品牌方：美赞臣
代理商：省广集团
近年来
随着各大内容平台商业化逐渐成熟
种草营销的影响力愈发凸显
以小红书为首的营销阵地
被越来越多的品牌方重视
作为小红书2024IP营销先锋合作伙伴
省广集团致力于为各类行业众多品牌
探索和深化小红书种草营销的新模式
为品牌带来更长远的商业价值
如在母婴领域
省广集团从2022年底开始
持续助力美赞臣发力小红书平台
通过精心策划的种草营销策略
让美赞臣在一众奶粉品牌营销中
脱颖而出
当下奶粉品牌普遍面临着
行业低迷和营销内卷两大层面的挑战
对此美赞臣在小红书上精准定位
“声量爆红”以及“生意长红”两大营销目标
实现品牌、平台及消费者三者之间
深度连接与互动
声量爆红
通过分析品牌用户与小红书用户的相同特性
美赞臣在小红书上锁定目标母婴人群
剖析用户科学育儿观念
打造“科学实证”品牌化差异卖点
为新手妈妈一步到位选好保护力奶粉
凭借差异点，在站内精准对标竞品
美赞臣铺量“选奶4步走”笔记
在用户心里种草“选奶有科学实证”理念
抢占用户心智
针对用户育儿痛点
美赞臣在站内联合多类型达人
围绕“黄金配比+科学实证”乳铁蛋白核心卖点
输出母婴人群所需育儿知识
精准触达对应用户
专家育儿科普
育儿干货输出
育儿日常分享
在平台发现页
美赞臣通过对人群效率分级
梳理各层级用户品牌关系
在发现页实现精确、定向、高频触达用户
在平台搜索页
美赞臣对全词类进行覆盖
全天保持相关笔记展示
在搜索页实现精准拦截目标用户
当用户在平台上提出相关疑问
美赞臣通过评论区“3+7”监控
即3天自然流达人实时答复
7天信息流品牌方实时答复
把控口碑风向
生意长红
在完成站内各项策略优化执行
美赞臣在站外通过双渠道赋能
拉动生意增长
既在电商平台上配合大促节点
铺排活动笔记
引导电商购买
并在实体门店安排同城达人探店
配合店内活动
引流店内购买
此次美赞臣种草营销策略执行
在小红书上累计收获4000W+阅读量
2亿+曝光量
在2023年Q4
美赞臣在小红书上相关笔记爆文率、互动量
更是超越核心竞品品牌
此外通过站内外互相配合
美赞臣在项目执行期内电商生意明显回升
未来
省广集团将继续以专业的营销能力
携手更多品牌在小红书上开展深度合作
探索更多元化、创新性的种草营销策略
实现商业价值与品牌影响力的双重提升
*本文为优秀案例分享，仅供学习交流
