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TO B沟通,真的不能学TO C?

行行行2年前

TO B行业,为什么有惯性思维

在这么多年的企业沟通工作中,我常常会跟一些从事传统营销方式的朋友讨论,TO B企业,到底能不能利用TO C的方式进行沟通。

在我眼里,任何的创新,都敌不过经验主义:“我们这么都干了几十年了。”

我们尊重长期专业主义 ,也尊重创新精神 。

确实,TO B企业沟通,与TO C有显著差异。尤其是快消,因为客单价低,概念简单,信息单一,媒介铺量,就容易形成套路。

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而TO B企业,沟通周期长,沟通利益点多,很难形成短期的信赖和长期的信任。

诚然,行业特性决定行业传播特色 。

我个人经验来看,TO B的TO C化,不仅可能,还是很有必要的。

TO B不能套路化,TO C手段也可适用

“世界上没有BUSINESS TO BUSINEES,只有BUSINESS TO HUMAN 。”——这是我最为喜欢的一句对TO B企业沟通的总结。

所有的营销,都是直面人性的动作。

我们知道:光有波粒二象性,但总有聪明人可以把难的概念讲简单——B端归根结底,面对的也是活人。活人是需要简单、清晰、获得 你的信息的。

TO B营销,为什么包装 

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TO B沟通,真的不能学TO C?
#TOB营销#品牌策略#品牌营销#市场营销#广告人干货库#营销策略
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行行行 代理商
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