对于很多企业而言，初期品牌推广一直是件老大难的事情。相比成熟的大平台，中小创业公司更是难上加难，原因在于人才和资源的欠缺。特别是相应人才的缺乏，直接导致了公司在品牌推广方面根本无从下手，最尴尬的不是没钱烧，而是烧了依旧石沉大海没人看。
那么品牌初期的推广是怎么做呢？关于这个问题，我将从以下几个方面进行讲解：
一、企业品牌推广的必备利器
二、品牌推广的有效方式
三、总结思考
一、企业品牌推广的必备利器-品牌官网
通常来讲会，用户看到一个新品牌，为了防止受骗，第一时间去线上搜索进行了解，而在线上，品牌给客户的第一印象是怎么样的，80%取决于品牌官网呈现出了什么东西。
品牌官网呈现的好坏，很大程度决定了用户是否选择这个品牌，而且这个品牌的印象会深刻地印在用户的心中，特别是B2B企业，官网对于品牌的背书是非常强的，也可以说是具备权威性的。
我们曾经帮一家做办公室设备租赁的企业做过他们的企业网站，当时仅是在企业的基础上进行改版优化，虽然让他们成功领先于同行3年，但是市场逐渐面临同质化严重的问题，很多同行都模仿他们的网站去建设，最后他们的推广效果越来越差。
因此，基于同质化严重的情况下，我们帮助他们又重新建立一个全新的品牌官网，完全区别于其他企业，再次成功领先同行，推广效果也显著提升。
下面我结合一个这个实际的案例讲解一下一个优质的具备差异化的品牌官网应该怎么做？
首先，我们需要思考该从哪里与同行拉开差距？经过一系列的市场调研，项目分析，竞争分析等，我们决定重新定位，用新思路打造子品牌，用精品策略赢取市场口碑，同时目前目标人群趋向于年轻化，选择了做一个年轻人喜爱的办公设备租赁品牌。
要知道一个子品牌初期的推广肯定是艰难的，但是如果能有一个好的网站去诠释去承载新品牌的定位，就能够让新客户眼前一亮，牢牢吸引住他们，通过优质内容留住他们。
为此，我们在每一个环节上都尽力突出差异化，每一个细节上都努力提升用户体验，用新官网新思路帮助客户实现品牌升级。
在内容层上：
和淘宝、京东这样的“传统电商”一样，办公设备租赁企业长年以来一直主打的也是产品“丰富”。打开他们的官网，你可能会看到铺天盖地的各式品牌打印机，每台设备的型号和参数非常专业难懂，说实话，客户根本不知道如何选择。
此次我们的差异化就在这里，他们做“丰富”，我们做“精选”！
事实上，很多领域的企业在品牌都运用“精品策略”取得了商业上的成功。西贝莜面村有一个口号叫“闭着眼睛点，道道都好吃”，它原来200多道菜，后来压缩到40多道，虽然菜品规模减少了，但精选菜品后的服务体验更好了。另外，一些子品牌在初期也是凭着“精选”，获得了无数电商用户的青睐例如网易严选、小米有品等。
通过和客户交谈，分析过往的销售数据，以及对产品严格的挑选与测试，我们最终采用了做减法的思维，精选出了3台最优设备。
客户不用做过多的挑选，这3台设备可以满足95%以上客户的需求，如果有其他的特殊要求，即刻租还可以为客户提供定制解决方案。
到这里还没结束，接下来我们又在架构层，引导层都给客户做了全方位的考虑，由于时间有限，详细案例可点击链接查看
在此之前打印机市场上还未出现过这样的子品牌宣传，打造自有品牌，做初期品牌推广来说，既是机遇也是挑战，我们团队也勇敢接受挑战，帮客户抓住机遇。
通过这个网站，这家企业从同行中再次成功脱颖而出，在广告投放中的转化率了提升了很多，同时也很大程度降低了后续的销售难度，因为在初期良好的品牌形象也就是第一印象已经成功印在了客户的心中。
二、做好品牌推广的方式
上面已经讲了拥有一个优秀的网站对于企业宣传的重要性，是企业进行线上宣传的承载，那么接下来我分享一下，企业在互联网做品牌推广，最优先考虑也是最常见的几种方式：
1、搜索引擎推广（SEM）
2、搜索引擎优化（SEO）
3、口碑营销
1、搜索引擎推广（SEM）
搜索引擎营销我们通常简称为“SEM”，根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来讲，就是通过购买关键词的排名，在搜索结果页进行广告展示，引导用户点击，从而获取流量。是一种以关键词为定向触发展现的按效果付费的网络推广方式。就是下面这种：
根据搜索引擎推广（SEM）可以给企业：
1.带来更多的点击与关注；
2.带来更多的商业机会；
3.树立行业品牌形象；
4.增加网站广度；
5.提升品牌知名度；
6.增加网站曝光度；
等价值，所以，搜索引擎推广（SEM）能够实现品牌曝光，宣传产品/服务，强化企业品牌性，扩大线上营收为企业创造利润。
那么企业改如何做好SEM的推广呢？详细的可以参考我们之前写过的一篇《百度竞价推广怎么做？》
2、搜索引擎优化（SEO）
SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化，利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。
做好SEO是比较漫长的过程，是一个循序渐进的过程，常见的白帽操作就是在站内发布文章以及站外发布外链引流，这需要发布大量的内容，不断积累和沉淀，所以要有耐心，这里主要讲讲以下几点。
第一、站内优化
1.关键词优化
网站里面TDK的布局，这也是SEO操作中很关键的环节，要将核心关键词发布到首页和栏目页上。
2.文章质量
如果能原创尽量做原创文章，因为在海量信息的当今时代，人们其实也会快速过滤掉那些垃圾或者重复的内容，优质的内容能真正给用户提供高价值，并且搜索引擎在抓取过程中也更容易被收录。
3.网站结构
网站结构要比较清晰，导航层次分明，一般来说网站首页是权重最高的地方，链接数太多或者太少都不利于搜索引擎收录，一般小型网站建议首页链接在100个以内，要建立在用户的良好体验和引导用户获取有效信息的基础之上。
第二、站外优化
1.发布外链
外链是搜索引擎核心算法的基础，但是外链是求质不求量，优质外链才能发挥好效果。简单操作就是在站外发布大量文章加上站内指向链接，可以加首页链接，也可以加内页链接。
2.外部推广引流
除了竞价排名引流外，也可以在一些主流自媒体平台进行引流，通过添加相关链接引流到自己网站，也是非常可行的。
另外，可以在【增长超人】公号回复“自检”，免费获取《SEO自荐规则》
3、口碑营销
口碑传播，一种最古老的传播方式，却是一个传播的未来式。因为在未来，谁的消费者最会说故事，谁就拥有最强健的品牌。所以，对于品牌初期得推广来说，可以尝试利用口碑营销的方式分享企业品牌故事，能够将品牌背后的付出与用心展示给消费者，让消费者既能够看到企业的产品，也能够了解企业的理念与精神。
那么口碑如何传播呢？下面简单分享几点：
1、建立可以与粉丝互动的平台，拥有自己的粉丝，例如现在很火的抖音，小红书，B站等平台向目标客户群，传播企业品牌理念，并通过各种方式与粉丝（客户群）展开有趣互动，鼓励粉丝说出他们的对企业对产品的想法意见，并且根据这些意见想法去改善，增加用户粘性。
2、主动了解和在意每位客户，询问每个粉丝的喜好及兴趣，把粉丝当作自己的朋友对待，用心了解他们的需求、喜好，尊重他们的喜好，适当的调整产品或服务。当他们感觉需求被满足，喜好被尊重时，将会力挺你。
3、内容是营销的支点，当内容不能够吸引人们的关注，必将花费更多的力气才能将口碑撑起。好的内容是需要了解消费者的需求，同时塑造产品的价值，用价值来满足消费者的需求。
将消费者关心、需要了解的信息通过网站、博客、视频、产品资讯等方式展示给消费者，内容与消费者产生关联，才能够吸引他们的关注，带有情感的宣传，更能够打动用户的心。
最后，一些思考建议
做品牌推广，无论是在品牌初期还是老品牌，做推广的渠道还有很多，如新媒体营销，短视频推广，社区营销等等，但并不是每条推广渠道都合适的，企业要找到合适自己品牌的推广渠道才能把优势最大化。
每一个渠道都值得企业认真对待，而不是只是试一试的态度，没有深入研究过一个渠道，你是不会懂得渠道的真正能给企业带来的的价值在哪，很可能你从根源就是错误的，如果你不认真对待，到头来只是浪费时间浪费精力。
最后，可以关注我的公众号（增长超人），上面会定期分享 企业增长 | 数字营销 | 新媒体营销 等相关干货内容。
