品牌方：伊利
代理商：LxU 以乘

大过年的，CNY的号角铺天盖地吹响，如何在春节一片热闹喜气的轨道里寻找旷野，成为了这次「伊利」和「以乘」搭伙的主要目标。先来看看我们是怎么搭出戏的吧，戳这，好笑：

「新春百搭款」怎么搭出来的？

CNY 营销年年都做，今年的确想给伊利做点不一样的内容，也想让品牌在市场上有点不一样的影响。

我们先看消费者洞察，春节送礼，是年轻人的大难题。中国人送礼门道多，大家不仅焦虑「送什么礼好」，更焦虑的是「送的是否合适」。我们研究发现，在诸多礼数场景中，「伊利」是个人人都能用、总能用得上的送礼基操。

然后回到品牌上，当找到这个消费者行为洞察之后，我们大胆提出了一个品牌营销新定位——过年百搭款。这是一个以放低姿态的方式，进入CNY营销的蓝海。

因为绝大部分的快消CNY营销，都还在争消费者手中的那个「唯一」、「送礼就送xxx」。但因为伊利不出错，那大家在买礼物的时候，就是会随手搭上两箱。于是，「过年百搭款」的定位，是主动去做“绿叶”——无论消费者想要买什么，搭箱伊利准没错，以及伊利谁都能搭。

这样，其实品牌的路就走宽了。毕竟品效合一一直是春节营销的核心，不再助攻「情感氛围」，而是为品牌为消费者提供真正解决各自问题的方法。当然也比较幸运的是，首先客户接受度很高，也支持这样较低姿态的定位（毕竟国民大品牌），然后刚好这样的策略契合了客户内部的市场调研结果。所以，从消费者洞察和品牌营销定位一结合，我们就提出了「百搭的伊利是你的过年好搭子」这样一个核心营销IDEA。

有了这个，核心视频的idea，就是「找到百搭的人来演绎百搭的伊利」。放眼业界，搭谁都嘎嘎有戏的百搭演员贾冰，就被我们（没有良心地）搭进来了。配合伊利品牌代言人李现和最会过年的导演张大鹏高光加持，《过年好搭子》的一出好戏，就这么搭出街了。