一、从行业发展史看

从行业发展来看，羽绒服行业大致可以分为四个阶段。

阶段一：导入阶段（1970-2000年）

1936年羽绒服诞生于美国，70年代进入中国市场。起初因面料粗糙、缺乏质感、含绒率低、款式单调、颜色灰暗被称为“面包服”。

1975年初，我国第一个羽绒服品牌“双羽”诞生于上海飞达羽绒服装厂，后续鸭鸭、雅鹿、波司登、大羽、雪伦、杰奥、坦博尔、雪中飞等羽绒服品牌逐渐形成，构成行业发展的中坚力量，行业品牌群初具规模。

此阶段中国首批羽绒服企业诞生，而这批企业至今仍在中国羽绒服品牌中首屈一指。

阶段二：快速成长阶段（2001-2011年）

随着羽绒服逐渐普及，消费者需求凸显，羽绒市场高速成长，龙头波司登快速崛起。2006 年前后，波司登公司旗下品牌一度占据近四成市场份额。波司登作为龙头公司，位置稳固。

在这个时期，国内羽绒服品牌格局已经大致形成。

阶段三：结构重整阶段（2012-2015年）

高毛利率吸引快时尚与运动品牌快速入场，竞争加剧。2010年起，优衣库、Adidas 等快时尚与运动品牌重点布局羽绒服产品。

海澜之家凭借着简单的设计，抓住消费者对于轻薄保暖的需求点，羽绒服收入从 14 年的 10 亿增长到 19 年的 27 亿元，年增长 16.4%。与此同时，本土羽绒服公司因品牌形象老旧等原因受冲击较大，龙头公司波司登库存情况恶化。

此阶段其中国市场迎来了国际快时尚品牌、男装品牌、运动品牌等多维度冲击、本土羽绒服形象老化/产品落后问题逐渐凸显，品牌升级需求逐渐凸显。

阶段四：结构重整阶段（2016年至今）

2016年开始，以加拿大鹅、法国/意大利奢侈品牌 Moncler为代表的国际高端羽绒服品牌加速进入中国。目前 Moncler 已经在北京、上海等 24 个城市拥有 55 家专卖店。

加拿大鹅已在北京三里屯与香港 IFC 开设旗舰店并通过与天猫开展电商业务。

Moncler和加拿大鹅两大品牌让消费者意识到羽绒服的时尚性，也促使消费者对羽绒服的功能性提出了更高的要求，培育了高端羽绒服消费市场。

一、从行业现状看

1）行业仍处于快速发展期

中国羽绒服市场规模 1375 亿元，增速显著高于大服装行业，处于高速成长期。

2）行业存量增量市场都存在巨大的增长动能

在高增长率的背景下，国内羽绒服的普及率却仍然不到10%。所以维护高增长的不仅有单价提高的存量增长，更有至少20%以上的增量市场存在。

3）高端市场存在巨大市场空缺

国内羽绒服市场均价在600元左右，总体呈现出平稳上升的态势。但大部分人群对羽绒服的购置预算，已经达到1000元以上，中高端市场存在着较大的市场空缺。

4）技术推动产业革新，羽绒服行业多功能化发展

近年来羽绒服生产制作的工艺、原材料、面料等方面全面提升，在含绒量、蓬松度、面料弹性、透气、防风防雨等多方面取得进步。

加拿大鹅生产全程手工制作，并通过研发TEI指数等形成专业形象。波司登研制出的万元登峰系列经过498道制作工序，具备RECCO生命探测仪。FITGOTECH具有自动系带系统MAGICCHAIN魔术链等超前设计和技艺，研发方面突破明显。羽绒服功能性类别得以拓宽。

随着80/90成为消费主力，对生活多样化的追求渐成潮流，国内羽绒服品类由单一的防寒保暖演变出极度防寒、防风、防水、透气多功能诉求，以满足都市休闲、户外运动、通勤商务、旅游探索甚至极低探险等多场景多功能需求扩展新的盈利增长点，同时拓宽羽绒服企业的生存空间。

欧赛斯小结：羽绒服行业发展迅速，行业存量市场、增量市场都存在巨大的增长动能。伴随着90后多样化功能化消费崛起，羽绒服行业未来必将拥有更大的市场空间。