎夏日还是腊月寒冬，她们都愿意捧上一杯在手心，但是其热量也是大家不愿提及的痛。于是元气森林上线了无蔗糖低脂的乳茶，醇香的口感与奶茶完全一样，满足了奶茶爱好者的一切需求，还减轻了身体的负担。所以元气森林成功变成了消费者在饮品方面的首选，也完全坐稳了新型饮品霸主的宝座。
从平台主播到大牌明星，元气森林实现产品升级
互联网时代下催生的网红品牌多数逃不过昙花一现的命运，如果想要经久不衰则需要有影响力强的人帮忙背书，依靠这种市场效应就可以实现品牌的长久发展。而元气森林在寻找代言人方面也是下足了功夫，从口红一哥李佳琦的实力推荐，到明星张雨绮和魏大勋成为品牌大使，之后又有王一博、王鹤棣、刘宇宁、袁冰妍这样的当红流量成为品牌推荐官，既展现了品牌方雄厚的资金实力，又可以在各位明星不同的受众粉圈中进行多维推广。
除了明星代言之外，元气森林也赞助了许多综艺来保持自己的品牌曝光度。比如《元气满满的哥哥》、《我们的乐队》、《运动吧少年》等，这些节目既符合品牌定位，也有助于向不同圈子的年轻人广泛传播自身“年轻”“有创新”“有活力”的品牌内涵。
从网红产品到品牌符号，元气森林成功植入消费者内心
虽然是网红产品出身，但是元气森林却能在短时间之内撕掉网红标签，打造自己的品牌符号，将品牌形象深入人心，这是同时期的产品做不到的成功。回顾元气森林的发展，虽然仅仅经历了4年时间，但是他们却做了很多事，每一步的策略都是经过深思熟虑和长期的市场调研与观察，准确的抓住了当下年轻人的需求和痛点，做到了真正的从用户角度出发，打造属于时代符号的“健康饮品”。
在知乎上搜索“元气森林”相关的问题，可以看到拥护者一片，除了夸赞他们的口味和健康之外，更认可他们做品牌的态度。“元气”“精神”“青春”“健康”这些口号不是说说而已，更不是借此由头来蹭热度，元气森林是真正的把这些词汇化成了品牌理念融入到自己的产品中，这大概才是他们成功的奥秘所在。
总结
元气森林已经成为时下年轻人口中“口碑”与“销量”双丰收的新消费品牌，而促使他们成功的因素也不仅仅是文中提到的那几点，还有很多需要大家去挖掘和学习。一个经典品牌的打造除了需要破圈的机会，更重要的是面对如此大的竞争压力如何维持住霸主的地位。所以，未来元气森林的产品迭代与创新，营销战略的打法更值得大家期待。
