品牌方：美的
代理商：尚诚同力
在商业营销的世界里，总有一些品牌敢于挑战不可能，美的空调便是其中的佼佼者。而在打破北半球最低温度记录的西伯利亚雅库茨克，这片世界极寒之地，美的空调竟然搞出了一件超级大事情！于冰天雪地之中，打造了一间四季如春的“真暖咖啡屋”，不仅打破了极端气候的限制，更为当地居民和游客带来了前所未有的惬意。今天，让我们一同走进美的空调在西伯利亚“真暖咖啡屋”的营销之旅，探寻其如何在世界上最冷的城市，书写“把温暖带到世界尽头”的践行轨迹。
在2024年9月末，尚诚迎来了一个意义非凡且极具挑战的任务：助力美的空调旗下的两款新品——美的真暖空气能中央空调和美的新风探索家中央空调，在竞争白热化的空调市场打爆声量，实现品牌知名度与产品影响力的大幅跃升。面对这一重任，团队成员个个精神抖擞，迅速进入积极应战状态，我们深知，唯有深入洞察消费者需求，精准拿捏市场痛点，才能脱颖而出。
大环境越是卷，越是需要拼洞察
深挖制热痛点，锚定暖需新风口
我们梳理海量行业数据时发现，随着消费者生活水平日益进阶，他们对冬日室内舒适度的要求愈发严苛起来，每当北方进入漫长寒冬或是南方遭遇湿冷天气侵袭时，常规空调制热功能的短板被不断放大，制热慢、效果差、能耗高成为消费者频频吐槽的痛点。再看当下的空调市场，制热性能愈发成为焦点话题。消费者们在选购时，格外留意产品在极端寒冷环境下的制热表现，这一指标几乎等同于衡量空调品质高低的“试金石”。
另一方面，如今的消费者早已对千篇一律、毫无新意的广告宣传产生了免疫，他们更倾向于亲眼见证、亲身感受的产品实实在在的效果，渴望真实可感的效果来支撑购买决策。所以，哪个品牌能在这片领域拔得头筹，满足消费者对极致温暖的渴望，谁就能在激烈的市场竞争中握牢主动权，赢得消费者的青睐与信任。
勇闯极寒西伯利亚
孵化“真暖咖啡屋”妙想
想要找到一个能完美契合消费者需求、直观展示产品优势的破局之法并非易事。大家围坐在一起头脑风暴，有人突然提议：“咱为啥不去世界上最冷的地方试试呢？”这个想法一出来，大家先是一愣，然后眼睛都亮了起来。对啊，西伯利亚的雅库茨克，位于永久冻土层上的“冰城”，离北极圈只有一丢丢远，寒冷深入骨髓，冬季长达7个月，平均气温达-47℃，极端最低温接近-70℃，常年处于“千里冰封，万里雪飘”中。如果在此打造首家美的空调真暖咖啡馆，为来去行驶的500位居民、探险者、上学的孩子等等提供温暖的短暂的栖息地，更成为美的空调在极寒环境下彰显自身卓越制热能力的舞台，让消费者直观感受到美的真暖空气能中央空调和美的新风探索家中央空调的产品性能。于是，这个大胆又疯狂的计划就这么定下来了。
情感深耕，挖掘极寒城市的温暖“内核”
我们深知，在寒冷冬季，人们渴望的不仅仅是温暖的空气，更是一种心灵上的慰藉和满满安全感。为此我们精准捕捉这一情感诉求，通过与世界上最冷城市的紧密联系，深入挖掘出当地居民在供暖方面的困境，以旅行者、居民等多元化视角，将屋外凛冽刺骨的极寒与屋内暖意融融的温暖形成鲜明的对比，巧妙地将旗下几款产品嵌入到咖啡屋的故事中，在故事片中融入细腻的情感元素。尚诚与美的空调携手，精心打造了两支《把温暖带到世界尽头》TVC，不仅传递出产品优势，更让观众与之产生情感共鸣，进而对美的空调在极端环境制暖效果的高度认可与信赖，顺利实现了从洞察到创意的完美跨越。
不同视角凸显“暖”实力
产品极寒制热的稳定性能贯穿其中
真暖空气能TVC的故事发生在寒冷的雅库茨克小镇。当居民们再次接到集中供暖故障通知，无奈地准备应对寒冷时，美的空调真暖咖啡屋如暖阳一般吸引着大家前往。居民们围坐在一起，分享着食物，喝着热饮，咖啡店主骄傲地告诉大家：“有了真暖空气能，不管外面多冷，屋里都暖烘烘的。”其他人纷纷点头表示赞同。通过这些居民的亲身感受和真实对话，TVC生动地展现了美的真暖空气能中央空调在极寒情况下稳定、高效制暖的优势。
新风探索家TVC则镜头一转，切换至旅行者视角。在这片地广人稀、冰雪覆盖的广袤世界中，旅行者因酷寒致使车子趴窝熄火，而美的空调的“真暖咖啡屋”成为了温暖的港湾。在不到3分钟的故事短片，细腻展现出旅行者在寒途里从无助到惊喜、再到安心与温暖满溢的心理轨迹，有力凸显美的空调在极端寒冷中不可或缺的制暖实力与关键价值。在此过程中，产品还能迅速捕捉杂质、净化空气，让旅行者们在温暖的同时，也能呼吸到新鲜的空气。
暖潮“三段击”
社媒引燃期待，物料夯实推广
在传播策略上，我们以“把温暖带到世界尽头”为传播主题，分预热期、发布期和长尾期三个阶段有序推进。两支预告片在社交媒体上一经发布，就引起了网友们的热烈讨论。大家纷纷猜测美的空调到底要搞什么大动作，对正片TVC充满了期待。有的网友说：“看了这个视频，想即刻飞到西伯利亚打卡真暖咖啡屋。”还有的网友说：“这才是真正的好空调品牌，在那么冷的地方都能这么厉害！”美的空调官方账号也积极与用户互动。
在营销推广布局上，我们打出一套组合拳，通过系列产品宣传片段和创意平面物料，包括倒计时海报和产品KV，视觉呈现、文案创意、故事情节都聚焦在西伯利亚极寒与真暖咖啡屋极暖的对比之中，凭借细腻的情感表达以及朗朗上口的海报文案，全方位彰显美的空调制热实力，既做好了品牌内宣，又促进了市场推广。
跨洋“视”界拓展
海外直播破圈引流，达人亲鉴“暖”力扩声
跨洋直播的创新之举，是美的空调的新突破，Lex在西伯利亚携手美的空调官方开启首次海外连线之旅，以使用者视角详细介绍美的中央空调的产品功能，同时与国内官方直播间连线，吸引达人粉丝以及广泛的用户群体对美的新品以及真暖咖啡屋的高度关注。直播累计观看人次达到了2.8万+，曝光数突破10万，在线峰值人数到3144人，点赞数超13万，评论数超6500+，商品点击率达35%。
美的空调还邀请了lex、青岛小菠萝、伏拉夫三位海外达人前往西伯利亚的真暖咖啡屋进行实地打卡。他们在现场的分享引发了粉丝群体的热烈讨论与积极互动，不同视角的幽默互动，将真暖咖啡屋的温暖和产品的优势传播给了更多的人。累计曝光达到530万+，实际互动量和点赞数均超过10万。
精准定位营销目标受众
全方位助力美的空调传播影响力提升
精准聚焦科技、家电与热泵领域受众，发布快科技、家电和热泵市场3篇深度解读公众号文章，紧紧围绕“把温暖带到世界尽头”这一主题深入阐述。着重强调美的真暖空气能中央空调以及美的新风探索家中央空气能的卓越科技，从技术原理、产品设计、用户体验等多个角度，全方位传播美的空调真暖咖啡屋事件，让那些对产品感兴趣的消费者能够更加全面地了解产品，增强对美的空调品牌的信任。
本次项目通过深度联合17家新闻媒体、垂类家电、达人自媒体等全域资源，从不同维度引导关注美的空调真暖咖啡屋事件解读报道，合作超过300家网媒，涵盖党央媒、家电、新闻、科技等多个领域，全面覆盖C端与B端受众群体，有效传达出美的空调品牌对极寒制暖的硬实力。项目总曝光7000w+，文章阅读量超500万，实现全平台扩散，全方位助力美的空调品牌形象与传播影响力的提升。
暖途不止：承理念，续创新
领航全球“暖”科技
一直以来，美的空调都秉持着关注极端环境人群、致力于科技成果落地的品牌理念。从漠河到冰岛，从南极到珠峰，美的空调不断在极端环境中挑战自我，为的就是让消费者能够享受到更加优质、可靠的产品。这次在西伯利亚打造的 “真暖咖啡屋”，就是品牌理念的又一次生动实践。
这次美的空调在西伯利亚的营销活动之所以能够取得成功，关键在于其创新的营销策略、对消费者需求的精准洞察以及对产品品质的执着追求。美的空调没有走传统的营销路线，而是敢于挑战极限，将产品带到世界上最寒冷的地方进行测试和展示，这种勇气和创新精神值得我们点赞。
未来，美的空调将继续在创新的道路上奋勇前行。相信他们会不断挖掘消费者的需求，研发出更多高性能、智能化的空调产品。同时，尚诚将继续与美的空调并肩前行，助力美的空调不断在全球市场持续领航，也让世界各地的用户们感知到中国品牌的“科技温度”，享受舒适生活。
