To B营销传播向来都是广告业的一大难点。To B品牌大多都有较高的专业性门槛，要在理解吃透这些专业的基础之上，再衍生出创意性的玩法，实属不易。另一方面，To B企业所面对的市场和客户，基本充斥着严肃庄重的氛围，在这样固有的基调下，鲜有B端品牌能玩得开，C端市场的social风、鬼畜风、跨界风，在B端市场则被认为不伦不类。
然而，打破圈层壁垒、走上营销的破圈之路，一直都是某些To B品牌在传播上探索的方向。就像华为云，持续尝试不同种营销风格。
2022年刚开年，华为云就以六部广告大片，在B端营销传播上释放新势能。
阿广从未如此认真地看完一部B端的广告宣传片，更何况是一口气连看六部，如果不是片尾的专业价值解读，很难将这些视频的内容、风格与B端品牌联系起来。
六支视频的风格，总体可以归为“感人故事型”和“幽默创意型”两类。在一个个或动情、或风趣的片子中，华为云将城市发展、行业数字化、创业者、生态伙伴、Cloud for Good及华为云自身发展融入其中，以“守护”、“创业”、“奋斗”等六大篇章，向我们展示了“以技术创新，让美好发生”的华为云品牌。
如果要解释华为云的产品形态，很难以一句话讲清楚。但是在“守护篇”中，华为云形象化地将它的服务比喻为“看不见的手”，并且通过城市中一双双“看得见的手”，让人们认识了华为云的智慧街区/智慧医疗/智慧城市，也感受到了华为云对于每座城市、每个个体的守护。
如何帮助中小企业实现快速数字化转型？面对这一专业又宏大的表达，华为云依旧选择通过四位新时代创业者的“小故事”，以小博大，引人入胜，在故事情节中恰到好处地植入华为云游戏解决方案、一站式AI开发平台ModelArts等数字化技术。
同样，在“合作篇”中，华为云从生活中“起外号”的小细节着手，带出庞大的生态伙伴合作模式。孩童时代伙伴间互相起外号，但背后却是对彼此的信任和喜爱。而华为“技术共生、商业共赢”的伙伴计划也拉近了华为云和他的朋友们之间的情感距离。
用生活中一个个真情实感的故事消解B端产品的专业性和严肃感，这是华为云在To B传播上探索出的一大法则。但搞技术的华为云不仅会讲故事，还会讲段子。
在“变革”篇章中，华为云居然玩起了一本正经的搞笑风。正统的新闻遇上不按套路出牌的被采访对象，再加上节目结尾处暗藏惊喜的字幕和跳脱的彩蛋，着实颠覆了受众对于B端品牌“高高在上”的形象认知。
而“奋斗篇”颇有当年网剧鼻祖《万万没想到》的画风，以无厘头搞笑的形式让地表最强打工人的形象跃然纸上。被C端传播运用得炉火纯青的social风，在这支片子中也被华为云展现得淋漓尽致，甚至还用起了互联网江湖“黑话”——菊厂，看完阿广只觉得，华为云可能是一个被技术耽误的段子手。
最后再来看看“Cloud for Good”成绩回顾的篇章，它其实是六大视频中的首发篇，但阿广觉得可以作为对其余五大片子的总结和升华。这支片子将华为云“以技术创新，让美好发生”的品牌愿景放大，让我们看到了华为云不仅讲故事、讲段子，还讲温度情怀。在四年时间里，三百多位客户和伙伴，五十多座城市，四千多万人，力图在商业之外，赋予技术温度和感性，持续为社会创造不凡价值。这是华为云作为一个国之匠者的坚守，在点滴服务中让美好发生，用技术也与受众构建情感上的联通。
纵观B端市场，能花如此大气力在营销传播上的品牌，少之又少。而一出手就是六部广告大片的华为云，着实为B端营销传播提供了强有力的案例范本。
这六支系列广告片组成的一整套整合营销传播，将华为云在城市、行业、生态、中小企业、华为员工、社会大众等各方面的价值包揽无遗，且最终汇聚成“以技术创新，让美好发生”这一个核心主题，既让受众能够在细微处感受到华为云“5G、+云、+AI”等技术带来的美好改变，也能在宏观层面上读懂华为云“Cloud for Good”的品牌理念。
那么对于其他B端品牌而言，华为云这波操作又有哪些借鉴和参考意义呢？阿广归纳了“B端营销破圈传播三大法则”。
一、专业内容故事化。B端内容之所以难以传播，最主要的原因即在于它的专业门槛。如何让专业技术与大众传播语境同频是首要解决的问题。而华为云的做法是从技术为末端个体带来的美好改变着手，让“技术创新力”变成一个个有温度的“故事力”。以大众最熟知、最易接受的生活细节为切入点，以小博大、以点带面完成价值卖点的输出。
就像“手”护一座城和伙伴起“外号”等故事，通过不同场景故事中的真情实感抓取用户心智，兼具C端情感洞察和B端专业解读双重属性，找到了用户需求和品牌诉求的平衡点。
二、品牌价值符号化。广告的本质就是不断重复，无论对于C端还是B端，只有不断在用户脑海中注入品牌核心价值，才能达到传播效果。尽管华为云六大广告片涉及领域和切入角度各异，但在其背后都有同一根指挥棒，那就是片子所要传达的核心理念——“以技术创新，让美好发生”。
在每部片子的片头，华为云都以“品牌印记+主题”的形式打造统一的视觉模板，以形成系列感的超级符号。不断重复的品牌slogan，在受众脑海中一次次形成固定的品牌记忆点，而这个品牌印记正是对六大广告片抽丝剥茧后所凝练出的精华。
三、传播风格多样化。好的导演擅长驾驭各种类型的片子，好的营销也同样如此。华为云在B端传播的道路上不囿于某一种固定套路，单是从这波六片齐发的操作中，就能看出故事化、段子化等多元风格，且每部片子都有各自不同的创意点，这让华为云B端传播的道路越走越宽，也让品牌形象更立体更丰富。
其实无论是To C还是To B，任何营销的终极用户都是每一个活生生的个体。就像华为云六支影片共同传播的主题——“以技术创新，让美好发生”，科技的最终目的是服务于每一个终端的个体，而美好的改变无论是对社会、对行业、对企业，最终都将落位于每个个体的美好生活。因此，只有深度洞察末端用户的最终需求，才能反过来倒推自身的传播路径。
正是精准地抓取到了末端的痛点需求，华为云才以更年轻、更多元的创意营销模式，不断打破B端圈层的壁垒，在大众传播语境中去输出自身的技术解决方案。而这种先触达C端用户的传播路径，也或将倒逼B端客户做出决策。
