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案例丨碰到了一个全是障碍的项目

小-TEAM3年前

品牌方:梵誓
代理商:小-TEAM

※ 背 景
这个品牌叫梵誓,一个最近两三年在备婚人群里比较受欢迎的钻戒品牌,是一个已经成立了6年多的中国原创珠宝设计师品牌。去年年底找到我们的时候,是它正在转型的时候,希望从小众的婚戒定制设计师品牌走向像Cartier、Tiffany、周大福那样被更多人知晓的大众珠宝品牌。
我们双方都很清楚,在预算有限的情况下,这个目标想要一步到位是很难的,所以达成的共识就是:借助2022新年这个时间点,在刺激大众认知以及进店转化率这个目标点上往前走一步。
障碍 1 _
走到大众里去,走哪条路

① 让大众看到梵誓如今有更多的产品线,从而了解到梵誓不仅只有钻戒

② 让更多的备婚人群知道梵誓有钻戒,从而就有更多人知道梵誓不仅只有钻戒

? ? ?

选 ②

因为无论如何结婚需要钻戒是刚需,

而目前看来梵誓最具竞争力和最有代表性的也是一款叫「许愿喷泉」的钻戒。
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斩获A' Design Award全球设计大奖

丨A丨全球设计大奖

障碍 2 _
比买钻戒更难的,是走进婚姻

就现在的年轻人而言,结婚买个钻戒不是什么太大的问题,钱多就买大一点的大品牌的,钱少就买小一点的,也可以商量着有钱了再补个大一点的,实在没有也行,都不成问题。问题是能走到这一步的人和敢走到这一步的人都越来越少了。

为什么呢?原因有很多,但更重要的大概是,“婚姻”这个词带给了我们太多糟糕的联想和实际的困扰,那越来越能自力更生的大家,当然可以有别的选项,有更好的期待。

也就是说,我们必须挖掘到,现实中还值得期待的婚姻的状态,以此为原点找到钻石之于当下的亲密关系更能打动人的意义。也就是说,再大胆一点说,它不再是恒久远了。

障碍 3 _

产品太浪漫,婚姻太现实

要找到新意义,还得回到产品本身,因为最终还得由它来承载这个意义。

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想象一对要结婚的人,为什么会选择一款叫「许愿喷泉」的钻戒呢,为什么要把许愿池带到婚姻里,甚至就戴在手上、带在身边,他们心里在期待与憧憬什么?

但凡决定结婚的人,肯定知道接下来要面对很多现实的事:工作、房子、车子、户口、酒席、礼金、嫁妆、生孩子、生二胎、防小三、学区房、上有老下有小、中年危机等等,所以,哪怕钻戒长得再王子公主,也不代表他们对婚姻有的只是幻想,而是在准备好迎接一切实际要发生的事时,还希望延长或保有爱情里那一点不切实际的浪漫。有这样状态的婚姻就很难得了。
所以,
借新年,品牌送给所有相爱的人这样的一句祝愿:
传播主题
     愿
     我
     们
     的
     爱
     情
     里
   ,
     永
     远
     有
     那
     么
     一
     点
     不
     切
     实
     际
  

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梵誓 「许愿喷泉系列」钻戒

障碍 4 _

钻戒得试,不进店不行

虽然现在好像人人恐婚,但想结婚的念头在日常中又是此起彼伏的,它会出现在两个人相处的各种时间各个场合,所以,这些场合都应该是创意可发挥的地方,也能自然地从这些地方走进店里。

刚好梵誓品牌的店铺也分布在一些像新天地、上生新所、诚品书店等年轻人聚集的地方,是我们需要用好地方。

既然是「愿我们的爱情里永远有那么一点不切实际」,那就抓住每一个不切实际的想结婚的念头,在各个场合把它们揪出来,在所有那些粉红泡泡被实际问题戳破之前,与之共鸣。

创意事件

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选择路障作为核心创意符号,

理由1:路障长得像圆锥形戒指托,产品可以放在上面 /理由2:路障就是在路上做标记的,可以标记出每一个想要原地结婚的地方 /理由3:最后对现实来说,每一个不切实际的愿望都是爱情路上的障碍。

创意事件海报

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你说你相信水怪,我也是。「原地结婚吧」
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跪下系鞋带的时候,你刚好出现在我面前。「原地结婚吧」
广告人干货库反正红灯还有90秒。「原地结婚吧」
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电影散场了,就我俩还坐着等彩蛋。「原地结婚吧」
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既然你刚提到了,明年的生日计划。「原地结婚吧」
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这次坐飞机,也是安全着陆。「原地结婚吧」
创意事件投放

品牌创始人小于带着路障去到了城市的各个地方

相亲角、网红店、江边、草地、屋顶

去到人多的地方,也去到没人的地方

看它制造出的麻烦与喜悦

能看出来小于真的很爱做这件事

用他自己的话来说

“挺艺术的”

 

 

vlog拍摄&出镜:梵誓团队 /音乐&演唱:小gili

 

 

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障碍 5 _

脚本写好了,就差人拍了

先看脚本吧。

不切实际是爱情的障碍。

“我们是在交友软件上认识的”

“刚在一起就异地”

“我爸嫌他小,他妈嫌我老”

“我每天的⼯作是在家给她做饭”

“他们说⾃由职业没有保障”

“我们可以⼀直在大城市租新房”

“想把婚礼这⼀步省了”

“礼金根本不重要”

“婚纱照美就好了”

“哪怕婚后也不⽤出双入对”

“他当然可以继续搞事业,我也可以”

“家就不⽤要厨房,反正都不想学做饭”

“和谐也可以是我不叠衣服你乱扔袜子”

“吵架就好好吵”

“不要⼀过节就发红包,请发可爱的表情包”

“我们要不要孩子,跟我们是不是好孩子没关系”

“有了孩子也要最爱我”

“要过⼆⼈世界并不用等孩子⻓大”

“被辞退了就休息两年年,你我待遇同等啊”

“⾄今我们还是信任对⽅的,偶尔的⼀点点不算”

“⼤病⼀场,害怕会离开你,希望你离开我”

不切实际是爱情里最大的障碍,

也成就了最不切实际的爱情。

愿我们的爱情里永远有那么一点不切实际

梵誓 「许愿喷泉系列」钻戒 

因为刚好碰上过年,打断了拍摄计划。谁想拍想跟我们合作一把且有把握拍好,可以跟我们联系,也别随便联系,我们执行项目的时候很烦人的。

但好在,客户很好,产品也很好。

……………………

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案例丨碰到了一个全是障碍的项目
#品牌营销案例库#小-TEAM#广告人干货库#案例库#梵誓
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