品牌方：伊利
代理商：众拓营销
在上海City Walk 6小时吸引百万围观，跟着梁师傅学习武术被棍子打出痛苦面具；
挑战重庆火锅辣到跳脚却坚持喊“爽”，在北京长城和中国大妈一起“外星人”合影惹来全网爆笑......
今年春天，坐拥3700万粉丝的美国顶流主播Speed甲亢哥，以“民间文化交流大使”的姿态开启中国之行，火出了现象级刷屏，被央视点赞用无厘头方式展现了真实中国。
当全网还在回味他被“卤鹅叔”拿下的名场面时，我们及时抓住这个现象级的热点，携手伊利在五一营销混战中甩出王炸！邀请Speed用一支跨时空喊话的魔性视频杀出重围。视频中，“来都来了”这句中国人才懂的“出行咒语”，连甲亢哥都“沦陷”其中，学以致用了。
Speed化身行动催化剂，伊利牛奶以“出行陪伴搭子”的身份潜入每个纠结瞬间，这场看似“混搭”的营销，实则精准踩中了当代人“既要放纵又要底气”的出行心理。
出行老议题如何焕发新生命力？
在出行这个被反复使用的营销议题里，大多品牌偏爱“诗与远方”“即刻出发”等等华丽口号。但这次我们发现，藏在市井烟火里的“来都来了”，才是中国人面对出行时最真实的心理写照！
每逢假期，“来都来了” 总会高频出现在景区对话、社交分享甚至内心OS里。
它像一句自带 BGM 的咒语，让犹豫变成行动，让“来都来了”从简单的安慰话术，升华为中国人特有的体验哲学：既然跨越山海抵达，就该抛开顾虑尽情感受。这种根植于集体记忆的行动指令，比任何华丽的出行口号都更真实、更有渗透力。
“来都来了”，是刻在中国人DNA里的出行精神法则。它是凌晨四点咬咬牙爬上泰山观日出的坚持，是排队三小时只为打卡网红店的自我说服，是明知景区人潮汹涌仍掏出手机定格瞬间的仪式感。因为“来都来了”，总要留下点旅行的念想或痕迹。
五一假期，作为全民出游的高峰期，这个出行场景下的典型心理更是被无限放大。伊利敏锐捕捉到这一共鸣密码，但如何让这个“熟悉到脱敏”的口头禅焕发新生？伊利选择跳出本土视角的惯性表达，转而启用“外来观察者”的新鲜叙事。
而甲亢哥，这位因跨国来中旅行而刷屏的全球顶流网红，正是绝佳解读者之一。他因在中国直播时狂炫火锅、学武功，整活整到被官媒点赞“展现真实中国”，本身就是“来都来了”的践行者，他的好奇、大胆与无厘头，恰好成为解构这句东方哲学的最佳视角。
从甲亢哥的视角出发，既让中国人有一种“被点醒”的共鸣感，发现这句被忽略的口头禅，竟藏着“既然出发就绝不辜负”的生活智慧，又因其外国人的身份，为这一话题增添了别样的看点。
此外，当这句诠释中国的出行精神、充满东方韵味的俗语，从海外网红嘴中被字正腔圆的说出，某种隐秘的民族自豪感也在悄然升腾。
更巧妙的是，在此次合作中，伊利给自己贴了个更接地气、更懂人心的标签，主打一个出行陪伴。让伊利不再是冷冰冰的奶饮品，而是成为每个“来都来了”瞬间的“物理+心理”搭子，用陪伴感取代硬植入，润物细无声地强化出行伴侣人设。
热点流量转化生意，是品牌不变的课题
在创意物料方面，区别于品牌x网红的套路化合作，伊利和我们众拓团队这一次玩出了更高阶的操作。
受限于拍摄场景，甲亢哥无法亲临中国景区，由此，伊利玩起了“跨时空喊话”的创意叙事。身处海外的他，通过望远镜、对讲机甚至“天外传音”，远程参与中国人的旅行名场面。这种打破时空界限的叙事，既保留了甲亢哥的原生热度，又巧妙规避了地域限制，制造出戏剧性反差。
镜头语言更是把“活人感”玩到极致。甲亢哥的魔性表情、路人被喊话时的真实错愕、素人游客的纠结与顿悟，都在镜头的推拉跟摇中自然流露，让广告片更像是网友的旅行Vlog。甚至有网友戏称“这不是广告，是甲亢哥在中国的平行宇宙vlog。”
重复出现的“来都来了，enjoy milk，enjoy holiday”，更是引发二次创作热潮，全民玩梗让传播声量呈几何级裂变。
在产品植入上，伊利巧妙地将四大核心产品——金典、安慕希、优酸乳、白奶，化身为推动“来都来了”剧情演进的高光道具。
安慕希爆珠酸奶在游客挑战爆辣食物时及时出现，成为解辣救星；伊利纯牛奶在游客需要提提劲时，给予他们能量和底气；优酸乳嚼柠檬则让游客在尽情撒野时毫无后顾之忧。这种将产品与旅行场景深度融合的方式，让观众在欣赏视频的同时，自然而然地记住了伊利牛奶的出行搭子定位。
而众拓作为此次营销的Agency，我们是如何及时捕捉到热点、让热点为品牌所用？其实早在甲亢哥因“炸薯条放牛奶”在YouTube走红时，众拓就嗅到了他与乳品的天然关联；中国行爆火后，更精准卡位五一出行季的流量窗口期。这样“预判热点+快速嫁接”的模式，帮助伊利品牌成为国内首个吃下“甲亢哥合作”螃蟹的品牌，成功撬动了全民围观。
热点流量转化生意，是品牌不变的课题
无论是消费者还是甲亢哥粉丝，在手机上疯狂玩梗之后，一出门发现到处都是这张脸：
伊利顺势联合线下便利系统，打造甲亢哥主题门店，开启大型改造现场，将线上的热度延续到线下。印有“来都来了”的魔性贴纸、甲亢哥经典表情包的堆头、还有花式互动装置，让消费者走进便利店就能直观感受到品牌主张与魅力。
线下KOL的直播、短视频探店，更是将门店变成社交货币制造机。博主们一边在甲亢哥表情包贴纸前打卡，一边复刻甲亢哥的魔性歌词，吸引网友们前来打卡分享。这种线上线下的无缝衔接，把全网狂欢的热度，沉淀为可触摸的消费仪式感，也让伊利真正成为假期出行中的真实伙伴。
当营销回归“人”的故事，品牌如何抓住下一个Speed
其一，精准的大众情绪洞察：众拓看透了当代人的纠结症，嘴上喊着躺平，身体却渴望折腾；害怕踩坑，却更怕错过。而“来都来了”恰恰击中了这种矛盾心理，品牌用“产品+网红+出行场景”的三角模型，将这种心理转化为具体的行动指令。
其二，更值得行业借鉴的，是众拓对“热点适配度”的精准判断：不盲目追逐流量，而是寻找与品牌基因、产品特性真正契合的“天选搭档”，并通过创意让合作超越简单的“带货”，成为一次文化认同的双向奔赴。
当越来越多品牌陷入营销套路，众拓用此次伊利五一营销证明了：好的营销，一个能戳中人心的文化梗，一个充满化学反应的跨界组合，一套让消费者“不知不觉被说服”的场景设计，足矣。
毕竟，在“来都来了”的假期里，没人能拒绝一杯帮你卸下包袱、拥抱体验的“出行搭子”。
