品牌方：美团
代理商：TOPic & 斐
❄️ 雪场才是“快乐老家” ❄️
后冬奥时代， 越来越多人被滑雪的魅力吸引，毕竟在繁杂沉闷的日常中，雪场是为数不多能让人忘却烦恼的出口，极致的速度与专注， 给人简单的快乐。
一到雪季，大家总按耐不住对雪场的向往，甚至来到雪场，带着家人滑雪过年也成为一种热门的春节“打开方式”。
但在雪场遍地开花的现在，仍有很多一次都没去滑过的泛滑雪爱好者，他们明明很有兴趣想去滑，却很难迈出第一步。
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{ 清白的Brief }
疫情结束前的最后一个冬天，我们接到了美团门票的Brief，需求清楚明白。
即希望用一支视频，让大家在即将到来的雪季，“滑雪订票 用美团门票”：
⛷针对泛滑雪爱好者人群（只滑过一次或从未滑过的“滑雪爱好者”）
⛷塑造并传达“滑雪订票用美团门票”的心智认知
⛷张震岳代言，但不能让人只记得张震岳和滑雪，忘记了美团门票
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{ 为什么爱滑雪？}
在滑雪过程中，从医学角度讲，因为速度引发的大脑迅速应变导致小脑垂体产生一种酶，其效果和抽烟与吸毒一样具有轻微快感，时间越长快感越大，所以滑雪也有“白色鸦片”之称。
除了滑雪本身的的极限运动属性，人们会因为各种理由爱上滑雪：
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{ 为什么还没去滑雪？}
是不是很难上手？会不会不安全？去一趟雪场时间、金钱成本都不低…
涉及到专业度与安全性，人们在第一次决定去滑雪时，理性上的决策链路往往很长。不到30s的视频，很难对种种理由、顾虑一一回应，而从负面角度切入更容易加重初学者尝试滑雪的心理阻碍。但左思右想下不了的决定，往往会被一次冲动解决，感性上的触动，才是我们的发力点，为在门外徘徊的泛滑雪爱好者们，补上临门一脚。
我们通过：
放大滑雪本身的魅力：用炫目的剪辑与充满激情的滑雪场面，催化想要滑雪的意愿。
用张震岳的松弛感淡化滑雪的心理障碍：作为非职业滑雪爱好者的张震岳，在镜头前展示松弛感满满的人生态度，整体形象更容易让受众心中涌上“我也可以”的心理冲动，形成滑雪其实很EASY的印象感知。
反复强调用美团门票即可滑雪：通过信息重复展示，让用户对“滑雪订票用美团门票”形成记忆认知，在潜意识中埋下种子；并暗示从“想滑雪”到“去滑雪”，只差一步“美团订票”。
在这一过程中，「张震岳」与「滑雪」带出「美团门票」，三点需要死死绑定，相互融合形成合力，催动「泛滑雪爱好者」的内心，用美团门票迈出走向雪场的第一步。
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视频开场，我们没有选择一上来就展示紧张刺激的滑雪场面，而是把环境设置在一个最能展示张震岳松弛感的空间：他的Studio。一幕经典的艺人采访形式，让阿岳用最舒服的方式，讲出只有他才能讲的出的那些“大道理”……但，这和滑雪有什么关系？
先看一下视频⛷
“上坡要努力，下坡要开心”
这三年，被“下坡”的恐惧包围，我们都在忙着努力“上坡”。
采访空间中，我们用简单的镜头，让大家把注意力集中在阿岳的金句「上坡要努力，下坡要开心。」满屏的弹幕说出我们的疑惑：说得很理想，怎么做到呢？
镜头一转，我们发现，答案就在：上美团订滑雪票！抽象的大道理转化为具象的Call to Action。
通过反复强调“上美团订滑雪票”强化传达消费者心智认知的同时，进一步带出低价的利益点。
“人生就是要尝试，哪怕三分钟热度都好”
冬天有着春节、元旦等大大小小的节日与假期，社交消费的需求很强烈。但与此同时，冬天温度低，大家不愿意走出家门，娱乐活动的选择也很少。滑雪无疑是一个新的选择，但作为极限运动，第一次尝试难免会有些畏缩，需要被鼓励。
“人生就是要尝试，哪怕三分钟热度都好”，同样的采访段落，岳哥说的这句话本身就很Call to Action，甚至有些励志。
一个鼓励的开场，配合热血的滑雪场面，回应弹幕中人们对冬天冷寂沉闷的固有印象——上美团订滑雪票，这个冬天有热度。最后配合免排队业务点，打动泛滑雪爱好者人群来到雪场，这个冬天来和朋友们嗨到一起。
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{ 视频变海报 }
由于拍摄限制，我们用抽帧的方式制作了3张海报作为传播物料。海报沿用视频思路，使用艺人形象吸引泛滑雪爱好人群关注，并通过利益点强化「滑雪订票用美团门票」认知。
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{ 滑雪该咋拍？}
雪坡支脚架、穿越机、手持跟拍…为了保证拍得足够动感，好拍不好拍，我们全都拍。
镜头开拍，演员在滑，导演在滑，摄影掌机也在滑，不会滑雪的摄影组老师经常被孤零零地抛在后面。（…还有同样不会滑雪的我们）
尽管是疫情结束前的最后一个冬天，但仍旧需要在各种封控间隙中辗转腾挪。
❤️感谢制作团队小伙伴们与客户的支持配合。（Acopy出生地：酒店大堂）
项目期活动总曝光6000万+，收获总互动2万+，美团自媒体矩阵、美团App开机屏、北京4大火车站大屏、小红书种草等媒体渠道联合发声。其中视频号表现亮眼完播率13.9%；小红书达人投放，总阅读310万+，总互动1.7万+ ，点赞破千笔记5篇；小红书官方大搜词“滑雪”“雪票”TOP10推荐笔记中，达人种草笔记均有5篇上榜。
希望数据背后的大家，以后想要去滑雪，第一个想到，上美团订票。
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Client｜客户：美团
Agency｜代理商：TOPic × 斐
Creative Director｜创意总监：球菌
Creative｜创意：阿歡 文烟囱
Strategy｜策略：猴子
Business Director｜业务总监：Brent
Production House｜制作公司：异类制作
