TO B行业，为什么有惯性思维

在这么多年的企业沟通工作中，我常常会跟一些从事传统营销方式的朋友讨论，TO B企业，到底能不能利用TO C的方式进行沟通。

在我眼里，任何的创新，都敌不过经验主义：“我们这么都干了几十年了。”

我们尊重长期专业主义 ，也尊重创新精神 。

确实，TO B企业沟通，与TO C有显著差异。尤其是快消，因为客单价低，概念简单，信息单一，媒介铺量，就容易形成套路。

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而TO B企业，沟通周期长，沟通利益点多，很难形成短期的信赖和长期的信任。

诚然，行业特性决定行业传播特色 。

我个人经验来看，TO B的TO C化，不仅可能，还是很有必要的。

TO B不能套路化，TO C手段也可适用

“世界上没有BUSINESS TO BUSINEES，只有BUSINESS TO HUMAN 。”——这是我最为喜欢的一句对TO B企业沟通的总结。

所有的营销，都是直面人性的动作。

我们知道：光有波粒二象性，但总有聪明人可以把难的概念讲简单——B端归根结底，面对的也是活人。活人是需要简单、清晰、获得 你的信息的。

TO B营销，为什么包装 

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TO B沟通，真的不能学TO C？