1。
几天前一个媒体朋友问：今年年底的比稿，是不是没往年那么扎堆了？我回：扎堆的肯定是少了，扎心的却多了。去年年末，单是元旦前后的比稿，团队就连着赢了4个标，标的金额2000多万。
当时掐指一算，这不得干半年休半年。后来万万没想到，掐指少算了一个字，干半年休半年变成了干半年休克半年。预期中的消费猛男并未从天而降。品牌一看市场不及预期，不断勒紧预算的裤腰带，几千万的活儿干着干着成了几百万。
提前退休的愿望嘎一下就抽过去了。
2。
以前一些朋友找来的比稿，好歹口头上都宣称几百万起：小项目我也不好意思找你。今年大家都不装了：明年总共就这几十万，你要不做我给别人了。
也有那种大几百万的活儿，但一看条款：要求6-12个月的垫款能力。而且没有预付款。
一副你不当韭菜有的是人挤破头想当韭菜的自信。
3。
跟多数行业一样，市场营销、广告公关过去二十年赚到的钱，不完全是凭个人专业能力赚到的钱。
我们只是坐上了飞机，但自己并没有长出能跑时速800公里的铝合金翅膀。
从业八十多年来，从未见过像今年这么大的悲观迷雾。以前同行见面聊消费升级社交媒体数字营销元宇宙，现在三句话就能把天聊死：
你们今年咋样啊？我们也一样！明年可咋办啊？
所以，怎么办？
4。
李欣频写过一句文案：把自己的水面上升，就不必在乎水底的崎岖不平。大环境你改变不了，你只能改变你自己。自己会飞了，走在哪里都是风口。
所以不要悲观，不要自弃，苦日子还在后头呢——在低谷期投资自己，修炼自己，提升自己，Winter Is Coming的时候，只要不被冻死，就还有翻盘的机会（理论上）。行情好的时候多做事，行情不好的时候多读书。
要么去读个研究生（清华北大的专硕门槛已经低到在朋友圈发小广告了：只要六万八，就能上北大！），要么读读李欣频。
5。
你可能会问，李欣频是谁？李欣频只是举个例子。你可以找一个自己喜欢的广告营销门派，伯内斯，奥格威，法兰奇，特劳特，叶茂中，华与华，许舜英，李欣频，马晓波，天与空，红制作，都可以。
然后把他的作品、文章、访谈都拿来主义，阅读他，拆解他，理解他，学习他，模仿他。因为提升自己最快的方式，就是在一个明确的方向上刻意练习。千万别想着什么都学。在工作中什么都略懂一点，可不是一个好的竞争策略。
如果你开会时讲的是别人都知道的表层常识，那只能是个捧哏的角色。
先成为一个流派的“专家”，这个流派就会成为你的一个能给同事老板客户留下印象的独特标签。
扬长避短，扬长是最好的避短。
6。
李欣频是台湾著名广告人，19岁出道即巅峰，成为诚品书店御用文案，被誉为华语“文案天后”。
尼尔法兰奇曾说，如果你没看过李欣频，那说明你还是广告行业的门外抠脚大汉——而且是小区大门外。（点击此处观看为了更好说服客户自学格斗杀人技巧的广告人尼尔法兰奇的故事）
简单看几个她20岁左右的文案作品：
这是劝人买书的广告
这是劝人买旧书的广告
这是劝人结婚时买书的广告
这是书店搬家的广告
明明是个再寻常不过的门店乔迁，被她写出了世界文化中心浩浩荡荡在迁都的感觉。
少年天才。是不是很气人。
更气人的是，她还中年自由：想读书了，就在北大读个博，也曾任教于北大。想出去玩了，就担任旅游卫视外景主持人，“已旅行包括东西南北欧、希腊、东北非、印度等37国”。
她活得越自由，越是财务自由。
广告公关这一行，有多少跪着赚钱的人还在向站着赚钱努力中，李老师已经实现了玩着赚钱。
7。
依我愚见，在众多的广告营销门派中，李欣频是最容易加入、且实战技能提升最显性的那一个。
模仿别人可能会让老板眼前一黑，但模仿李欣频可以让老板眼前一亮。比如说你是个卖手机壳的，你要给它写个广告。
你学了八年特劳特里斯君智，发现了这个行业一个巨大的心智空白，于是写下了一句广告语：
蒙古大夫手机壳，更高端的手机壳。
只要客户有十亿广告费，这广告一定行。但如果你学的是李欣频，你写下的会是：北京下暴雪了。Iphone15需要一件新衣服。华为Mate60需要一件新衣服。vivo X100需要一件新衣服。小米14Pro需要一件新衣服。男朋友都不能24小时陪在你身边，手机可以。圣诞节给你的手机，换一件新衣。
蒙古大夫手机壳，买一赠一。
虽然没有把高端写在脑门上，但是不是有那么点蒙古海军司令的贵族气质了？
8。
不是其他营销门派学不起，而是李欣频更有性价比。
比如定位，典型的一看就会，一用就废。但李欣频却恰相反，看着旁征博引，难望项背，实则技巧平实，特别适合上手。
做广告有两条路径，一条产品卖货向，一条品牌精神向。前者制造“缺失”，后者塑造“向往”。
这几年大家都不容易。很多品牌在遇到困难的时候，率先选择自宫掉的就是品牌，然后在“9块9”的道路上蒙眼狂奔，最后要么给抖音打工，要么给拼多多打工。
让品牌跳出短视的卖货思维，构建高于竞品的精神共鸣和情绪价值，是同质化竞争时代死里逃生的策略，之一。
董宇辉卖大米的时候说：我没有带你看过长白山皑皑的白雪，没有带你去感受过十月田间吹过我的微风，没有带你看过沉甸甸弯下腰犹如智者一般的谷穗。我没有带你去见证过这一切，但是亲爱的，
我想让你品尝这样的大米。听了这样的文案，你还会关心这袋大米的核心产区、软糯香甜、防伪溯源吗？还会打开拼多多比价看哪个更便宜吗？董宇辉卖货可从来都不是最便宜的那个。
品牌有了精神空间，才会有溢价空间。
9。为品牌重塑精神世界，这正是李欣频的价值所在。或者说，这是广告正常该有的价值。
但越是在艰难的时候，越需要保持一点对正确做事方式的傻气。对品牌而言，在广告文案上的提升，或许是你当下能找到的投资最小、收益最大的营销杠杆。
很多人都知道剧场效应。当剧场里的每一个品牌都站起来的时候，你虽然也站起来了，但营销效果并没有得到改善。但如果大家都坐下了，甚至躺平了，你稍微探起半个身子，就能得到鹤立鸡群的效果。别人都在傻大黑粗卷价格战的时候，你展现出一点点文案美学，马上就鹤立鸡群了。
董宇辉的价值不是提升了GMV，而是让东方甄选成了最有文化的直播间。
所以江南春讲，这两年反而是做品牌的绝佳时机。
10。
对品牌是杠杆，对人同样是杠杆。可以这么讲，文案是绝大多数营销人能够通过刻意练习、快速提升的创意技能。
无论你是传统4A、直播带货，抑或公文写作、领导讲话，你能写一手漂亮文案，在哪里都会有一锅饭吃。平台的价值不是你的价值，但小作文能力是。
在广告营销这个行业，文案是最好的医美。
最后，再送你一句李欣频的话：
你永远是自己最重要的贵人，但同时也是自己最大的敌人。今天的胡说八道就到这里。欢迎转评赞，把蒙古大夫推荐给更多不需要的人。
