你是否也在用高端定位、是否也在准备用高端定位，这些内容或许可以帮你换个角度思考。建议看完再确定。
一、十大本土品牌高端定位
1、雅迪，更高端电动车
这可能是国内第一个使用高端定位的品牌，来自某知名战略定位公司。你真的需要一个更高端的电动车吗？事实上，企业想要突出的是高品质，换一种方式表达可能更好。
2、良品铺子高端零食
零食巨头良品铺子定位高端零食，虽然宣传多年，但最终难以应对零食当下的竞争压力，已经针对全线产品大幅降价，最高降幅达45%。
零食品类难以支撑高端定位，尤其是大量量贩零食品牌加入的当下，性比价可能更适合良品铺子、如何突出品牌地位更为关键。
3、习酒，高端酱酒领先
这可能是白酒行业第一个喊高端定位的品牌，新定位一经推出饱受争议，普遍认为缺乏差异化、没有针对性。翻看习酒官网，已经更换高端定位，改为“君子之品，东方习酒。”
有兴趣的朋友可以翻看文章：《为什么“习酒大师与时间杰作”无效？》。白酒或者葡萄酒的宣传不能只是展示高端、高品质，而是找到品牌的最大亮点，可能是产品本身、也可能是顾客、市场信息。
4、如水坚果，高端坚果
“高端零食有了，而且是大公司在用，客户做坚果，用高端应该错不了。“这可能是咨询公司给客户提案的想法。
类似的营销公司、策划公司有很多，着实可笑。如果也有咨询公司这样和你说，最好是直接中止合作。如果你并不清楚如何判断分析，只能祝你好运。
曾深度研究大零食品类、三只松鼠、六个核桃、良品铺子、恰恰等等，整个零食品类竞争重点：正在从渠道能力转向品牌能力，但竞争的重点不是所谓的高端定位，而是如何找到品牌价值，如何借品类大势、做热品牌。
5、国密董酒，更健康的高端白酒
国密董酒曾是我在《品牌定位策划培训课》，经常提到的高端定位企业。高端不够，再加一个更健康。如如何体现你的“更健康、你的高端”。对顾客来说，这个可能更为关键。
6、高端宴请，喝国缘
这是前段时间留意的一个广告--高端宴请，喝国缘。和其他白酒直接强调“高端”不同，国缘诉求“高端宴请”，但什么是高端宴请、如何定义？顾客为什么不选茅台、青花郎。
广告看似简单，但非常关键，它是品牌的战略表达，是一句话说清品牌有何不同。
白酒行业，尤其是酱酒，确实有不少公司在用“高端酱酒”，不少公司比如习酒已经停用、更换新的广告。白酒品牌化不是高端或者不高端，实际上需要一种更接近顾客的表达”，怎么让顾客第一时间看到、记住你的不同。
如果你做白酒，还要坚持使用高端白酒、高端酱酒，只能祝你好运。
7、雪天盐：高端盐、买雪天。
雪天盐隶属于湖南雪天盐业技术开发有限公司，上市公司雪天盐业股份有限公司全资子公司。2021年4月30日，雪天盐业正式对外发布高端战略“高端盐，买雪天”。
如何定义高端盐？企业并没有给出清晰定义？高端定位、高端宣传是否适合大众消费品？如何体现你的高端？
看到雪天最新荣获生态矿井盐全国首张牌照，后续如果升级定位，直接宣传更具体的“生态矿井盐“，可能更适合企业。
8、云耕物作，高端红糖
云耕物作是一家新兴的红糖姜茶品牌，依靠电商、小红书快速发展，品牌一开始突出“暖”字，后来定位调整为高端红糖。算是红糖品类第一家用高端定位的品牌。是否适合确实值得深入分析。
9、小罐茶，大师作
小罐茶定位为高端茶，为什么说它的宣传有效，最根本原因是企业并不是直接喊出高端茶，而是换一种方式表达，比如八位制茶大师。类似宣传最根本目的是降低顾客选择疑虑，让顾客认为小罐茶更值得购买。
10、北风靴，280多位明星在穿的马丁靴
北风马丁靴价格在1000元左右，最初定位为不磨脚的马丁靴，突出更舒适。在深入调研顾客对手和企业自身之后，我们发现: 宣传舒适，难以支撑接近1000元的定价。
调研期间，也有成员建议使用高端马丁靴，最终被否定。而是通过“140多位明星在穿的马丁靴”表达品牌的高价定位。主要考虑三点：一是将战术传播提升到战略宣传，从局部使用到系统应用；二是最大程度突出品牌不同，区隔其他中小品牌；三是借力明星选择，降低顾客选择疑虑；
从2020年开始，企业一直在使用，从140多位明星持续升级到当下的280多位明星。
二、换个角度思考高端
高端只是行业词，比如低端市场、中端市场、高端市场。很少有顾客这样说“给我一个低端的***“、我要一个高端的***”。
用定位之父杰克.特劳特的话说就是“你需要用顾客能听懂的语言，让你的加速进入顾客心智”。再看为什么苹果、华为不用“高端”，你不能因为价格高一点，直接高端。你需要通过产品、运营、宣传，让顾客认为你更好、更值得选择。
虽然有很多定位公司做定位咨询，但是大部分也只是在跟随、模仿，毫无任何新意。这类做法也让很多企业认为：这就是定位？我更建议企业换一个角度思考：
“ 从交易成本角度分析，如何降低顾客购买成本，包括选择、对比、尝试、金钱产品的价格越高、产品越复杂。顾客越需要考虑更多、需要搜索、对比，最终找到适合的品牌 。”
如何确定抢占高价市场，建议换一种方式表达你的高端，比如小罐茶、北风马丁靴。需要企业留意的是：需要围绕品牌差异化，系统落地比如广告、包装、渠道、门店、内容营销等。
三、先从调研开始
要不要用高端、高端适不适合、如何定义高端，建议先调研。不管你确定品牌定位、做广告还是做包装，都需要先做三个调研：企业、对手和顾客。
这点对预算有限的地方品牌、中小企业非常关键，包装、门店就是企业最值得重视的广告。
没有调研，你根本不清楚：顾客关注哪些买点，只是在撒网宣传。
没有调研，你很难了解：最值得关注的竞争对手？不了解对手，你根本找不到适合的宣传内容。
没有调研，你根本不知道：你的包装设计是在加速卖货还是阻碍卖货。
这也是我们给企业提案的关键基础：深入企业、深入一线、深入顾客做市场调研。
