⊙ 作者 七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）
远离城市纷嚣，幕天席地，看树影摇曳，听虫鸣鸟叫，蛋卷桌摆满精致酒水，烧烤架上烤肉滋滋作响，这种融入山水森林的精致露营，已成为都市青年和家庭消费者的新兴旅游风向标。据飞猪数据显示，今年五一假期，露营订单量涨350%；同程报告指出，端午小长假期间，露营搜索热度环比上涨54%。
有人的地方，就少不了品牌营销。露营风口之下，大量品牌纷纷入场、加速布局。雀巢咖啡“NESCLUB”推出“今日不营业”系列露营周边产品；坦克300携手《花儿与少年·露营季》推出“新周末主义”计划，引发大家对“潮玩越野+露营”的追捧。
各大品牌玩法层出不穷，其中有一个品牌的营销格外引人注目，它就是黑狮白啤。它通过精准锚点、长线铺垫，借助场景拓展，深入用户生活，将品牌与露营场景强绑定，为营销界提供了一个品牌场景融合、精准营销的新案例。
深耕目标群体
圈定热点搭建品牌新场景
作为国内啤酒行业领头品牌，雪花啤酒始终走在营销创新的风口。这奠定了它对营销热点的敏感度和精准度。2021年，雪花啤酒推出高端系列——黑狮白啤，主张精致、爱自由并追求精神自由的生活方式，主打年轻消费群体。
黑狮白啤基于品牌调性与目标人群，选定优质偶像王一博为代言人。王一博粉丝基础强大，且在年轻群体中认知度高，这也保证了合作的基础声量和广域覆盖效果，黑狮白啤与王一博的合作属于“双赢”。
随着近两年露营热度居高不下，不少综艺厂牌推出露营综艺，让露营进一步走进大众视野。黑狮白啤瞄准露营综艺这一赛道，选定国内首档露营综艺《一起露营吧》合作，将品牌放置到综艺露营场景之中，向消费者传递品牌精神和态度。
黑狮白啤在节目中通过自身的产品设计，体现了品牌在露营领域的专业程度，并且方便了用户的户外操作。解决消费者需求的同时，也为品牌打上了具有很强记忆点的标签，配合众多明星的使用场景，让黑狮白啤成功出圈。
节目播出期间，黑狮啤酒提出“带上黑狮白啤，一起露营吧”的口号，捆绑综艺进行外围推广。除此之外，黑狮啤酒以氛围催化剂的形象，深度绑定露营背后先锋的生活态度，以此传递品牌潮流概念、拓宽黑狮的饮用场景。
与用户“共情”
这才是极致的营销
为什么露营会这么火热？因为身处后疫情时代和压力生活中下的年轻群体，需要一个可以休闲的、释放情绪的场景。黑狮白啤正是抓住了这一点，面向精准人群深化品牌的场景卖点，加强了与目标群体的情感链接。
黑狮白啤携手国内知名夜店ONE THIRD进行跨界营销，搭建室内露营+蹦迪的派对，把露营搬进终端场所内，给消费者随时随地的露营体验。现场还可以参与活动打印自己喜欢的照片贴到黑狮瓶身上，在令人愉悦的场景中不露声色地强化品牌认知，消费者的正向反馈也助力黑狮白啤迅速出圈。
除此之外，黑狮白啤还在23个城市与当地知名露营地开展合作，深耕露营圈层打造适合黑狮白啤的消费场景，通过场景化营销与年轻消费群体打成一片，与目标受众群体直接对话。
这一系列围绕着露营开展的创造性活动，归根结底都是在回应消费者的情感诉求，让品牌成为了走向精致生活、美好生活路上的伴侣。
这也揭示了营销的本质，没有与消费者共情，就不可能有极致的营销。
黑狮白啤的露营营销并非盲目跟风、蹭“露营”热度，而是找到了适合自身的方式来占位露营文化，又不失产品力的表达。通过选定优质偶像和IP诠释品牌新主张，通过露营派对和城市活动深化场景卖点加强情感链接，引发消费者的共情。
“让产品引领一种生活方式”，这是黑狮白啤营销的终极目标，黑狮白啤的案例也为更多品牌场景化营销提供了一种新范式。
