一．看到一条广告片，应该从哪方面分析？

1. 你的目标受众是什么?

目标受众是广告片拍摄时要考虑的首要因素。你必须清楚你的受众想要什么。如果你想获得更好的沟通效果，你必须设置你的目标受众。

2. 你的产品是什么?

你必须了解你的产品。清晰产品的市场定位，明确主流消费人群，熟知产品的优劣势，以及竞品公司的营销策略及商业推广计划等。在制作公司宣传广告片之前，你应该收集尽可能多的信息，你对自己认知越透彻，越了解你的竞争对手，出来的TCV广告胜算就越大。

3.你的购买理由？

无论你是否愿意，企业广告片的理念都是基于对消费者的承诺，这应该是对消费者诉求的回应。TCV广告片通常着重于激励的诉求，你需要找到一个可以让你的产品销售激励的原因，也就是消费者购买的理由。

4. 你的目标是什么?

你需要设定一个目标。更多的重点放在企业宣传TVC广告片的目标上，无论是长期的还是短期的，你可以有很多实际的方法来确定你的目标。比如：提升品牌知名度和美誉度，改变观众对产品的认知，减少同行竞争，寻找新用户以及重新定位你的产品，改善销售等等。

5. TVC广告片的预算是多少?

当下自媒体、流媒体的宣传推广也是企业必要的选择，但企业的品牌和产品给消费者的第一印象很重，如同男女相亲。粗制滥造、毫无品质的视频内容对于品牌提升、产品的档次、销售的促进只会带来负面的影响。与另一种情况相比，它提醒我们，企业宣传广告片预算的减少并不一定意味着利润的减少。在当今社会的市场竞争中，一条优秀的企业TVC广告片是必不可少的。有利于企业在市场营销中占据有利地位，提升企业的品牌价值。所以，就TVC广告片的制作而言，一分钱就是一分货。

6. 投放媒介

广告片是在哪个媒介展示，电视、网络平台、地铁、商场播放、电梯广告屏、门店终端········

二．影视广告有哪些表现手法？

拍摄广告片要注重与客户的沟通，通过与甲方客户的反复沟通来定位广告的风格。与此同时，我们还应掌握受众的心态，以此来琢磨观众群的喜好。所以广告的表现手法不能按照一个人的想法来决定，更多的是要考虑投资商和受众的意思，综合各方面的因素，最后确定应该是诙谐幽默、还是正气凌然等广告风格，并决定可以通过什么表现手法来达到这样的广告风格。

影视广告，通常借助电影手法拍摄的宣传片。追求电影画面的唯美以及广告的宣传作用。以下是一些影视广告的表现手法：

(1) 叙事：是以说明介绍的手段来表现广告片的内容。

(2) 图解：通过画面、表格、图案等形式，表现影视广告信息及内容的方法。

(3) 定语：通过一些社会的名流或者一般的消费者对产品的评价，表现影视广告片内容信息的方法。

(4) 证物：是用具有说服力或证明力的事物来证明产品或劳务的优良。

(5) 警告：通过威吓或警告的方式，阐明影视广告片诉求内容的方式。

(6) 比较：通过两种以上对立的事物进行对比的方式。

(7) 衬托：通过对某种事物的描述，烘托突出影视广告片内容的手段。

(8) 比喻：通过喻体说明本体，表现影视广告片内容的手法。

(9) 象征：通过接受者对影视广告作品所描述事物的领会或理解。

三．成功刷屏的影视广告都有哪些共性呢

1. 大众情感共鸣

消费者都是有情感的人，好的影视广告需要紧紧地抓住大众共同的情感。比如一些口述、生活化的语言方式，可以很快地把消费者拉到特定的场景中，为广告制造煽情的氛围。广告内容也要是消费者身边的故事，这样消费者就容易被故事触动而有了情绪表达的欲望，不自觉地跟别人分享广告内容。

2020年初的时候，一场突如其来的疫情，让热爱运动的人突然暂停下来了。耐克通过洞察，发现了大众的这一情感痛点，推出了相关的影视广告《哪儿挡得了我们》。广告一开始就是空无一人的球场，显得特别的空荡。一下子把消费者的情感引发出来了。面对这些困难，运动爱好者发挥自己的主观能动性，在家里做起了各种运动。品牌希望通过广告诠释#哪儿挡得了我们#向运动员致敬，也希望大家满怀希望。

2. 感官刺激

消费者大部分的体验感受，都来于感官，比如眼睛、耳朵、鼻子等等。通过影视广告，让消费者觉得很开心，快乐，从而形成感官刺激。广告要充分占领消费者心智，通过眼睛让他看到什么，通过耳朵让他听到什么，通过技巧让他尝到什么。这种感官刺激慢慢的积累以后，消费者的身体才能产生感受，心理产生各种触动，最后吸引他们关注广告及品牌。

抖音品牌和电影《我和我的家乡》一起拍摄了《我和我的家乡》影视广告。广告以普通人的视角去展现家乡的特色。有重庆、天津、青岛、北京、广州生活的人等。通过人物对话、下雨、大海波涛、煲汤声音这些感官刺激，很好的勾起了消费者的思乡之情，让他们记住了这次的活动。

3. 输出价值分享

品牌的广告不应只是从自己的角度考虑，也要从消费者的角度考虑，考虑能够给消费者输出什么价值。

简单来说，你的广告要能够满足消费者的社交需求，这样才能被他们分享出去。比如你的广告内容要新奇、有趣、生动，天生具备共享高频。你的广告可以让分享的消费者显得更加的与众不同，富有品味。这样消费者才会有在朋友圈分享炫耀的欲望。

在五四青年节时，B站推出了自己的品牌广告《后浪》。广告中，何冰老师以过来人的身份侃侃而谈。他既感慨时代提供了富饶的文明馈赠，也鼓励年轻人要充分地发挥自己的创造力。

4.制造有趣话题

消费者都有一颗八卦的心。品牌需要从自身和广告创意内容中，制造出一些有趣的话题，让消费者关注和参与进来。

有趣话题因为不同的人群、不同的媒介、不同的圈层解读不一样，这样发酵以后，产生了话题扩展。这些扩展如果行为结果与参与方式上差不多就可以引发群体传播效应。

2020的毕业季，可能是最难的就业季。874万毕业生穿上白衬衫，投入到找工作的大潮中。TMALL看到这个话题，推出了自己的影视广告《加油白衬衫》。广告刚开始就是一群学生照毕业照是穿着白衬衫不停的面试，不停的被拒绝。正因为被拒绝，毕业生才会对这个世界更加无所畏。大学生和其他人看到这个话题，纷纷参与互动。通过这个大家都关注的话题，充分体现了品牌的人文关怀。

通过总结这些规律性的刷屏广告，我们看到，好的刷屏广告，首先是需要通过输出价值，产生感官刺激吸引消费者的注意，通过大众情感共鸣，让他们制造有趣话题，最后传播开来，形成刷屏现象。

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