本文作者：新财子，来源公众号：新财子
原文标题：世界第一品牌饼干奥利奥——浅析奥利奥的营销之道
导语：“扭一扭，舔一舔，泡一泡”这熟悉的广告语是否激起大家关于奥利奥饼干的回忆，在饼干市场竞争愈发强烈的环境下，奥利奥饼干是如何成为世界第一饼干，如何持续俘获消费者？
分享者 | 工商2241班柳焕汀
分享主题 |《世界第一品牌饼干奥利奥——浅析奥利奥的营销之道》
奥利奥是亿滋国际食品企业的旗下子品牌，产品理念为“简单、美味、有趣”。其目标人群是4-35岁的年轻人，其中儿童和女性占主要。它最广为人知的广告语“舔一舔，扭一扭，泡一泡”以质朴的话语植入消费者的DNA记忆。
其次，奥利奥的发展历史久远，从1912年问世到现在已有百年，是全球销量第一的饼干品牌，年销售额达15亿+美元。目前，奥利奥也已经发展成为最具影响力、最成功的饼干品牌之一。
（一）4P营销理论介绍
4P营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
（二）产品策略——产品多样化、持续创新
产品是品牌最具象的输出形式，也是直接和消费者接触的品牌载体。
奥利奥在产品策略上，实现产品多样化，结合不同消费者偏好，针对中国消费者的口味做产品创新。据统计，奥利奥大概有208种口味，其中不重复的夹心口味128种。
其次，奥利奥在饼干形态上的迭代速度快。在原有的夹心饼干基础上推出奥利奥薄脆、奥利奥威化等其他类型产品，持续创新。
（三）价格策略——价格亲民
在价格上，与质量相近且均以50克为单位的夹心系列饼干比较，奥利奥的平均售价为2-5元左右，而奥利奥的竞争对手品牌茱蒂斯的价格为7.5元。
（四）渠道策略——从商超到全渠道
奥利奥在渠道方面的发展大致分为三步走：
第一步是经销商，主要是针对三四线城市，进行市场扩张。
第二步是电商平台，与京东新通路、天猫平台合作，扩大渠道。
第三步是O2O平台，即在线上到线下的商业模式，指的是将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。
对此，奥利奥联动美团、饿了么、淘鲜达等平台进行线上发布，加速在O2O渠道上的布局达到，扩大服务范围。
（五）渠道策略——kol/koc合作，推动营销持续发酵
同时，奥利奥头部KOL（关键意见领袖）和不同领域KOC（关键意见消费者）在微博、抖音、小红书等平台配合进行传播扩散，在特定活动期间凸显品牌形象，扩大品牌在群体中的影响力。
其次，奥利奥跟随热点，引导用户创造内容，例如奥利奥的黑白搭配排列组合为奥奥和利利等
（六）促销策略——跨界联名
此外，奥利奥还与韩国女团blankpink、三体以及coco奶茶等推出联名款产品，提高品牌能见度，把一个低分享产品玩成社交货币，产生品牌话题，实现品效合一。
（七）促销策略——带动情绪的共鸣
奥利奥擅长洞察年轻人心理，打造“最会玩”的品牌人设。将“玩”进行到底，奥利奥与蚂蚁庄园推出趣味活动，通过奥利奥小鸡换装互动，丰富游戏的多样性，给消费者增添新鲜感。
奥利奥通过挖掘中国文化精髓，与中国文化深度结合，将品牌营销玩出了新高度。公益活动与情怀营销融为一体，利用中国本土文化大熊猫带动情绪的公益行动和文化情怀。
奥利奥不只是一块饼干，它还是一个鲜活的生命体，它会不断突破产品的界限和次元壁，去做更多不一样的事情。
（八）促销策略——互动营销
奥利奥打造互动营销，“扭”、“舔”、“泡”三个动作具象化地体现了以消费者为主体的互动性，形成奥利奥品牌特有的趣味性、娱乐性、互动性“三位一体”的饼干消费仪式。
其次，打造“社交必备品”推出AR游戏机项目，将“玩在一起”品牌理念融入AR游戏机的社交应用中，并且话题曝光量超过10亿次。
将特色营销融入本土饮食文化,奥利奥与中国各大城市的特色美食进行菜谱搭配，如与广州双皮奶搭配出“奥碎粉粉双皮奶”等。借力牛奶做宣传，将牛奶作为其固定搭配，提高品牌辨识度。
第一，奥利奥品牌十分「有趣、年轻」，虽然品牌历史已有百年，但品牌始终跟随年轻群体的偏好而创新。从洗脑的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，到大众偶像代言重温经典，再到好玩的联名，不断在消费者心中刷新和深化品牌形象。
第二，奥利奥「创意营销」，让零食不再单调，在多种多样的营销活动中推出限定产品设计，不仅增加话题度，还引发许多热潮，扩大品牌影响力。
