品牌方：杰士邦
代理商：Artory Lab
斩获161个热榜，相关视频播放量达4.5亿，直播总观看人次超3亿，这会是一个什么活动？
没错，这就是由快手体育、贵州省安顺市西秀区文体广电旅游局、贵州省安顺市大西桥镇人民政府主办，贵州省安顺市西秀区篮球协会、西秀区大西桥镇小寨村村民委员会承办的贵州安顺小寨村村BA总决赛。
伴随着此起彼伏的“加油”声，6月11日晚，快手村BA篮球赛总决赛在贵州安顺小寨村火热开打，比赛吸引数万名球迷现场观赛，高能进球赛点不断，欢呼呐喊声一阵高过一阵。线下赛场的高燃气氛也延伸到了线上， 快手村BA贵州站直播总观看人次超3亿，相关话题视频播放量达4.5亿。同时，#村BA又开打了#、#在家乡为热爱上“投”#、#村篮球队原来这么厉害#等话题斩获161个热榜。
经过了十天的多轮角逐，今年安顺小寨村的村BA落下帷幕，紫云县代表队获得冠军，奖品为一台农耕机。亚军和季军的奖品也颇具乡土特色，分别为大鹅和腊肉香肠。开赛前，还有前中国篮球运动员巴特尔现身赛场，为村BA总决赛开球。而这次总决赛最亮眼的，无疑是本次活动的赞助方杰士邦以及京东健康。
项目背景
近一年来，不断火出圈的“快手村BA”成为越来越多品牌布局体育营销的新选择。而体育运动与健康关联紧密，快手用户对保健养生等健康内容消费需求旺盛，与京东健康理念相契合。对杰士邦而言，深耕体育营销多年来所建立的一套完整营销体系，始终以体育场景为媒拓展男性友好场域，已然为品牌博得了无数正向价值与能量。
杰士邦不仅完成了一场与年轻用户“品效合一”的沟通，更在持续深耕体育营销的基础上让活力、积极向上的品牌内涵有了更具象的载体。
以乡村篮球内容与话题为抓手深耕下沉市场，杰士邦绑定京东低价趋势和心智以及快手平台天然的下沉用户属性，为杰士邦触达下沉市场提供了有效的渠道和方式。除了喜爱篮球的男性群体与杰士邦目标用户高度重合之外，“村BA”助力每个平凡人对篮球持久的热爱，助力每个平凡人的篮球梦，所蕴含的对篮球持久热爱与积极向上精神，与杰士邦在体育营销领域所倡导的“越持久越热爱”理念有着深度的内在契合与共鸣。
贵州站恰逢618大促节点，对于杰士邦来说，“快手村BA”不仅能吸引更多的篮球人群，满足了其覆盖大众体育用户和泛人群的品牌诉求，在618电商重要的营销节点，杰士邦更与京东健康一起，借助“村BA”的出圈，沉淀品牌私域资产，实现长效经营。
传播内容
杰士邦X京东健康X快手联合策划打造《村BA“全民心”》纪录片，以小寨村的篮球比赛文化载体，刻画出村BA群体背后质朴、美好的体育精神，彰显出乡村篮球的热血与激情，释放着村民们对体育最纯粹的热爱。与此同时，也在村BA、杰士邦与消费者之间搭建起共鸣的衔接点。
正基于此，杰士邦以参与感为内核，联合快手发起#杰士邦持久加油团#话题挑战赛。快手老铁们的花式篮球整活与十八般才艺令人眼花缭乱，产出大量有趣、好玩的UGC内容，助力村BA影响力持续扩散。
6月11日，今年安顺小寨村的村BA决赛通过快手体育、@新华社 等多家媒体账号及杰士邦品牌账号进行赛事直播，并邀请4位百万粉丝体育达人在现场进行赛事解读，线上总观看人次超3亿。通过直播间营销组件例如幸运星玩法，以抽奖奖品、评论口令等方式，提升粉丝增长与转化变现。
在村BA赛期，杰士邦联合京东健康在618期间自营店铺上线【旧球换新球】公益活动，再将用户从赛场拉到京东店铺的过程中，精准实现从站外到站内的引流，达到流量-留量的效果。
在各种各样的媒介投放中，杰士邦都加入了“杰士邦持久加油团”这一关键词，包含直播口播、达人推荐、京东搜索词等，通过统一的关键词进行搜索承接，直接跳转京东“村BA”相关推广的产品销售页面。最大化的将外部流量导入杰士邦私域阵地，让杰士邦持久产品进入消费者心智，为品牌沉淀优质客群，以及后续的增长和转化奠基。
可以说从品到效、从营到销，杰士邦都通过与快手与京东健康的合作打造了一条清晰可见的营销链路，既为品牌赢得了声量也赢得了销量。
结语
以篮球文化为中心，杰士邦早已构建了腾讯NBA、UBK篮球赛、路人王篮球赛的运动类型营销场景。此次落点在村BA，虽然没有专业级的赛场，但却凝练了无数普通人的篮球热爱与梦想，杰士邦为这份对篮球持久的热爱赋予更多来自用户的价值，赋能每个平凡人的篮球梦，鼓励他们享受篮球运动的乐趣，也唤醒他们对生活和未来所持有的美好憧憬。
近日农业农村部、体育总局更是发布了举办全国和美乡村篮球大赛的通知，足见村BA勾勒乡村绚丽生活，照亮乡村文化振兴的重大价值。
杰士邦村BA活动也已超脱了一场营销活动所承载的意义——既成为全民健身升温的一个缩影，也成为杰士邦长期持续在公益领域投入的“冰山一角”。对杰士邦来说，以篮球为出发点，在推进体育强国战略的宏大议题中找到了品牌角色，将个体的热爱、乡村振兴与体育事业的发展层层交织，完成了品牌从商业性到社会性的价值进阶。
作为行业掌舵者的乐福思集团及旗下杰士邦品牌，多年来始终坚持“两性健康领域领导者”的品牌战略，以产品力与品牌力为锚点深耕大健康产业，着力以人、以健康为本的意识赢得消费者信任。
未来，期待杰士邦玩转更多元的体育赛事营销，进一步赋予“持久热爱”品牌价值以新的内涵！
