写在前面
作为一个MCN公司的前老板，今天和大家聊聊达人赚钱这件事情。先说一个残酷的事实，就是任何达人通过内容赚钱都不是一件容易的事情。
从不会做内容到要求达人一周至少5更，从粉丝少到粉丝多，从没商单到商单多到没精力做，从不会做直播到单场可以卖几十万，从单一平台更新到多平台更新，每一次进化都离不开达人的自身努力，团队的资源投入，平台的支持，还有那么一点点的好运气。
运营团队要做的就是想尽一切办法来提升达人的内容创作能力和商业变现能力，让达人持续成长。老赵总结了之前的一些经验，给大家分享一下提升达人内容创作能力和商业变现能力过程中遇到的问题和解决方案，希望可以通过老赵的分享帮助大家少踩一些坑。
一、提升达人内容创作能力过程中遇到的5个典型问题和解决方案
内容创作能力是达人成长过程中最核心的能力，一个达人发展得好不好，有没有可持续的商业价值都和这项能力密切相关。抖音上那些很牛的头部达人，没有一个不在内容能力上下功夫。老赵在这里总结了提升达人内容创作能力的5个典型问题和解决方案。
1）如何帮助达人准确定位
首先，最重要的问题就是达人的定位。在众多达人入局，内容供应充分的情况下，达人一定要有自己的记忆点，比如张同学、骆王宇、沙星宇等，他们不需要全方位突出的能力，只要在某个领域拥有一技之长并愿意展示出来，就都有机会获得数量可观的粉丝。
另一个思考维度就是什么样的内容吸引什么样的粉丝，而什么样的粉丝画像决定是否赚钱。我一个MCN朋友做了一个500万粉丝的账号，结果变现能力极差，无人问津，我看一下它的粉丝画像——低龄、泛粉，在市场上确实没有什么商业价值。所以老赵更多的策略是坚持孵化垂类达人，与行业和品牌主更加贴合，粉丝更加精准，营销效果也更好。
所以，达人在发展自己账号的过程中最好要想清楚自己的定位，别傻傻的闷头做自己的内容而忽略变现问题，对达人自己和团队的打击都很大。
2）如何帮助达人准确把握内容方向
有了定位，在做内容的过程中就有了明确的方向。市场上的热点很多，用户的关注点也很杂，一条视频爆不爆很难用单一的因素去预判。所以这个过程也会让达人苦恼，明明在内容上植入了热点，植入了互动，可是数据还是不理想，然后就怀疑自己的方向对不对，能力行不行，不知道该不该坚持。
多和做内容的小伙伴交流是解决这个问题的好办法。老赵当时让很多有潜力的达人加入了巨量星图的繁星计划，这个计划是针对潜力达人的商业化培养计划，加入这个计划的好处是：
首先可获得完整专业的平台培训，以及流量、商单扶持；
其次可以通过繁星计划的官方社群的指导，了解当下达人侧做的内容方向，尽量把握风口方向；
第三，还有一些细分领域的交流群、经验分享群，可以和很多内容创作者进行交流，看看他们是怎么做的，从中得到了不少启发。比如，有的达人就在群里分享：平台用户已经适应了V型节奏，所以在做脚本设计的时候要做W节奏，进行多次反转，才能吸引用户提升完播率。
类似这样的经验在内容制作过程中非常受用，至少让达人知道内容方向到底是应该调整，还是应该坚持。
3）如何帮助达人做精细化运营
精细化运营是达人成长路上要解决的另外一个难题。举几个例子：
- 达人应该如何做内容选题才能让数据更好？
- 通过什么样的细节调整才能让视频呈现的更清晰？
- 设置几次反转、把控什么样的视频节奏用户才更乐意看？
- 什么时间应该发布视频流量最好？
- 发布之后还要做哪些动作能让视频获得更多流量？
- 评论区应该设置什么神评论才能更火爆，增加互动性？
- 在前三秒应该加什么梗能提升视频的完播率？
- 哪些镜头会被判定违规？
- 哪些话术会被判定违规？
- 新起的账号要不要养号？
- ……
这些问题其实都是达人精细化运营中遇到的问题。别看这些问题比较小，每一个问题都会影响内容创作的结果，会让达人走很多弯路。像MCN还好，可以让成功的达人指导潜力达人，如果是独立团队遇到这些问题确实比较棘手，也很难得到权威性的回答。
对于这些问题，老赵给的解决方案是一方面要求达人持续学习，从同行的视频拆解出一些经验和运营细节；另一方面最好能得到巨量星图官方的支持，比如之前提到的繁星计划，巨量星图官方会有一些运营群，在里面可以获得比较权威的答案，能迅速地帮你解决问题。
当时，我们做@信口开盒 的时候，遇到视频播放数据很差，都会有相应的反馈机制帮助我们定位视频的问题，然后我们有针对性的解决，并且在这个过程中积累经验。
同时我们在巨量星图官方的运营群里认识了不少同行，分享自己的内容创作心得、近期上热门的内容、分享自己如何做出千万播放量视频，在这个过程中我们的达人成长速度确实加快了不少！
4）如何帮助达人持续输出爆款
第四个要解决的问题就是达人持续输出爆款的能力。我们会发现有很多达人出一条爆款可以，但是持续出爆款是非常难的事情。而达人要迅速成长，仅靠一两条爆款是不行的，只能说明达人有了好运气，而不能说明内容实力到位！
所以，要帮助达人持续输出爆款，是要有体系化课程帮助他们不断进步，创意源源不断，保持内容新鲜度的。不过市面很多内容课程比较水，也不是很落地。老赵观察到巨量星图官方繁星计划提供的课程还是非常落地的。美食达人 @特别乌啦啦 就是通过繁星课程体系化的课程让自己的视频数据条条都很爆炸，自2020年9月他加入繁星计划以来，粉丝量由60万很快增长至目前的1200万，成功转型抖音千万粉丝达人且视频数据仍然保持在不错的水平，成长速度非常快。
5）如何帮助达人及时获取正反馈
很多达人不是没有天赋，也不是没有好资源，而是输在没有及时获得正反馈。尽早获取正反馈对于达人的成长至关重要，是他们坚持下来的理由！要么尽早获取流量，要么尽早变现，否则无论对于达人本身还是团队来说都是煎熬。信口开盒如果不是前期的某个视频幸运的获得了5000赞，团队根本坚持不到现在，账号早就被砍掉不做了。
所以，团队操盘手一定要想尽各种办法帮助达人尽早的获得正反馈，违背人性的事情还是少做或者不做，这样才能让自己手上的达人尽早的成长起来，信任这个东西往往是在正反馈中建立的。
二、提升达人商业化能力过程中遇到的3个典型问题和解决方案
解决了内容创作能力的问题，下面一个重要话题就是解决达人商业化能力的问题。老赵总结了3个典型问题和解决方案供大家参考。
1）如何帮助达人丰富变现手段
内容达人的变现手段常见的有如下几个：广告、直播打赏、直播卖货、平台内容补贴、IP授权费用、短视频素材销售等。达人要想心无旁骛的做好内容，还是要有稳定的收入。如何帮助达人丰富变现手段就是需要团队操盘手或者达人自己重点考虑的问题。对于达人来说有一个阶段比较难办，就是在有一定粉丝基础但是还没到达一定体量之前，比如30-100万这个阶段，是商业模式探索期。达人竞争力没有那么强，而客户对达人的认知不够，商单竞争力较弱；直播卖货有难度，平台补贴没那么多，在没形成大IP前也较难拿到授权费等，无论哪种变现手段都要耗费很大精力，但是商业化效果又没有那么好。
老赵之前的孵化达人也遇到了同样的问题，当时是靠平台的内容补贴、繁星计划支持的商单，还有跑断了腿的商务渡过了这段探索期。这里再重点提一下，加入繁星计划还有个好处就是可以获得商单和流量的双重扶持，繁星达人比非繁星达人会多出来很多订单，繁星计划会专门增派订单，而这些订单可能是未加入的繁星达人没有的，同时商单数据表现好会引起更多金主爸爸的关注，比如三农达人@刘大瓜，加入繁星计划后，单条视频最高播放量有5100万，商单单条金额就可以到达20w，收入非常可观。巨量星图官方的这种商业赋能对于潜力达人来说帮助非常大，尤其是前面我们提到的垂类达人，如美妆、母婴、汽车、游戏等领域，繁星计划也会有一些指引，帮助他们更好地成长，拥有更多的商业变现。
2）如何通过多渠道帮助达人变现
达人想通过内容赚钱，不但需要有丰富的手段，同时要有多个不同的渠道。很多达人都是等着后台主动来咨询，如果你内容足够好可以，靠着后台咨询就够了，但是多数达人内容没有好到柳夜熙的程度，还是要建立自己的营销和销售体系。
1）靠商务精准建联品牌和渠道；
2）与渠道达成长期的紧密合作，让他们动力十足；
3）通过营销的方式触达金主爸爸，让金主爸爸对达人有好感，增加选中概率。比如加入繁星计划，获得巨量星图官方品牌背书，获得巨量星图官方市场活动曝光及专属订单增派等，提升达人个人品牌及商业价值；
4）多平台更新自己的创作内容，比如在抖音平台创作完，可以同步到西瓜视频、今日头条，说不准多一个变现渠道；
5）借助巨量星图官方获得更多商单，比如加入繁星计划，获取线下行业专属推荐、达人广场强曝光，推荐至更多金主爸爸等。
有了多渠道的加持，达人的商业化能力就会越来越强，动力也越来越足。
3）如何平衡商业诉求与内容创作
随着商单的越来越多，达人的生产能力会遇到瓶颈。一个原因是做广告确实需要花费更多心血，另一个原因是需要和甲方花费大量的时间沟通创意和细节。这就导致在原本有限的时间里达人的创作时间被严重压缩。有些达人在沟通中因为甲方的不理解和不认可，会降低对自己内容的要求，进而可能导致内容质量下降。这个事情是最可怕的！
第一，内容下降对达人自己的粉丝来说是非常糟糕的，毕竟粉丝是来看内容的；
第二，内容下降对金主爸爸也是非常糟糕的，传播效果打折扣，虽然有时候是他们自己的原因导致的；
第三，内容下降对于达人来说也是非常糟糕的，会影响粉丝体验，流失铁杆用户！
所以，为什么在提升达人商业化能力这里聊这个问题，就是对于达人来说千万不能因为广告数量变多而降低广告的内容标准，否则短期内变现还行，长期就无法成长了，因小失大。
写在最后
达人想要通过内容赚钱其实是个系统化工程，解决了老赵说的这8个问题，整个团队就成功了一大半！另外，老赵想通过这些问题给大家传递运营思维——无论是团队化运营还是个人运营，达人都要会借助外力提升自己的成功概率。比如加入“繁星计划”的潜力优质达人，从自我定位、内容能力提升，精细化运营再到商业化能力提升，行业影响力提升，整个发展阶段都借助了巨量星图官方给予的大力支持，让达人的成长过程没有那么艰难，就是非常可取的运营策略。而且，为了更好地帮助繁星达人变现，巨量星图官方在2021年对繁星计划也进行了整体升级。
好了，本期的干货就分享到这里，感谢大家对老赵一直以来的支持，下期再会！~
