11.品牌怎么做差异化？
小众的东西要凸显专业，专业的东西要通俗；通俗的东西要娱乐化，娱乐的东西要学术化。
12.品牌如何占领心智？
聚焦用户一条朋友圈，一条抖音、一条小红书。 女性在了解护肤，时尚美妆过程中，想深层次讨论和分享，就需要一个跟以往的电商平台不同的地方；广大直男不用小红书，殊不知是”虚拟的闺蜜圈“。
13.当品牌处于弱势地位的时候，最实惠，最容易的办法就是借；”借钱用还，借势不用“，什么热门蹭什么。 完成低成本信任背书后，脸皮要厚，表达时注意修辞手法，贴上去靠上去硬要，他们不会计较，扭扭捏捏反而不够大方。
14.商品没有卖点时怎么办？
讲包装故事、换复古包装、打造垂直IP。 电视中经常看到“XX铁锅”习惯蹭某美食热度，讲中国文化情怀故事；如今的茶壶，复杂的铸造工艺，神秘大师制作，瞬间让你手中的紫砂壶觉得不香了。
15.商品卖点如何迭代？
别人没有的我有（增加全新功能），人想到的我先（优化供应链推出新品）；别人先的我响（速度相等情况下我先说出来，如造车），别人响的我反（大家都想，我却利用逆向思维）。
16.为什么要利用美女经济？
美女使你分泌荷尔蒙和多巴胺，让你放松警惕乖乖就范；美女是潜在意见领袖，从基因上统治你；美女犯错更容易原谅，所以她可以一错就错。 总之，美女是市场经济先锋队，卖得好的商品一定美，贵一点也行。
17.商品如何顺手牵羊？
挖掘周边价值（娶了媳妇，顺便把家产也继承了），减少信任成本（洗面奶业务顺便把面膜的事情也干了，拔出萝卜带出泥）。 提供一揽子解决方案（老朋友的钱最好挣，修车都知道，汽车没坏不要去修，越修越坏）。
18.如何成为传播大师？
痛点（没有也就缺少观众的桥梁，你和观众就了牛郎织女），笑点（少了笑点无法影响这个世界上的多数人，毕竟笑声自带传染力）。 泪点（把观众带进情绪喷发的高潮，哭才是生命中最刻苦铭心的事），尿点（拿捏观众的最后一道防线） 张柏芝在电影《喜剧之王》中，听到“我养你后”，坐着出租车，一路上哭得稀里哗啦，小人物的爱情让观众更能感同身受。
19.经济和知识一样是从高处流向低处，但用户不一样，从低处流向高处，以前只有知识分子才能投票，现在每个人都可以，谁掌握的键盘多谁就有话语权。 价格、产品功能、参数、技术卖点都是真相。 广告要传播“情绪”不是真相，营销力的作用就是引导情绪，从低处流向高处，带动消费者的潜意识艺术。
20.心理学中有个重要理论，叫“选择性忽视”。
个人不可能同时注意所有呈现，总有选择地注意某一刺激而忽视其他多种刺激，这就是为何同时做广告的原因，因为只有很少部分有效；就像跑掉的歌手，更容易获得注意力。
31.为什么写的文案总是爹味十足，火不了？
新一代人获取知识更依赖小圈子文化，传统的圈子叫国学，把国学变成商品叫国潮。 与垂直群体年轻人对上话，才能找到撩动消费者的“通关密码”，比如，最近抖音小学生暗号，come and 喂，ABC。
32.写广告语不要站在上帝视角
往往此类情况更容易让人排斥，如何说出用户的心声？就要站在用户立场，说出他内心的独白。
33.怎么写出一个品牌故事？
三大绝招（卖惨、绝处逢生、大爱洒人间），海蓝之谜、认养一头牛、西少爷夹馍，哪个不是先比惨然后再绝处逢生，最后体现价值；此类英雄故事更符合老百姓对美好生活的向往。
34.想做好生意，先学会当演员
遇到大人物放低姿态，遇到小人物能够和蔼可亲，遇到想用的人恭敬谦卑，遇到对手笑里藏刀，角色切换能力越强，成功的概率越大。
35.1亿以下的生意都不需要标识
如果没钱做推广要标识做什么？没钱时踏踏实实用好文字，如同“名字”就是一种标识；这就像当你想吃早餐时，脑袋里肯定说不出几个店铺的名字。
36.年轻人创业的5个优势：没有经验的条条框框（中年人的经验往往是一座座监狱）、没有钱往往想四两拨千斤（总想搞裂变、众筹等玩法）。 过早买房不是好事（年轻人四海为家随时开工，房子过早限制开疆辟土）、学历越高，包袱越重（创业需要的知识，书本上往往没有）。
37.不买不行的6个信任背书，用对成功一半
出身高贵（很多人没有），财富（王思聪，重点突出自己有钱），奖项学历（博士、诺贝尔、行业顶级等）。 人品（99％的人能做到却无法长期坚持）、作品（一部霸王别姬红多久）、大佬推荐（可遇不可求，雄厚人脉一句话，往往是一次业务机会的开始）。
38.如何制造刚需？
树立对手（你最恨的人都在追求她），时间炸弹（每个人都会老，难道你要老了追她），利益承诺（追到以后，你就是继承人）。 什么叫刚需？让你想拥有，得不到干着急；在此基础上，就能引发实现的欲望。
39.每个尴尬背后透露出大生意 比如：接吻时的口臭诞生整个洗漱行业，回家没带钥匙诞生智能锁，请客没带钱，诞生信用卡；总觉得脑子不好使诞生培训行业；刚需的本质就是小尴尬，这是卖货关键。
40.传播的本质是制造不协调 你肯定记不住上学时正步踢球的男孩是谁了，但你大概率记得同边手的男孩；不协调才是对冲，协调就中庸油腻了。
